课程总览
内容重点
- 模块目标： 拉齐高管认知，完成项目从点子/技术到商业闭环的梳理
- 工具学习：干系人识别与需求分析
- 1. 早课交付与拍砖
- 2. 观念导入--重资产MVP的底层逻辑与致命风险识别
- 1. 裸奔测试--设计首期MVP验证计划（90分钟）
中集集团内部创新创业训练营
中集集团内部创新创业训练营适合带着现有问题进入课堂，通过掌握关键工具和操作步骤把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
肖振峰 · 实战项目管理教练
课程大纲
适合对象
集团各子公司总监及以上核心干部自带真实创新项目
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力，让训练目标更具体
- 推进动作更具体：当前问题与优先级和掌握关键工具和操作步骤会被串成一组可练习的销售动作
- 沟通复盘有依据：拜访沟通、方案呈现和跟进复盘检查方法是否适合团队日常任务
- 团队跟进更一致：围绕典型场景完成应用练习相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
拒绝PPT造车与理论说教，以商业闭环、低成本试错、穿透组织墙为核心，将发散的创新点子转化为可落地、能要到资源、敢于对赌的实战项目
【学员痛点与需求分析】
自嗨式闭门造车： 创新点子多，但往往混淆了To B业务中买单人、使用人和影响人的复杂诉求，导致研发一两年后发现是伪需求
课程时间
5天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01销售管理场景诊断：识别当前问题与优先级
02销售管理方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03销售管理实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制
讲师介绍
肖振峰
实战项目管理教练
肖振峰，实战项目管理教练，20年经验贯通实体与互联网项目，创立6D协同体系。曾任腾讯数据中心运营总监，辅导400+头部企业交付1000+真实项目，擅长跨部门协同与价值交付
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《中集集团内部创新创业训练营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合集团各子公司总监及以上核心干部自带真实创新项目等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
学员带走的实战能力，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
