共赢博弈：招商谈判实战与高阶商务礼仪

招商谈判的政策转向与形势研判需要接到岗位场景，招商谈判实战和公平竞争审查对招商模式的冲击会帮助团队确认边界与后续动作

1天 经营分析
授课讲师： 于哲权 · 国企转型与资产盘活实战专家
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课程大纲

招商谈判实战

一、招商谈判的政策转向与形势研判
  • 公平竞争审查对招商模式的冲击
  • 1. 税收返还与土地优惠的政策合规边界
  • 2. 《公平竞争审查条例》的审查范围界定
  • 3. 违规财政奖补的整改风险与法律后果
  • 统一大市场下的招商新逻辑
  • 1. 要素配置效率对政策优惠的替代效应
  • 2. 新兴产业领域（人工智能、低空经济）的竞争态势
  • 3. 生态招商对传统政策招商的范式超越
  • 地方平台公司的角色转型挑战
  • 1. 从融资平台到产业投资平台的功能升级路径
二、谈判前的系统准备
  • 利益清单法与筹码体系构建
  • 1. 我方必保利益、可交换利益、可放弃利益的梯度划分
  • 2. 政策工具箱的梯度设计（普惠政策与一事一议转换点）
  • 3. 专项资金、产业基金、配套设施等筹码的组合运用
  • 投资方画像与需求穿透
  • 1. 企业决策链中关键人识别方法
  • 2. 对方核心诉求的真实性甄别与假性需求剥离
  • 3. 制造业与服务业招商谈判的诉求差异分析
  • 信息情报的立体化采集
  • 1. 目标企业财务数据与投资历史的交叉验证
三、谈判博弈与战术执行
  • 开局控场与议题设置
  • 1. 先谈原则后谈细节的防翻盘策略
  • 2. 议题捆绑法提升议价空间的操作要点
  • 3. 从宏观经济数据到地方配套优势的论证逻辑编织
  • 报价与政策出牌策略
  • 1. 高开与低开的条件判断依据
  • 2. 政策缓冲带的空间设计方法
  • 3. 首次报价对锚定效应的利用
  • 让步的节奏管控与对等交换
  • 1. 让步幅度的递减原则及节奏控制
四、成交锁定与风险防控

高阶商务礼仪

一、礼仪与谈判的深度耦合
  • 谈判场上定条款，谈判场下交朋友
  • 1. 礼仪环节对谈判成果的延续性影响
  • 2. 接待细节对合作意愿的心理暗示效应
  • 3. 礼仪失误导致协议违约的经济学分析
  • 礼仪传递的服务力与营商环境温度
  • 1. 礼仪作为营商环境的可视化名片功能
  • 2. 服务细节对投资者信心的构建作用
  • 3. 礼仪一致性与地方品牌形象的关联
  • 礼仪是降低交易成本的通用语言
  • 1. 规则共识减少跨文化沟通摩擦
二、招商迎送与基础接待礼仪
  • 形象先行：服饰搭配与仪容管理
  • 1. 三色法则的专业着装搭配技巧
  • 2. 配饰选择传递可靠细节与品位信号
  • 3. 仪容管理与精神状态的自我呈现标准
  • 车辆安排礼仪规范
  • 1. 客户接机接站的责任人与职责边界
  • 2. 不同车型座次主次定位与身份配对规则
  • 3. 车上谈话时机与内容分寸的专业把握
  • 迎送全流程动线管理
  • 1. 从下车到电梯的空间引导站位
三、招商洽谈与会务礼仪
  • 会务座次安排的权力密码
  • 1. 长方形谈判桌的主客位置分配原则
  • 2. 圆桌会议的核心话语权区隔规则
  • 3. 沙发区的礼仪语言与上座下座区分
  • 洽谈中的肢体语言与非言语沟通
  • 1. 眼神交流与倾听姿态的专业传递
  • 2. 谈判桌上资料记录与递交的规范动作
  • 3. 手机摆放与时间管理的潜规则
  • 高效沟通与突发事件应对
  • 1. 尊重倾听与合理回应的配合节奏
四、商务宴请与会后跟进礼仪
一、核心能力体系复盘
二、关键行动要点再聚焦
三、课程收尾寄语

适合对象

业务负责人、项目骨干、部门主管和需要统一方法的团队可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式

课程定位与主要问题

问题识别、方法拆解、现场练习和课后跟进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准

核心收益

  • 对齐政策口径、现场约束和责任边界，先把训练目标落到真实工作场景
  • 围绕招商谈判实战明确判断口径和处理优先级
  • 用招商谈判的政策转向与形势研判安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
  • 带走公平竞争审查对招商模式的冲击相关的复盘问题和跟进清单

课程背景与交付信息

审计合规、政策落地和风险治理的难点，往往在于把规则转成现场可判断的证据链条。课堂会把招商谈判实战、招商谈判的政策转向与形势研判和后续处置动作放到场景里梳理。

课程时间

1天

授课方式

讲师讲授、案例解析、情景模拟、小组研讨、互动演练 课程模型

课程内容重点

01招商谈判实战
02招商谈判的政策转向与形势研判
03公平竞争审查对招商模式的冲击
04税收返还与土地优惠的政策合规边界
05《公平竞争审查条例》的审查范围界定

讲师介绍

于哲权 讲师头像

于哲权

国企转型与资产盘活实战专家

对外经贸大学金融硕士，CFA二级及法律职业资格持有者。18年国企转型、资产盘活及工程投建运实战经验，擅长以产业+工程+资本三位一体视角赋能国企转型，主导多个百亿级项目重组与海外EPC项目，具备深厚的投融资与工程管理复合背景

政府国企建筑工程交通基础设施公共事业
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课程差异说明

本课程页面围绕《共赢博弈：招商谈判实战与高阶商务礼仪》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：1天，（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用讲师讲授+案例解析+情景模拟+小组研讨+互动演练 课程模型，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配