刘亮

场景式销售技能提升专家

从业20年|主导100余个销售项目|授课数百场|培训学员上万人|单品单年过亿销售额

刘亮，场景式销售技能提升专家，20余年高新技术上市公司销售实战经验。专注政企大客户销售与售前能力培养，擅长通过场景化训练与数字化工具提升销售团队效能，累计培训学员上万人。

场景式销售技能提升专家技术型销售转型研究者曾任市场总监曾任大客户销售经理

专家背景

刘亮，场景式销售技能提升专家。拥有20余年高新技术上市公司销售实战经验，曾任市场总监及大客户销售经理，具备深厚的技术背景与销售管理能力。

核心销售能力：大客户销售 / 顾问式销售 / 双赢谈判 / 区域市场拓展与管理

售前与技术营销：售前综合能力培养 / 销售场景化训练 / 市场洞察 / 解决方案开发

数字化销售赋能： AI办公提效 / 销售数据分析 / AIGC应用实战

大客户管理

复杂决策链关键人识别场景式销售售前综合能力方案价值呈现政企大客户销售技术型销售转型销售数据分析大客户关系突破

面向销售经理、销售主管、区域销售总监、售前技术总监、产品总监，聚焦销售管理、如何开好销售周例会，帮助学员帮助销售主管全面系统掌握区域市场情况。

刘亮

代表课程主讲

面向高级销售经理、客户经理，售前技术支持、销售总监，聚焦销售管理、良好客户关系的意义，帮助学员从大客户销售基本规律入手，掌握客户在项目不同阶段的心态和需求特…

刘亮

代表课程主讲

面向面向客户的销售经理、渠道经理、售前工程师、产品培训师，聚焦销售管理、基于场景的标准化销售动作，帮助学员帮助销售判断项目真伪。

刘亮

代表课程主讲

聚焦销售管理，用于判断课程内容、适合对象、训练重点和讲师是否匹配企业培训需求。

刘亮

代表课程主讲

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根据讲师方向、代表课程和主题能力，可继续查看对应参训对象的培训路径。

客户经理培训

根据讲师的课程方向、主题标签和培训经验，可继续查看以下培养路径，便于把课程、讲师和阶段产出组合成完整方案。

销售能力：从客户经营到成交转化 销售能力提升不应只训练话术，而要把客户分层、需求诊断、方案呈现、异议处理和成交复盘串成稳定动作，让团队能持续复制有效销售行为。 大客户管理：从客户洞察到长期经营 大客户管理培训不能只训练拜访和成交技巧，而要帮助团队建立客户分层、关键人关系、需求洞察、方案推进和客户价值经营的完整方法。 客户管理：从客户识别到持续经营 客户管理培训不能只强调关系维护，而要帮助团队建立客户分层、价值判断、需求洞察、跟进节奏和生命周期经营机制。

专注于政企大客户销售方法论、售前综合能力体系构建及销售场景化训练模式研究。探索技术型销售转型路径，结合AI与大数据技术在销售管理中的应用，致力于提升销售团队的整体作战效能与标准化作业能力。

拥有20余年一线销售与管理经验，累计主导完成100余个大型销售项目，包括多个国家级涉密及高性能计算项目。授课数百场，培训学员上万人，服务客户涵盖互联网、政府、通信、金融等多个头部行业，具备丰富的跨行业实战交付经验与极高的客户复购率。

行业覆盖包括：互联网科技、政府国企、通信、金融银行、电力能源、教育培训、医药医疗。

持有CCIE认证、MCSE认证及国家中级软件设计师等专业资质，是中国第一代技术型销售成功转型方法的研究者与实践者。

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