课程总览
内容重点
- 筑基：ToB客户识别与价值呈现
京九电源ToB业务线上谈单实战赋能培训
京九电源ToB业务线上谈单实战赋能培训：客户识…与画像识别、需求澄清与关系推进被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
刘松 · 企业出海与运营管理实战专家
课程大纲
潜力客户甄别与分级管理【重点响应A、B】
内容重点
- ToB客户画像四维模型
- 组织实力：公司规模、行业地位、进口记录、财务状况
- 业务匹配度：产品线重合度、技术路线、目标市场
- 采购动机：项目型/库存型、现有供应商情况、痛点紧迫性
- 决策链可触达性：关键联系人层级、沟通响应度
价值翻译：将技术参数转化为客户收益
内容重点
- 工具：技术参数→客户价值翻译表（ToB版）
- 高能量密度 → 同等空间下存储更多电能，降低您的系统集成成本
- 实战：异议处理与AI工具赋能
ToB高频异议案例式拆解【重点响应案例需求】
内容重点
- 异议一：你们的价格比XX品牌贵太多了！
- 案例：某欧洲储能集成商拿国际一线品牌对标
- 破解三步走
- TCO算账：用全生命周期成本分析证明贵买便宜用
- 异议二：你们的产品和国内其他厂家没什么优势
AI工具赋能与线上博弈技巧【重点响应C】
内容重点
- AI实战场景
- 客户背调加速：用ChatGPT生成目标公司分析报告、竞品SWOT
- 异议应答库：用AI预演客户可能提出的问题，生成应答思路
- 营销内容创作：用AI生成技术参数对比表、案例摘要、社交媒体文案
- 线上博弈技巧
行动学习与成果固化
内容重点
- 答疑与总结
适合对象
工大事业部&国际事业部市场营销人员、外贸业务员
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 精准识客（响应A）： 掌握一套 ToB潜力客户甄别四维模型，结合线上工具快速判定客户实力与采购动…
- 分级管理（响应B）：统一学会使用 客户战略价值-当前贡献矩阵，对现有客户进行科学分级，并制定差异化资源投入策略
- AI赋能（响应C）：掌握AI工具在客户背调、竞品分析、开发信撰写、异议应对中的实战应用，提升工作效率30%以上
查看更多收益 收起更多收益
- 异议破解：针对ToB业务最常见的价格太贵产品没优势认证疑虑等5-8个典型异议，掌握即学即用的应对话术和案例脚本
- 实战沉淀：输出《京九电源ToB线上谈单异议应对手册（1.0版）》，供日后反复演练与传承
课程背景与交付信息
在全球能源转型与供应链重构的双重背景下，京九电源的动力电池与新能源电池ToB业务（面向车企、储能集成商、工业备电客户、大型分销商等）正面临关键挑战：线上谈单成为主战场：邮件、视频会议、即时通讯工具已成为与ToB客户建立连接的核心渠道。如何在不见面的情况下，穿透组织决策链、快速建立专业信任，成为订单成败的关键。新员工占比高：工大和国际事业部近30%为入职一年内的新员工，他们熟悉产品但缺乏应对复杂ToB异议的经验，尤其面对价格太贵产品没优势等高频难题时，容易陷入被动报价的困境。客户甄别与分级亟待提升：大量线上询盘混杂，…
本次一天高强度培训，将聚焦ToB业务特性，通过案例式、话术化、工具化的赋能，帮助工大和国际事业部团队——特别是新员工——掌握线上大客户开发与维护的核心技能，从被动报价员成长为主动价值顾问
课程时间
1天
授课方式
理论讲解、 真实案例拆解、 话术演练、 情景模拟、 小组PK
课程内容重点
01京九电源ToB业务线上谈单实战赋能培训：客户识别、沟通推进与成交转化
02客户经营：画像识别、需求澄清与关系推进
03销售推进：机会判断、异议处理与过程跟进
04成交复盘：拜访记录、协同动作与行动计划
讲师介绍
刘松
企业出海与运营管理实战专家
企业出海与运营管理实战专家。曾任伊藤忠中国区高管，拥有二十余年跨国管理经验。擅长全球化战略规划与国际供应链管理，曾带领团队实现35亿美元营业额突破，助力企业构建全链条出海体系
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《京九电源ToB业务线上谈单实战赋能培训》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合工大事业部&国际事业部市场营销人员、外贸业务员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
精准识客（响应A）：掌握一套 ToB潜力客户甄别四维模型，结合线上工具快速判定客户实力与采购动机，将无效沟通时间减少40%，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天（6小时）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用理论讲解 + 真实案例拆解 + 话术演练 + 情景模拟 + 小组PK，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
