洞悉模式与变革驱动
内容重点
- 第一节：时代变革：驱动模式创新引擎
- 1. 政企需求新范式 (客户从买产品到买服务/效果)
- 2. 技术融合创机遇 (云网边端智融合催生新可能)
- 3. 跨界竞争重塑格局 (新玩家入场改变游戏规则)
- 第二节：模式基石：解构价值创造逻辑
新基建行业构筑未来增长新引擎
洞悉模式与变革驱动和价值重塑与设计创新会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
吴越舟 · 战略营销与大客户经营专家
课程大纲
价值重塑与设计创新（一）
内容重点
- 第一节：客户导向：重塑核心价值主张
- 1. 深挖客户待办任务 (理解客户业务的根本目标)
- 2. 聚焦未满足的需求 (发现现有方案无法解决的痛点)
- 3. 设计独特解决方案 (创造差异化的价值承诺)
- 第二节：资源活化：盘活核心能力引擎
价值重塑与设计创新（二）
内容重点
- 第一节：模式构建：设计创新业务蓝图
- 1. 探索多元收入来源 (设计灵活的定价与收费机制)
- 2. 构筑关键伙伴网络 (明确生态合作的重点领域与对象)
- 3. 规划核心业务活动 (设计新模式的运营流程与支撑)
- 第二节：验证迭代：驱动模式落地生根
适合对象
企业高管、营销总监、营销经理、营销人员等
课程定位与主要问题
业务负责人、项目骨干、部门主管和需要统一方法的团队已有明确任务时，可借这门课把业务场景、关键方法、练习任务和复盘检查点拆成分工和检查点
核心收益
- 先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力，让训练目标更具体
- 洞悉模式与变革驱动和价值重塑与设计创新会被串成一组可练习的销售动作
- 沟通复盘有依据：拜访沟通、方案呈现和跟进复盘检查方法是否适合团队日常任务
- 形成时代变革：驱动模式创新引擎相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
随着数字化浪潮的深入推进，政企客户的信息化需求正发生深刻变革，从单一产品采 购转向 (complex) 场景化解决方案，对服务模式的创新性与灵活性提出了更高要求。传统 依赖资源禀赋或单一服务模式的企业面临增长瓶颈与转型压力。在新基建加速布局、
技术融合日益深化的大背景下，如何跳出固有思维，审视自身核心能力与市场机遇，设计 出能够持续创造、传递并获取价值的新型商业模式，成为政企信息化领域营销人员必须思 考的核心议题。本课程旨在为营销团队注入创新思维，系统掌握商业模式的设计原理、分 析工具与实践方法，特别关注如何活化现有基础资源，探索服务化、平台化、生态化的新 路径，赋能团队识别并抓住结构性市场机会，驱动业务实现突破性增长，塑造面向未来的 核心竞争力
课程时间
0.5天
授课方式
全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等
课程内容重点
01洞悉模式与变革驱动
02价值重塑与设计创新
03时代变革：驱动模式创新引擎
04政企需求新范式 (客户从买产品到买服务/效果)
05技术融合创机遇 (云网边端智融合催生新可能)
讲师介绍
吴越舟
战略营销与大客户经营专家
战略营销与大客户经营专家。华夏基石高级合伙人，专注战略营销与大客户经营。拥有近40年实战经验，独创战略营销模型，服务华为等头部企业，累计培训数千人次，出版多部行业专著。可结合战略规划与落地方向补充授课视角，聚焦战略解码、执行监控与组织激活
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本课程页面围绕《新基建行业构筑未来增长新引擎》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业高管、营销总监、营销经理、营销人员等。
学习这门课可以获得什么收益？
先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力，让训练目标更具体；洞悉模式与变革驱动和价值重塑与设计创新会被串成一组可练习的销售动作。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按0.5天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
