详细版直播带货｜企业内训课程

课程大纲

一、主播IP打造及风格设立

一、主播IP打造及风格设立要点拆解

1. 主播必须了解的直播间标签
（1）货带人：品牌店铺直播【知名品牌+认知中的超低折扣带来自然流量】
2. 主播人设设计妙招及能力提升（表演力、镜头感、表情管理、声音管理）
（1）主播IP定义
（3）主播说话风格类型
（5）主播说话风格完善的5个小技巧
（6）主播如何培养自己的说话风格
（7）主播在每场直播前都需要强化本场直播标签

二、主播的呈现技巧及镜头感训练

二、主播的呈现技巧及镜头感训练要点拆解

1. 主播能力提升（表演力、镜头感、仪容仪表仪态、表情管理、声音管理、服装、手势）
互动技巧
语言表达
身体语言
控场技巧
销售技巧（引人上头的高转化话术）
重复法则：多次重复你想表达的内容
呼吸法则：急促的呼吸让人感觉很着急
倒数法则：通过共同倒数增强紧迫感
目标法则：让粉丝和你有一个共同的目标

三、企业自播实战技巧

三、企业自播实战技巧要点拆解

（一）、直播活动的整体策划

直播也是一场戏，好活动都是策划出来的
1. 直播的目标
1. 销售数量、销售金额
2. 关注度、粉丝数
4. 观看人数
5. 转化率
2. 直播的形式
3. 直播的内容
4. 直播的产品

一、企业直播前的直播

一、企业直播前的直播要点拆解

1. 直播前的脚本逻辑和思考设定目标
（1）例行性直播流程设计
（2）节日性直播流程设计
（3）特殊性直播流程设计
2. 直播间产品思路常见卖点设计
（1）掌握常见品类话术逻辑，轻松讲出用户都能听懂的卖点
（2）借助价格锚定，让用户觉得抢到就是赚到
（3）做好福利组合，激发不同类型用户消费欲
（4）价格没有大优势？品牌带货思维
（5）有价格竞争优势？直接体现供应链优势

适合对象

建议由培训负责人、企业内训师、业务导师、HRBP和部门管理者共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进

课程定位与主要问题

内训师培养、课程开发或组织经验复制项目场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏

核心收益

经验拆解更清楚：学员画像、课堂目标和转化任务，先讲清对象、约束和判断标准
围绕主播IP打造及风格设立梳理关键判断点，避免停留在概念解释
借助主播必须了解的直播间标签完成一次可复盘的应用演练
输出品牌店铺直播【知名品牌+认知中的超…相关的后续跟进清单，方便课后跟踪

课程背景与交付信息

现在都是互联网时代了，百货业也要跟上时代的脚步，随着新模式的开启，百货零售的从业人员应该积极试水直播、社交带货等社交+电商的营销方式，进行渠道重建，打通线上线下的营销闭环，而其中作为目前最火热的直播带货，如何可以进行直播间的引流、如何规范直播间的动作，如何进行直播后的跟踪，这些都是百货零售人在直播过程中需要学习的非常关键的重要的内容，那么这门课，将帮助大家更快的学习相关知识，提升客户体验

课程时间

1天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01主播IP打造及风格设立

02主播必须了解的直播间标签

03（1）货带人：品牌店铺直播【知名品牌+认知中的超低折扣带来自然流量】

04主播人设设计妙招及能力提升（表演力、镜头感、表情管理、声音管理）

05（1）主播IP定义

讲师介绍

顾宇

ITT国际内训师实战专家

顾宇，ITT国际内训师实战专家，国家主任播音员。深耕国际培训领域近20年，擅长内训师培养、课程开发及商务演讲辅导，累计授课1000+场，培养师资20000+人，助力多家知名企业构建高效培训体系

金融业政府单位通讯业能源业服务业IT业

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课程差异说明

本课程页面围绕《详细版直播带货》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

建议由培训负责人、企业内训师、业务导师、HRBP和部门管理者共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进。

学习这门课可以获得什么收益？

看清学员画像、课堂目标和转化任务，先讲清对象、约束和判断标准；围绕主播IP打造及风格设立梳理关键判断点，避免停留在概念解释。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

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