华为BLM战略经营 — 战略规划到年度经营计划的制定与实施

制定清晰可行的战略——BLM之战略规划篇需要接到岗位场景，BLM之基石——差距分析、领导力与价值观和企业战略管理的系统性困境深度解析会帮助团队确认边界与后续动作

1-2天 合规管理
授课讲师： 王程 · 战略经营与营销实战专家
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适合对象

企业中高层管理者、战略负责人、经营负责人、财务负责人、人力资源负责人等

课程定位与主要问题

条文和要求能读懂，但落到现场判断时缺少统一口径时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任

核心收益

  • 战略设计能力：掌握BLM模型驱动的战略制定方法
  • 战略解码能力：通过关键任务拆解与组织协同设计，确保战略落地
  • 执行保障能力：构建人才梯队与文化渗透机制，提升战略执行力
  • 华为经验迁移：学习华为5G/消费者业务等标杆案例的BLM应用逻辑

课程背景与交付信息

在充满不确定性的商业环境中，企业普遍深陷一个令人扼腕的战略迷局

90%的战略规划最终未能有效落地，沦为墙上一纸空文

战略与执行严重脱节：高管层雄心万丈，执行层茫然无措，中间层承上启下无力，导致组织能量巨大内耗

课程时间

1-2天

授课方式

专题讲授、案例解析、小组研讨、工具演练、实战模拟

课程内容重点

01BLM之基石——差距分析、领导力与价值观
02制定清晰可行的战略——BLM之战略规划篇
03企业战略管理的系统性困境深度解析
04战略脱节：规划与执行"两张皮"现象深度分析
05互动环节：学员分组讨论自身企业战略执行中的脱节现象

课程大纲

课程总览

一、企业战略管理的系统性困境深度解析
  • 战略脱节：规划与执行"两张皮"现象深度分析
  • 案例：某上市公司2018-2020年战略规划与执行脱节实例分析
  • 互动环节：学员分组讨论自身企业战略执行中的脱节现象
  • 共识不足：各层级战略理解不一致的严重后果
  • 案例：某互联网公司战略传达失真案例深度分析
  • 解码缺失：战略目标无法落地的根本原因
  • 案例：某制造业企业战略目标分解不到位实例分析
  • 互动调研：学员企业战略解码现状调研
二、BLM模型的演进历程与核心价值
  • BLM模型的发展历程与哲学基础
  • 案例：IBM创建BLM模型的背景与演进历程
  • 案例：BLM模型三个发展阶段的对比分析
  • BLM在华为的实践成效与价值创造
  • 案例：华为2006年引入BLM的背景与实施历程
  • 案例：BLM实施前后战略落地效果对比分析
  • BLM与其他战略模型的比较优势
  • 对比分析：BLM与平衡计分卡、OKR等模型的区别
  • 案例：某企业同时使用BLM和OKR的实践

BLM之基石—差距分析、领导力与价值观

一、差距分析：战略的起点——永不满足的自我审视
  • 核心问题：我们为什么要变？变革的动力从哪里来？
  • 差距的双重维度：业绩差距 vs. 机会差距
  • 业绩差距 (Performance Gap)
  • 案例：华为某产品线利润连续三年未达预期
  • 机会差距 (Opportunity Gap)
  • 案例：华为2008年前后错失早期消费者品牌机会，对比苹果崛起
  • 差距分析与价值观联动
  • 业绩差距的价值观归因（如：客户导向不足导致收入缺口）
  • 机会差距的价值观突破（如：开放合作文化助力生态构建）
二、领导力：战略的根本——高管的躬身入局与持续赋能
  • 核心问题：战略是领导者的责任，你到底应该做什么？
  • BLM是领导力模型，而非参谋模型
  • 案例：华为的战略务虚会
  • 领导者在BLM各环节中的核心职责
  • 在战略规划侧：是提问者和引导者
  • 在战略执行侧：是决策者和清障者
  • 领导力驱动机制
  • 领导力短板分析：360度评估与改进计划（
  • 工具：领导力九宫格）
三、价值观：战略的罗盘——在迷雾中做出正确选择的准则
  • 核心问题：当短期利益与长期发展冲突时，我们依据什么来做决策？
  • 价值观是战略的边界和过滤器
  • 它决定了什么钱我们不赚、什么事我们不做
  • 案例：华为以客户为中心的价值观在战略决策中的体现
  • 价值观与氛围文化
  • 价值观不是墙上的口号，而是通过氛围文化来体现的
  • 氛围是员工对工作的真实感受，直接影响创造力和执行力
  • 价值观渗透路径
  • 价值观与战略对齐、文化行为化、价值观考核

制定清晰可行的战略—BLM之战略规划篇

一、市场洞察：五看方法论与实战应用
  • 五看体系深度解析：从外到内，洞察机会
  • 看宏观（看行业）：PESTEL、波特五力分析框架与实战应用
  • 案例：华为5G战略的宏观洞察——各国政策、技术趋势、经济影响分析
  • 演练：宏观趋势影响分析矩阵
  • 看客户（看用户）：市场细分与客户需求深度挖掘
  • 案例：华为消费者业务细分市场与客户痛点洞察体系
  • 演练：客户画像（Persona）与用户旅程地图（User Journey Map）
  • 看竞争：全方位竞争对手分析框架
  • 案例：华为与苹果的竞争分析——产品、技术、品牌、生态对比
二、战略意图：定义方向与目标
  • 1. 战略意图设计：描绘增长蓝图
  • 愿景规划：长期发展方向的设定与迭代机制
  • 案例：华为丰富人们的沟通和生活愿景的演进与落地路径
  • 战略目标体系构建：如何制定中长期目标
  • 方法论：从财务、客户、内部流程、学习成长四个维度设定平衡目标
  • 案例：华为5年战略目标体系解析
  • 2. 目标设定原则：SMART与弹性艺术
  • SMART原则的深度应用：超越表面理解，实现战略对齐
  • 演练：战略目标SMART化检查清单
三、创新焦点与业务设计：规划取胜路径
  • 1. 创新焦点：选择战场与投资方向
  • 产品/技术创新：技术路线规划与研发投入策略
  • 案例：华为麒麟芯片的研发创新之路与投入决策
  • 商业模式创新：H1、H2、H3业务组合管理
  • 方法论：如何管理现有业务、成长业务和未来机会组合
  • 案例：华为云业务从卖设备到卖服务的商业模式创新
  • 营销模式创新：客户创新管理
  • 需求挖掘、客户关系深挖
  • 营销模式创新、解决方案营销、顾问式营销、价值营销落地
  • 2. 业务设计六要素：构建差异化商业模式

从战略到行动的关键转化—战略解码篇（BEM六步法详解）

一、BEM业务执行力模型导论
  • BEM的核心价值与实施意义
  • 确保战略的垂直整合与水平协同
  • 连接战略规划与年度经营计划
  • 实现战略到执行的完整闭环
  • 案例：华为2016年BEM导入实践与成效分析
  • BEM的六大步骤与逻辑关系
  • 步骤间逻辑：层层递进、环环相扣
  • 输入输出：明确各阶段交付物
  • 闭环管理：从制定到监控的完整流程
  • 工具展示：BEM六步法全景图
二、BEM六步法深度解析与实战应用
  • 第一步：明确战略方向及其战略描述
  • 目的：明确我们要去哪里？要实现什么？
  • 输入：BLM战略规划的输出（战略意图、业务设计）
  • 输出：清晰的、共识的战略描述
  • 工具：战略地图
  • 第二步：导出关键成功要素（CSF）
  • 目的：要达成战略意图，必须在哪些方面做得特别出色？
  • 逻辑：如果这些因素做到了，战略就能实现；如果没做到，战略必然失败
  • 输出：一系列战略性的CSF清单
  • 第三步：导出战略衡量指标（KPI）

战略落地的支撑体系—BLM之战略执行篇

一、关键任务与依赖关系
  • 1. 关键任务的识别与定义
  • 方法论深度解析
  • 特征： 战略性、跨年度、有限数量（通常5-8项）、有明确交付成果
  • 检验标准： 完成任务是否直接缩小甚至关闭业绩或机会差距
  • 华为实战案例
  • 2. 依赖关系识别与协同管理
  • 依赖类型： 顺序依赖、双向依赖、内部跨部门依赖、外部依赖
  • 核心
  • RACI矩阵： 明确每个关键任务的负责方、问责方、咨询方和知会方
二、组织能力与流程保障
  • 1. 战略导向的组织设计
  • 梳理二、组织能力与流程保障的业务场景、关键问题和优先级
  • 组织与战略的匹配原则：战略决定组织，组织支撑战略
  • 组织设计四要素：结构、流程、权责、机制
  • 组织形态选择：职能式、事业部制、矩阵式、流程型组织适用场景
  • 拆解二、组织能力与流程保障的方法步骤、协同动作和落地要求
  • 案例1：华为从功能型组织向矩阵式组织转型历程（2003-2006年）
  • 案例2：华为云BU组织设计实践（2017年）
  • 2. 关键流程构建与优化
  • 流程优化方法论：ESEIA（清除、简化、填补、整合、自动化）
三、人才保障与能力建设
  • 战略人才规划与盘点
  • 梳理三、人才保障与能力建设的业务场景、关键问题和优先级
  • 人才需求预测：基于业务战略的人才数量和质量要求
  • 人才盘点方法论：绩效-潜能九宫格分析
  • 人才梯队建设：关键岗位继任计划
  • 拆解三、人才保障与能力建设的方法步骤、协同动作和落地要求
  • 案例：华为海外市场扩张的人才准备（2005-2008年）
  • 案例：华为关键岗位继任计划实践
  • 核心能力构建与培养
  • 能力模型构建：战略导向的能力词典开发
四、绩效与监控体系

过程管控与执行—年度经营计划落地的关键策略

内容重点
  • 梳理第五讲 过程管控与执行——年度经的业务场景、关键问题和优先级
  • 如何有效监控计划执行，避免计划赶不上变化？
  • 如何及时发现偏差并有效干预？
  • 如何开好高效的管理例会？
  • 如何授权又不失控？

第一部分：谋定后动—计划的启动与共识（奠定执行基础）

内容重点
  • 实施管理：成功落地的第一推力
  • 模板与
  • 工具： 提供统一经营计划模板、数据看板模板，确保执行语言一致
  • 共创与对齐： 引导各部门参与计划共创，确保上下同欲、左右对齐
  • 目标管理：将战略意图转化为可衡量的承诺

第二部分：沙盘推演—计划的分解与组织保障（规划执行路径）

内容重点
  • 计划管理：化宏图为可执行的任务
  • 组织管理：为计划匹配高效的执行引擎

讲师介绍

王程 讲师头像

王程

战略经营与营销实战专家

王程，战略经营管理专家。20余年跨国集团高管经验，曾任华为、三一、九州通等千亿级企业核心高管。精通战略解码、营销体系与大客户管理及经营提效，累计授课1500余场，助力企业实现业绩增长与人效提升

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课程差异说明

本课程页面围绕《华为BLM战略经营 — 战略规划到年度经营计划的制定与实施》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度