课程总览
内容重点
- 导入QRGA精益改善体系，每季度聚焦解决3+3核心问题，推动区域持续成长
从业务能手到经营高手 — 业务管理者经营转身12部曲
认知破局——重新定义业务管理者的经营使命先把对象、任务和边界讲清，思想基石——构建价值-创新-亮点-方案经营工作…再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
王程 · 战略经营与营销实战专家
课程大纲
经营12部曲之③+④——目标导向与客户中心
内容重点
- 目标-客户联动：通过客户洞察实现目标动态调整
业绩冲刺管理——目标导向、打赢胜仗
内容重点
- 目标差距分析：缺口识别、根因分析、机会挖掘
适合对象
企业决策层（董事长、总裁、总经理） 区域公司总经理、分公司负责人、销售总监 储备区域总、分公司总的高潜业务干部 营销体系核心管理层（营销VP、大区经理）
课程定位与主要问题
目标能讲清，但落到责任、节奏和反馈时容易走样时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 管理要求更清楚：经营12部曲系统框架，构建从业务到经营的完整能力图谱
- 学会价值-创新-亮点-方案协同工作方法，做到季季有亮点、月月有主题
- 反馈辅导有抓手：GPS-A责任闭环机制，解决走到一线却无结果的执行难题
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- 导入QRGA精益改善体系，每季度聚焦解决3+3核心问题，推动区域持续成长
- 原创业绩冲刺管理体系，整合资源、锁定目标、打赢胜仗
- 改变大业务员现象，全面提升经营意识、盈利能力和团队领导力
课程背景与交付信息
在市场竞争日益激烈的环境下，企业普遍面临业务干部只会卖货、不懂经营的严峻挑战。许多一线晋升的管理者深陷大业务员思维，缺乏系统的经营意识和盈利能力，导致区域市场增长乏力、盈利困难。如何让业务管理者实现从业务能手到经营高手的转变？如何建立可持续的经营体系，确保区域市场能经营、会挣钱？已成为企业持续发展的核心瓶颈
本课程基于完全原创的业务经营者12部曲框架，深度融合价值-创新-亮点-方案协同工作思想、GPS-A责任闭环机制、QRGA精益改善方法论及业绩冲刺体系，从思维、能力、体系三个维度系统破解业务管理者经营能力不足的难题，为企业打造一批具备经营思维、创新能力与落地执行力的综合型管理人才，助力企业实现区域市场的健康增长与盈利提升
课程时间
1-2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01认知破局——重新定义业务管理者的经营使命
02思想基石——构建价值-创新-亮点-方案经营工作体系
03责任闭环——GPS-A机制确保走到一线、拿到结果
04经营12部曲之①+②——定位引领与生存底线
05经营12部曲之③+④——目标导向与客户中心
06经营12部曲之⑤+⑥——体系保障与业保纲领
讲师介绍
王程
战略经营与营销实战专家
王程，战略经营管理专家。20余年跨国集团高管经验，曾任华为、三一、九州通等千亿级企业核心高管。精通战略解码、营销体系与大客户管理及经营提效，累计授课1500余场，助力企业实现业绩增长与人效提升
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本课程页面围绕《从业务能手到经营高手 — 业务管理者经营转身12部曲》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业决策层（董事长、总裁、总经理） 区域公司总经理、分公司负责人、销售总监 储备区域总、分公司总的高潜业务干部 营销体系核心管理层（营销VP、大区经理）。
学习这门课可以获得什么收益？
掌握经营12部曲系统框架，构建从业务到经营的完整能力图谱；学会价值-创新-亮点-方案协同工作方法，做到季季有亮点、月月有主题。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1-2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
