观念重塑——从卖产品到创品牌
一、案例对比：中国制造出海的两条路径
- 1. 贴牌代工模式 vs 自主品牌模式
- 2. 短期利润 vs 长期品牌资产
二、海尔品牌国际化三阶段演进
- 1. 1990s：艰难进入期（先难后易策略）
- 2. 2000s：本土扎根期（三位一体布局）
- 3. 2010s至今：高端引领期（创牌而非创汇）
海尔全球化品牌战略：从中国名牌到世界品牌
观念重塑——从卖产品到创品牌：提炼可落地的方法…需要明确判断口径，价值链再造——海尔三位一体本土化实战：提炼可落…负责组织练习，关键战役复盘——从突破到领先的转折点：提炼可落…用于课后复盘
授课讲师：
刘松 · 企业出海与运营管理实战专家
课程大纲
价值链再造——海尔三位一体本土化实战
一、研发本土化：以用户而非技术为中心
- 1. 案例：为美国大学生设计的迷你冰箱
- 2. 案例：印度免清洗洗衣机解决方案
- 3. 机制：全球10大研发中心的协同与分工
二、制造本土化：近距离响应当地市场
- 1. 选址逻辑：美国南卡州、俄罗斯卡卢加州等
- 2. 柔性制造：从大规模生产到大规模定制
- 3. 供应链：全球采购与本地供应链结合
三、营销本土化：融入当地文化语境
- 1. 品牌命名策略：从Haier到GE Appliances的保留
- 2. 体育营销：赞助NBA、足球俱乐部等
- 3. 数字营销：本土社交媒体运营差异
关键战役复盘——从突破到领先的转折点
一、美国市场突破战（1999-2005）
- 1. 挑战：如何与GE、惠而浦等巨头竞争
- 2. 关键决策：小型细分市场切入（宿舍冰箱）
- 3. 成果：市场份额从0到细分市场第一
二、高端品牌卡位战（2012-2016）
- 1. 收购Fisher & Paykel与GE Appliances的战略考量
- 2. 多品牌矩阵构建：Haier、Casarte、GE Appliance的定位区隔
- 3. 成果：全球大型家电份额连续14年第一
三、生态品牌转型战（2019至今）
- 1. 从家电品牌到场景品牌的跨越
- 2. 智家体验中心的落地实践
- 3. 成果：物联网生态品牌首次引领
互动研讨与行动规划
一、小组
- 讨论：本企业出海品牌建设的核心障碍
二、海尔经验对标分析：可借鉴与需调整的要点
三、制定初步的品牌国际化行动计划框架
适合对象
海外业务负责人品牌、市场、产品研发高级管理人员, 战略规划、投资并购部门负责人，海外区域营销经理、方案经理、项目经理
课程定位与主要问题
管理干部培养、团队执行力提升或绩效沟通训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 管理要求更清楚：目标要求、责任分工和过程反馈，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕观念重塑——从卖产品到创品牌：提炼…校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 反馈辅导有抓手：价值链再造——海尔三位一体本土化实…安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
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- 团队复盘有依据：关键战役复盘——从突破到领先的转折…相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
在全球经济一体化与中国企业走出去战略深化背景下，品牌国际化成为企业持续增长的关键。许多中国企业出海面临有产品无品牌、有销量无溢价的困境；海尔作为中国最早出海且最成功的全球化企业之一，其品牌建设路径具有极高借鉴价值；2024年全球消费市场变革，数字化、本土化、高端化成为品牌国际化的新挑战
课程时间
1天
授课方式
权威趋势解读、 前沿案例剖析、 实用工具演练、 互动式情景诊断、角色扮演、小组竞赛等多种形式 大纲 第一讲 观念重塑——从卖产品到创品牌 一．案例对比：中国制造出海的两条路径…
课程内容重点
01观念重塑——从卖产品到创品牌：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02价值链再造——海尔三位一体本土化实战：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03关键战役复盘——从突破到领先的转折点：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
04互动研讨与行动规划：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
讲师介绍
刘松
企业出海与运营管理实战专家
企业出海与运营管理实战专家。曾任伊藤忠中国区高管，拥有二十余年跨国管理经验。擅长全球化战略规划与国际供应链管理，曾带领团队实现35亿美元营业额突破，助力企业构建全链条出海体系
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《海尔全球化品牌战略：从中国名牌到世界品牌》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
海外业务负责人品牌、市场、产品研发高级管理人员, 战略规划、投资并购部门负责人，海外区域营销经理、方案经理、项目经理。
学习这门课可以获得什么收益？
明确目标要求、责任分工和过程反馈，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕观念重塑——从卖产品到创品牌：提炼…校准目标和边界，明确课堂重点动作。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用权威趋势解读 + 前沿案例剖析 + 实用工具演练 + 互动式情景诊断、角色扮演、小组竞赛等多种形式 大纲 第一讲 观念重塑——从卖产品到创品牌 一．案例对比：中国制造出海的两条路径…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
