商务拜访礼仪
一、预约原则
- 1. 邀约时间要领
- 2. 时间颗粒度原则
- 案例分享：首富的时间颗粒度
二、专业工具准备
- 1. 拜访目的
- 2. 配套专业工具
- 案例分享：出奇制胜 小工具、大文章
三、同频着装原则
- 1. 拜访熟悉客户如何着装？
- 2. 拜访陌生客户如何着装？
- 3. 商务谈判时如何着装？
- 案例分享：同频着装小技巧
四、第一次见面时如何破冰
- 1. 卡位技巧
- 2. 展现关切
- 3. 寒喧中的晕轮效应
- 工具分享：第一次见面如何破冰
- 第二次见面如何破冰
五、时间把握原则
- 1. 何时结束？
- 2. 印象深刻的告辞礼仪
- 3. 如何为下次拜访留垫子？
- 头脑风暴：如何寻找垫子？
六、商务拜访礼仪 拜访结束后的跟进礼仪
- 1. 跟进行动4步曲
- 2. 留下好印象的总结汇报
- 演练：跟进行动4步曲
七、客户关系管理中的名片（微信名片）礼仪
- 1. 1.0版的名片礼仪—收、发、藏
- 2. 2.0版的名片礼仪是什么？
- 3. 第一次见面怕忘记客户名字怎么办?
- 4. 微信名片如何管理？
- 5. 名片后的客户关系管理
- 6. 容易脸盲，如何破？
- 工具分享： 微信中的客户管理
八、深化关系 增进友情 突破一面之缘后的人脉管理
- 1. 健康
- 2. 财富
- 3. 孩子
- 4. 知识经纪人
- 5. 主动链接
- 工具分享： 客户档案表
