寻标与识标——项目筛选与机会评估
内容重点
- 核心内容
- 工具：《项目可行性评估表》、《招投标法律风险自查清单》
- 案例研讨：赢在起跑线
招投标全流程彪赢实战步奏
寻标与识标——项目筛选与机会评估与跟标与控标——引导规则与建立壁垒被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
张赤辉 · 大客户销售与营销专家
课程大纲
跟标与控标——引导规则与建立壁垒
内容重点
- 梳理第二讲 跟标与控标——引导规则与的范围边界、关键节点和协同对象
- 工具：《控标参数设计表》、《评分标准权重分析图》
- 案例研讨：教科书式的控标
投标——标书制作与高分秘籍
内容重点
- 梳理第三讲 投标——标书制作与高分秘的范围边界、关键节点和协同对象
- 工具：《标书自检清单（200项细节）》、《技术偏离表模板》
- 案例研讨：细节决定成败
开标与中标——现场博弈与危机公关
内容重点
- 梳理第四讲 开标与中标——现场博弈与的范围边界、关键节点和协同对象
- 开标暗战：唱标环节的观察与记录，竞争对手报价分析与心理博弈
- 工具：《述标PPT标准模板》、《专家提问应答话术库》
- 案例研讨：绝地反击
复盘与落地——中标后的管理与经验沉淀
内容重点
- 梳理第五讲 复盘与落地——中标后的管的范围边界、关键节点和协同对象
- 个人提升计划：制定课后90天招投标能力提升路线图
- 工具：《招投标全流程复盘报告模板》
- 案例研讨：从中标到交付
- 课程工具包（附赠）
适合对象
核心执行层：招投标经理、大客户经理、销售总监、售前技术支持、方案工程师。 辅助支持层：企业法务、合同管理员、市场部策略人员
课程定位与主要问题
项目交付、跨部门协同或关键任务推进训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 目标边界更清楚：范围变化、进度节点和协同责任，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕寻标与识标——项目筛选与机会评估校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 协同风险更可见：跟标与控标——引导规则与建立壁垒安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
查看更多收益 收起更多收益
- 交付复盘有依据：投标——标书制作与高分秘籍相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
在阳光采购与合规经营的双重压力下，招投标已不仅是商务行为，更是营销战略的延伸。许多销售团队陷入陪标率高、中标率低、利润率薄的困境，根源在于缺乏系统的控局思维。本课程打破传统填鸭式教学，引入彪赢实战理念，将招投标拆解为寻、跟、投、开、复五大闭环步奏，深度融合法律合规、商务博弈与营销行为沟通，旨在培养学员未中标、先布局的战略眼光与写得准、讲得透、辩得赢的战术能力，实现从游击队到正规军的跨越
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01寻标与识标——项目筛选与机会评估
02跟标与控标——引导规则与建立壁垒
03投标——标书制作与高分秘籍
04开标与中标——现场博弈与危机公关
05复盘与落地——中标后的管理与经验沉淀
讲师介绍
张赤辉
大客户销售与营销专家
曾任海尔、霍尼韦尔等5家世界500强高管，33年营销与管理实战经验。专注大客户销售与营销策略落地，擅长政企大客户开发、招投标全流程及营销团队构建，累计培训100+场，以实战结果导向著称
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《招投标全流程彪赢实战步奏》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合核心执行层：招投标经理、大客户经理、销售总监、售前技术支持、方案工程师。 辅助支持层：企业法务、合同管理员、市场部策略人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
全流程掌控：构建招投标全生命周期管理思维，精准识别各阶段风险点与机会点，建立标准化作业流程（SOP），并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天（每天6小时），注重实战演练与互动研讨，理论讲授占比30%，案例与演练占比70%。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
