策略篇- 看健康险发展趋势
策略篇- 看健康险发展趋势要点拆解
- 识别当前场景中的关键问题和目标对象
- 梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
- 形成课后可跟进的行动清单或优化建议
未来可期，花小钱获大保障 （百万医疗）
《百万医疗 - 健康险全接触》需要接到岗位场景，策略篇- 看健康险发展趋势和赢取客户，成交健康险会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
李燕 · 高净值客户营销与资产配置专家
课程大纲
《百万医疗 - 健康险全接触》
《百万医疗 - 健康险全接触》要点拆解
- 梳理百万医疗 - 健康险全接触》要点的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习百万医疗 - 健康险全接触》要点的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出百万医疗 - 健康险全接触》要点客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
赢取客户，成交健康险
赢取客户，成交健康险要点拆解
- 梳理赢取客户，成交健康险要点拆解的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习赢取客户，成交健康险要点拆解的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出赢取客户，成交健康险要点拆解客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
《增值服务，健康管理之道》
《增值服务，健康管理之道》要点拆解
- 梳理增值服务，健康管理之道》要点拆解的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习增值服务，健康管理之道》要点拆解的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出增值服务，健康管理之道》要点拆解客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
适合对象
理财经理、客户经理、绩优业务员
课程定位与主要问题
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干已有明确任务时，可借这门课把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进拆成分工和检查点
核心收益
- 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
新型冠状病毒给经济带来的影响不言自明，局面正在全球蔓延，人心还没彻底走出恐慌。对家庭也不例外，一样在经历着多重考验，从生老病死的疾患，到家庭财务的考验，甚至很多家庭真正值得压力感的不是病毒，而是由此带来的家庭沉重负担和资产管理的萎缩；在这次危机下，我们重新审视自己的家庭风险控制情况，如何让这次危机变成家庭资产管理管理更趋健康的契机
健康险是保险配置的核心产品，是所有保险销售人员必须掌握的基本技能。近几年来国家政策主导保险姓保，回归保障，百万医疗是真正让百姓受惠，花小钱办办大事，所以解决民生问题，普及和宣传健康险在这个关键时刻尤为重要
但我们和客户沟通健康保险时，心中充满了怀疑，开不了口··，当我们谈起了客户自身风险管理时候，专业知识的缺乏让我们谈论戛然而止·····，在这个金融市场快速发展的时代，在这个专业为王呼唤资产配置的大时代，必须要培养寿险精英
课程时间
3小时
授课方式
讲师讲授、案例分析
课程内容重点
01策略篇- 看健康险发展趋势
02《百万医疗 - 健康险全接触》
03赢取客户，成交健康险
04《增值服务，健康管理之道》
讲师介绍
李燕
高净值客户营销与资产配置专家
高净值客户营销与资产配置专家。复旦MBA面试官，26年金融保险营销实战经验。擅长AI赋能保险营销与大客户策略，累计授课近千场，致力于通过数字化工具与行为沟通应用提升团队业绩
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《未来可期，花小钱获大保障 （百万医疗）》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合理财经理、客户经理、绩优业务员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：3小时。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲师讲授+案例分析，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
