战略锚定与领导力跃迁：从业务骨干到管理精英

课程大纲

课程总览

内容重点

课前研讨
提前1周左右前置性任务
任务一：请参训人员填写调研表（调研表由讲师提供）
任务二：请参训人员准备两个案例（不用提交，自己留存，现场分享即可）
②你最失败的一个管理案例（要求同上）

第一章战略解码与目标对齐

1.1 业务领先模型（BLM）：能源行业战略制定的系统性框架

1.2 战略地图

工具：从源网荷储布局到关键任务分解

1.3 共识研讨：对齐公司战略与各区域销售目标

互动：小组研讨——行业变革下销售管理者的3大挑战

第二章年度计划与执行管控

2.1 年度经营计划制定：目标可量化与资源路径设计

2.2 预算匹配与动态调配：保障战略执行的资源支撑

2.3 绩效指标分解：战略目标与团队任务的精准链接

案例分析：数字能源军团端到端战略落地实践

第三章管理者角色转身

3.1 业务骨干转型的典型困境：业务偏好与管理缺失

3.2 华为干部标准：管理者核心责任定义（目标、团队、文化）

3.3 心态转变：从个人贡献者到团队赋能者

角色扮演：XX项目跨部门协作冲突的协调演练

第一章人才梯队与赋能机制

1.1 高潜人才识别：华为赛马机制在销售团队的应用

1.2 继任计划设计：关键岗位梯队建设方法论

1.3 双通道发展：技术销售与管理路径的并行设计

互动研讨：设计本部门赋能激励组合拳方案

第二章激励体系与绩效提升

2.1 物质激励（奖金、提成）与非物质激励（认可、成长）

2.2 华为获取分享制在销售团队的落地适配

2.3 绩效反馈技巧：STAR模型在能源项目的应用

场景模拟：针对不同绩效员工的差异化激励策略设计

第三章领导力工具与实战萃取

3.1 赋能三板斧：培训、授权、实战项目结合

3.2 团队韧性建设：应对政策变动与项目压力的策略

3.3 经验萃取：能源项目知识沉淀与共享机制

经验萃取：输出个人领导力发展行动计划表
互动研讨：如何激发团队活力
我们的收获与思考
课程总结

适合对象

中高层销售管理者

课程定位与主要问题

中基层管理者、团队主管、项目负责人和业务骨干已有明确任务时，可借这门课把管理角色、责任边界、过程跟进和复盘改进拆成分工和检查点

核心收益

管理要求更清楚：战略解码工具，将数字能源目标转化为可执行关键任务
突破业务型管理者角色认知，提升团队领导与跨部门协同效能
构建人才梯队与赋能机制，解决关键岗位断档与知识传承难题
团队复盘有依据：闭环复盘与激励体系，确保战略落地与组织活力持续提升
分享市场：1天，6小时/天

课程背景与交付信息

在能源电力行业数字化转型加速的背景下，科大智能作为"源网荷储"全链条布局的领军企业，其高级销售管理者可能正面临诸多挑战：一是战略解码能力不足，难以将公司"数字能源"战略转化为区域可执行的销售目标，导致战略与执行脱节；二是团队领导力缺失，技术出身的销售总监擅长单兵作战却缺乏体系化团队管理能力，造成人才梯队断层；三是激励机制不完善，在电网项目周期长、跨部门协同复杂的业务特性下，现有激励模式难以有效激发团队持续战斗力

华为通过"战略解码（DSTE）"方法论，系统化解决了这些管理难题。该体系通过BLM业务领先模型将战略规划转化为年度经营计划，借助战略地图工具实现关键任务分解；在领导力培养方面，华为"之字形发展"路径为技术型销售管理者提供系统的转身支持，通过多岗位历练培养复合型管理人才；在团队激励层面，"获取分享制"和物质精神双轮驱动机制，有效适配能源行业项目特性。本课程深度融入华为管理实践，为科大智能高级销售管理者提供从战略锚定到团队赋能的完整解决方案

课程时间

1天，6小时

授课方式

访谈调研、案例讨论、角色模拟

课程工具

模型类狼性文化卓越销售管理者角色模型业务领先模型模版类管理者的四张地图干部述职模版工具类激励地图情景领导测试题继任者计划实施表注：根据客户需求做适度调整

课程内容重点

01战略解读与角色转型

02数字能源军团端到端战略落地实践

03团队管理与激励实战

讲师介绍

方觉

华为组织与战略管理专家

前华为欧洲地区部COE/HR主管，现任华为全球培训中心金牌讲师。13年华为实战沉淀，专注从战略到执行、组织能力建设与干部人才供应链。辅导80+头部企业，助力客户实现战略落地与组织效能升级

信息科技高端装备制造金融能源汽车互联网

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课程差异说明

本课程页面围绕《战略锚定与领导力跃迁：从业务骨干到管理精英》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 7 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

中高层销售管理者。

学习这门课可以获得什么收益？

掌握战略解码工具，将数字能源目标转化为可执行关键任务；突破业务型管理者角色认知，提升团队领导与跨部门协同效能。

课程采用什么授课方式？

课程主要采用访谈调研+案例讨论+角色模拟，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配