张赤辉
大客户销售与营销专家
曾任海尔、霍尼韦尔等5家世界500强高管，33年营销与管理实战经验。专注大客户销售与营销策略落地，擅长政企大客户开发、招投标全流程及营销团队构建，累计培训100+场，以实战结果导向著称。
专家背景
张赤辉，大客户销售与营销专家。拥有33年营销与管理实战经验，曾任海尔、霍尼韦尔等5家世界500强企业高管，具备深厚的企业管理背景与一线营销操盘能力。
实战成果
- 11年总经理经验
核心擅长方向
核心能力： 大客户销售实战 / 营销商务谈判 / KA大客户开发 / 政企大客户销售 / 招投标全流程
延展能力： 营销策略落地 / 营销团队构建 / 品牌策略 / 新品牌推广策略 / 领导力与执行
专家主题方向
代表培训课程
大客户销售实战
基于33年实战经验，解析大客户销售全流程，提升销售人员对关键客户的把控与成交能力。
KA大客户开发渠道实操技巧
针对关键账户（KA）的开发难点，提供渠道拓展与关系维护的实操工具与方法论。
政企大客户销售策略
聚焦政府与企业大客户特点，制定针对性销售策略，突破政企采购壁垒，实现长效合作。
招投标赢标全流程实战步骤
拆解招投标关键环节，从标书制作到现场讲标，全面提升中标率，规避废标风险。
适合参考的学习路径
根据讲师的课程方向、主题标签和培训经验，可继续查看以下培养路径，便于把课程、讲师和阶段产出组合成完整方案。
研究领域
专注于大客户销售与营销管理体系研究，涵盖营销策略落地、营销团队构建、品牌策略及企业营销策略执行等领域。结合世界500强管理实践，探索适用于不同行业的大客户开发与销售效能提升路径。
培训实践经验
拥有33年营销与管理实战经验，其中20年内训师经验及11年总经理管理经验。累计授课100+场，培训学员1300+人，课程好评率99%。曾在海尔、霍尼韦尔等企业推动市场份额与利润率双重增长，具备丰富的跨行业营销团队构建与策略落地实践经验。
服务行业
行业覆盖包括：金融业、公用事业、通信电力、建筑建材、房地产、工程建设、制造业、快速消费品、医疗保健、农牧行业。
专业认证
持有英国威尔士大学工商管理学硕士学位，拥有PMI认证PMP项目管理经理资格。曾任海尔大学内训师、霍尼韦尔学院内训师、亚洲木业有限公司内训师，并受聘为武汉大学总裁班特聘讲师，兼具学术理论高度与企业实战深度。
