强团队统全局破增量：省区经理实战能力提升班

Q: 这门课适合哪些学员参加？

省区经理、内勤主管 课程形式 现场讲授、案例分享、角色扮演、团队共创、影片学习、方案展示等

课程大纲

认清管理本质，强化区域统筹领导力（0.5 天）

一、省区经理角色定位与管理转身

厘清省区经理三大核心角色
明确管理者四大精准定位
阐明省区经理七大基本职责
案例分析：优秀省区经理的高效统筹实战
区域管理能力测评
管理测评：精准识别个人管理优势与劣势，定位能力提升方向

二、管理本质和领导力的本质

提升管理的效率和效能
深度解析管理的核心本质
如何成为专业的区域职业经理人
管理工作的四大职能
科学计划
高效组织
有力领导
监督控制
工作任务分解与落地管理
案例分析：区域四条线业务任务高效分解

三、自我反思，促发管理者思维转变

区域领导力发展阶梯解析
领导力发展的三个核心特点
领导力转变的三个关键因素
领导力行为的关键突破方向
课堂活动：快速约会（以管理场景比喻不同层级能力要求）
小组研讨：工作价值观反思和信赖的团队文化建设
管理
工具：工作价值观梳理模板
单元小结：复盘本讲核心知识点，明确角色转变与统筹能力提升方向

强团队建设，提升团队引领能力（0.5 天）

一、高绩效团队成功因素

核心认知：团队和团伙的区别
小组
讨论：你经历过的好团队和差团队的区别
高效团队的五大成功因素
清晰目标
明确角色
高效沟通
互利分享
标准流程
运用工具诊断自己团队的现状

二、让目标具有激励性与高度统一

实现个人、团队和区域目标的高度统一
课堂活动：翻牌游戏（理解目标、流程，实操目标对齐方法）
目标分解的核心方法与实操技巧
个人
练习：确定个人工作的优先事项
目标制定的 SMART 原则深度应用
课堂活动：狼要走哪条路线（目标落地路径规划）
管理者做好精力和时间管理
精准分析：管理者的时间都去哪了
破局方法：如何从救火式工作中解脱

三、委派授权，激励员工自我管理

授权的意义和授权事项
为什么要授权
为什么没有授权
故事分享：小朋友抓糖果的启示
案例分析：授权失败的典型教训
成功授权的黄金原则
授权的准备、行动和跟进
授权前的四大核心准备工作
有效授权的五大核心步骤
授权后的跟进与管控方法

四、团队问题解决五大步骤

精准发现团队核心问题
明确团队问题解决目标
拟定多元问题解决方案
制定详细落地行动计划
全程跟进实施与效果评估
案例分析：财务与业务跨部门协同沟通方法与技巧
单元小结：复盘团队建设核心方法，梳理团队引领与统筹路径

统全局业务，破四条线增量上量（0.5 天）

一、当前环境下四条线增量逻辑与增长点

医药行业增量三大方向：拓新、深耕、联动
OTC、招商、集采、流通共性增长瓶颈
全域增量地图：新客户、新渠道、新区域、新品种、新场景
小组共创：本区域增量机会点清单

二、OTC 线增量突破打法（面向招商客户）

OTC 核心增长点：门店拓展、陈列提升、动销活动、店员教育
连锁客户深度运营：进店、上架、动销、复购全闭环
单点突破→片区复制→全域覆盖的扩张模式
实战
工具：OTC 门店动销上量执行表

三、招商线增量突破打法（面向招商客户）

招商客户增量：拓新商、优结构、提覆盖率、增动销
招商管控：价格管控、区域管控、流向管控
集采联动招商：以集采带品种、以服务稳客户
实战
工具：招商客户拓新与上量行动计划

四、集采线增量突破打法（面向招商客户）

集采中标后增量：医院覆盖、临床推动、配送保障
集采延伸增量：配套品种、联动品种、替代品种开发
集采客户深度运营：提升配送效率、加强客情、扩大份额

五、流通线增量突破打法（面向商业客户）

流通增量核心：扩渠道、提周转、增分销、强覆盖
商业客户分层运营：核心商、重点商、普通商差异化策略
商销联动：以商业流通带动 OTC / 招商 / 集采整体上量
实战
工具：商业客户增量提升方案

六、四条线联动统筹与全域增量突破

客户统筹：招商客户 + 商业客户一盘棋管理
资源统筹：人、货、费用、活动高效配置
策略统筹：一省一策、一线一策、一客一策
区域增量方案共创：每组输出本区域 3 个月增量落地计划
单元小结：找增量、明打法、强统筹、快落地
课程总结和评估
课程核心知识点全面复盘，梳理强团队、统全局、破增量三大落地逻辑
学员学习成果现场评估，针对性提出能力提升后续建议
各区域增量方案展示与点评，讲师给出优化建议
结合企业实际需求，为企业定制区域管理与业绩增长后续落地方向

适合对象

省区经理、内勤主管课程形式现场讲授、案例分享、角色扮演、团队共创、影片学习、方案展示等

课程定位与主要问题

目标能讲清，但落到责任、节奏和反馈时容易走样时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上

核心收益

管理要求更清楚：目标要求、责任分工和过程反馈，减少只听概念、不知道怎么用的落差
围绕认清管理本质，强化区域统筹领导力（…校准目标和边界，明确课堂重点动作
反馈辅导有抓手：优秀省区经理的高效统筹实战安排练习，检查方法、工具和流程是否可用

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团队复盘有依据：区域四条线业务任务高效分解相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题

课程背景与交付信息

当前医药行业政策持续深化、市场竞争加剧、客户结构不断变化，OTC、招商、集采、流通四条业务线面临增量放缓、增长点模糊、客户粘性不足、团队协同效率不高等现实挑战。省区经理作为区域核心管理者，既要强团队、善引领、会统筹，又要破增量、提效率、创佳绩，双重压力下能力要求持续升级

你是否面临以下困境

团队执行力弱、人心不齐、目标不一致，引领乏力怎么办？

课程时间

1.5天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01认清管理本质，强化区域统筹领导力（0.5 天）

02优秀省区经理的高效统筹实战

03区域四条线业务任务高效分解

04强团队建设，提升团队引领能力（0.5 天）

05授权失败的典型教训

06财务与业务跨部门协同沟通方法与技巧

讲师介绍

茆挺

领导力发展与组织效能提升专家

茆挺，企业实战管理专家，专注领导力发展与梯队建设、战略人力资源与组织变革，拥有20多年跨国企业与本土巨头管理实战经验。擅长将咨询方法与培训结合，提供实战落地的管理工具，服务医药、金融、能源等多行业头部企业

医药医疗金融银行电力能源交通基础设施制造行业互联网科技

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课程差异说明

本课程页面围绕《强团队统全局破增量：省区经理实战能力提升班》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

省区经理、内勤主管课程形式现场讲授、案例分享、角色扮演、团队共创、影片学习、方案展示等。

学习这门课可以获得什么收益？

明确目标要求、责任分工和过程反馈，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕认清管理本质，强化区域统筹领导力（…校准目标和边界，明确课堂重点动作。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1.5天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

强团队 统全局 破增量：省区经理实战能力提升班