课程总览
内容重点
- 新产业培育与孵化
新产业培育孵化
第一章 从技术到产业：提炼可落地的方法、工具和…需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
陈新江 · 企业战略管理与运营效能提升专家
课程大纲
第一章 从技术到产业
内容重点
- 案例：重庆ML科技——从实验室技术到产业
- 技术研发与创新
- 市场研究与定位
- 技术成果与转化
- 产品产业化过程
第二章 业务战略定位的五大工具及应用
一、PEST分析——宏观环境
- 1. 政治环境分析
- 2. 经济环境分析
- 3. 社会环境分的
- 4. 技术环境（趋势）分析
- 课堂共创：以本公司为例，学员分小组完成PEST分析
二、波特五力模型——行业环境分析
- 1. 客户分析
- 2. 供应商分析
- 3. 对手分析
- 4. 新进入者分析
- 5. 技术替代风险分析
- 课堂共创：以本公司为例，学员分组完成五力模型分析
三、SWOT分析——内部环境、机会和威胁分析
- 1. SO：发挥优势，利用机会
- 2. OW：利用机会，克服弱点
- 3. ST：利用优势，回避威胁
- 4. WT：缩小弱点，回避威胁
- 课堂共创：以本公司为例进行SWOT分析
四、标杆分析
- 1. 确定标杆分析的纬度
- 2. 收集标杆和内部信息
- 3. 分析标杆对比与差距
- 4. 明确追赶和超越措施
- 课堂共创：以本公司为例完成标杆分析
五、关键成功要素分析矩阵
- 1. 确定关键成功要素的范围
- 2. 关键成功要素分析矩阵
- 3. 关键成功要素与资源、能力组合分析
- 课堂共创：关键成功要素分析矩阵应用
六、顾客与市场定位
- 1. 内部资源与能力评估
1.1 财务能力
1.2 服务/交付能力
第三章 产业扩张战略
内容重点
- 案例：某外资汽车零部件集团在中国的业务扩张
- 1. 企业现状自评——对组织的发展阶段、行业地位进行评估
- 1. 产业扩张的必要性——是否已经达到有效规模或接近天花板
- 2. 产业扩张的可行性——是否具备扩张的条件和能力
- 2. 组织资源、能力自评——已经拥有哪些核心资源和能力
第四章 机会选择
三、介入时机——选择合适的进入时机
四、相关多元化与非相关多元化
第五章 新产业进入（3大方式）
内容重点
- 案例：某照明企业并购案
- 方式一、并购（6个步骤）
- 第一步：制定并购方案：确定目标，定好节拍
- 第二步：发出并购意向书：掌握时机，踩好时间点
- 第三步：核查资料与尽调
第六章 新产业运营
一、新产业长成规律——合理预期
二、组建运作团队
- 1. 组织设计与运行：提布局，提前磨合
- 2. 团队搭建：提前储备，内培外引
- 3. 团队融合：尊重规律，尊重传统
- 4. 组织动荡期与风险管控
三、搭建运营体系
- 1. 产品与技术体系
- 2. 营销体系：创新模式，打破行业规则
- 3. 供应链体系
- 4. 制造与交付体系
四、拓展市场
- 1. 用户测试——找准痛点，准确切入
- 2. 市场测试——积极防错，打好第一枪
- 3. 市场投放——精心策划
- 4. 打造标杆客户或区域市场——树立标杆，做好示范，建立信心
五、产品布局
- 1. 导入产品选择——快速学习和成长
- 2. 产品线拓展延伸——抢先占据市场，阻击新进入者
- 3. 打造优势产品——打造现金流利润或产品
- 4. 产品创新与储备——产品创新与迭代，保持产品优势
第七章 资本运作（投融资）
一、资本运作的作用
- 资金支持——启动和发展资金
- 优化资源配置——提高成功率
- 规模扩张——借力资本市场
- 产业协同——产业链上下游协同
二、资本运作的方式
- 股权融资——天使投资、风险投资、私募股权投资
- 债权融资——银行贷款、债券、融资租赁
- 股权众筹——向投资者募集资金
- 政府产业政策引导基金
三、资本运作的策略
- 项目筛选——新质生产力
- 风险控制——评估、防范
- 退出机制——退出渠道
- 产业协同——资本运作的桥梁作用
四、案例分析
- 案例一：某新能源汽车企业
- 投融资方式：股权投资、政府补贴、银行贷款等
- 经验总结：通过多渠道融资，实现企业快速发展，成为行业领军企业
- 案例二：中石化（Sinopec）的海外扩张
- 投融资方式：海外收购、合资企业
第八章 管控风险
一、风险管理模型（FMEA）
- 1. 风险因子识别与评估
- 技术风险：技术的不确定性和研发的高风险性
- 市场风险：市场接受度不高
- 资金风险：初期投资大，回收期长
- 政策风险：政策的不确定性带来风险
- 人才风险：缺乏人才储备
- 产业链配套风险：上下游产业链配套不完整导致高成本
- 2. 风险防范措施
- 1. 风险分类和量化
- 2. 制定风险应对策略：规避、减少、转移、接受
二、阶段评估
- 1. 建立评估组织
- 1. 确定风险管理目标和范围
- 2. 组建风险评估团队：多功能小组模式
- 3. 定义角色和职责
- 2. 规范评估过程
- 1. 制定风险评估流程
- 2. 选择工具和方法：风险矩阵、SWOT分析、故障分析、压力测试
- 3. 实施风险评估
- 4. 沟通和报告：向管理层和利益相关者报告
- 3. 制定应对策略
适合对象
科研单位、科技成果转化管理人员、孵化产业高级管理人员等
课程定位与主要问题
问题反复出现，改善动作难以沉淀为稳定标准时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 现场问题更清楚：现场问题、质量波动和改善节点，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕提炼可落地的方法、工具和跟进要点梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助第一章 从技术到产业：提炼可落地的…完成一次可复盘的应用演练
- 输出第二章 业务战略定位的五大工具及应…相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
随着技术快速更新和需求变化，很多企业在经历一定的发展阶段后会面临发展天花板问题，需要寻找新业务增长点，选择产业多元化，培育新产业。新产业意味着将要进入相对陌生的领域，通常会面临以下风险
技术风险：技术的不确定性和创新风险性
市场风险：市场接受度不高
课程时间
1.5天，9小时
授课方式
讲授系统及方法，结合实战案例分析和讨论。 课程模型
课程内容重点
01课程总览：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02第一章 从技术到产业：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03第二章 业务战略定位的五大工具及应用：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
04第三章 产业扩张战略：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
讲师介绍
陈新江
企业战略管理与运营效能提升专家
企业战略管理与运营效能提升专家。26年高管实战经验，曾任总裁/COO。精通战略规划、运营管理与数字化转型，主导多家企业扭亏为盈及标杆工厂建设，累计培训学员3万余人
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《新产业培育孵化》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 9 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合科研单位、科技成果转化管理人员、孵化产业高级管理人员等等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
学会新产业筛选方法、工具，确保新产业成长速度和成功概率，降低新产业投资风险，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1.5天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲授系统及方法，结合实战案例分析和讨论。 课程模型，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
