什么是资源平台
什么是资源平台要点拆解
- 识别当前场景中的关键问题和目标对象
- 梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
- 形成课后可跟进的行动清单或优化建议
甲骨易定制
什么是资源平台会打开第一轮讨论，建设资源平台的目的与建设资源平台的四个步骤负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
刘亮 · 场景式销售技能提升专家
课程大纲
建设资源平台的目的
建设资源平台的目的要点拆解
- 梳理建设资源平台的目的要点拆解的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习建设资源平台的目的要点拆解的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出建设资源平台的目的要点拆解客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
建设资源平台的四个步骤
建设资源平台的四个步骤要点拆解
- 梳理建设资源平台的四个步骤要点拆解的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习建设资源平台的四个步骤要点拆解的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出建设资源平台的四个步骤要点拆解客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
盘点资源平台
盘点资源平台要点拆解
- 梳理盘点资源平台要点拆解的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习盘点资源平台要点拆解的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出盘点资源平台要点拆解客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
确定资源平台目标
确定资源平台目标要点拆解
- 梳理确定资源平台目标要点拆解的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习确定资源平台目标要点拆解的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出确定资源平台目标要点拆解客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
适合对象
企业销售经理 业务代表 大客户经理 销售主管 销售总监 渠道总监 产品行销人员 售前技术人员 营销人员等 培训方法 课程讲授+小组讨论+案例分析+模拟演练 培训课时 两天 6小时/天
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从什么是资源平台切入，把建设资源平台的目的和后续跟进动作接回真实客户场景。
课程时间
6小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01什么是资源平台
02建设资源平台的目的
03建设资源平台的四个步骤
04盘点资源平台
05确定资源平台目标
讲师介绍
刘亮
场景式销售技能提升专家
刘亮，场景式销售技能提升专家，20余年高新技术上市公司销售实战经验。专注政企大客户销售与售前能力培养，擅长通过场景化训练与数字化工具提升销售团队效能，累计培训学员上万人
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《甲骨易定制》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业销售经理 业务代表 大客户经理 销售主管 销售总监 渠道总监 产品行销人员 售前技术人员 营销人员等 培训方法 课程讲授+小组讨论+案例分析+模拟演练 培训课时 两天 6小时/天。
学习这门课可以获得什么收益？
识别客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点；掌握客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法。
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
