TTT培训（初阶+中高阶）｜企业内训课程

课程大纲

4D课程开发

4D课程开发要点拆解

识别当前场景中的关键问题和目标对象
梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
形成课后可跟进的行动清单或优化建议

课程结构模型

课程结构模型要点拆解

梳理课程结构模型要点拆解的学习目标、内容结构和练习任务
拆解课程结构模型要点拆解的经验萃取、课堂呈现和学员转化步骤
输出课程结构模型要点拆解课程设计表、互动脚本和转化任务

WWH模型

WWH模型要点拆解

梳理WWH模型要点拆解的学习目标、内容结构和练习任务
拆解WWH模型要点拆解的经验萃取、课堂呈现和学员转化步骤
输出WWH模型要点拆解课程设计表、互动脚本和转化任务

PRM模型

PRM模型要点拆解

梳理PRM模型要点拆解的学习目标、内容结构和练习任务
拆解PRM模型要点拆解的经验萃取、课堂呈现和学员转化步骤
输出PRM模型要点拆解课程设计表、互动脚本和转化任务

输出：《D3课程结构图》

输出：《D3课程结构图》要点拆解

梳理输出的学习目标、内容结构和练习任务
拆解输出的经验萃取、课堂呈现和学员转化步骤
输出输出课程设计表、互动脚本和转化任务

适合对象

建议由培训负责人、企业内训师、业务导师、HRBP和部门管理者共同参加，把内容结构、互动设计、试讲反馈和课后转化转成课后可继续推进的动作

课程定位与主要问题

经验很多，但难以沉淀成能讲、能练、能复用的课程时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任

核心收益

经验拆解更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
课堂设计更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
转化任务更可用：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
内部复制有抓手：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单

课程背景与交付信息

《TTT培训（初阶+中高阶）》面向企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员的实际工作场景，围绕课程主题中的关键政策、业务流程、工具方法和落地难点展开

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

014D课程开发

02课程结构模型

03WWH模型

04PRM模型

05输出：《D3课程结构图》

讲师介绍

刘畅

大客户销售管理专家

大客户销售管理专家。前世界500强销售总监，20年销售及管理经验。融合行为沟通方法与大客户销售实战，擅长通过人性洞察提升销售力。个人年销售额最高1.5亿，助力企业业绩显著增长

金融互联网制造业能源央企教育

查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《TTT培训（初阶+中高阶）》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适用于培训负责人、企业内训师、业务导师、HRBP和部门管理者，也适合承担课程设计、经验萃取、课堂呈现和学员转化支持工作的关键岗位。

学习这门课可以获得什么收益？

识别客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点；掌握客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法。

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

TTT培训（初阶+中高阶）