深度关系赋能：大客户销售商务礼仪与沟通策略
内容重点
- 形成客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
深度关系赋能：大客户销售商务礼仪与沟通策略
画像识别、需求澄清与关系推进需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
佘丽超 · 礼仪服务体系与客户体验赋能专家
课程大纲
服务礼仪
内容重点
- 梳理模块二 服务礼仪的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习模块二 服务礼仪的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出模块二 服务礼仪客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
客户服务提升
内容重点
- 梳理模块三 客户服务提升的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习模块三 客户服务提升的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出模块三 客户服务提升客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
职业素养提升
内容重点
- 梳理模块四 职业素养提升的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习模块四 职业素养提升的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出模块四 职业素养提升客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
适合对象
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进
课程定位与主要问题
画像识别、需求澄清与关系推进的价值不在于多讲一套概念，而在于把当前任务整理成可讨论、可检查的步骤
核心收益
- 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
针对大客户销售场景，融合商务礼仪与高情商沟通策略，助力销售人员建立深度信任关系，促进成交
授课方式
讲授、案例研讨、工具演练、行动计划
课程内容重点
01深度关系赋能：客户识别、沟通推进与成交转化
02客户经营：画像识别、需求澄清与关系推进
03销售推进：机会判断、异议处理与过程跟进
04成交复盘：拜访记录、协同动作与行动计划
讲师介绍
佘丽超
礼仪服务体系与客户体验赋能专家
佘丽超，礼仪服务体系与客户体验赋能专家。拥有二十余年从业经验，累计培训学员30000余人次。擅长将体验设计思维与心理学背景融入商务礼仪与沟通体系，服务金融、政务等多个行业，致力于帮助企业将软性服务力转化为硬性品牌资产
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本课程页面围绕《深度关系赋能：大客户销售商务礼仪与沟通策略》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业相关岗位人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲授、案例研讨、工具演练、行动计划，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
