联合拜访
一、联合拜访的目的
- 1. 辅导下属
- 2. 验证、搜集信息
- 3. 大项目推动
二、联合拜访的四个时机
- 1. 关键项目及关键客户评估时
- 2. 新人新市场开拓初期时
- 3. 诊断数据不健康的销售时
- 4. 联合拜访提升下属技能时
三、联合拜访的三大类型
- 1. 主导型联合拜访
- 2. 互补型联合拜访
- 3. 观察型联合拜访
- 讨论：不同情况的拜访类型选择
四、联合拜访的三个步骤
- 1. 拜访前准备
- 2. 拜访中控制
- 3. 拜访后点评
- 模拟
- 演练：联合拜访
五、构建良好沟通环境的意义
- 1. 信任的作用
- 2. 突破客户信任的三要素
- 3. 马斯洛需求理论及影响力
- 4. 辅佐影响力的先发影响力
- 5. 掌控客户注意力的三个基础原理及方法
- 6. 让客户跟着你思考的场景化思维
- 7. 建立良好沟通环境的六个原则
- 互惠——建立共赢
- 承诺和一致——诚信为上
- 社会认同——减少不确定性
