破冰启航与规则导入
一、开场与目标共建：讲师介绍课程目标与模拟沙盘的学习形式，激发学员兴趣。
二、团队组建与角色分配：
家用电器世界贸易模拟初阶课程方案
回合：初探商海——基础贸易循环需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
刘松 · 企业出海与运营管理实战专家
课程大纲
第一回合：初探商海——基础贸易循环
一、模拟场景：在两个模拟国家（如工业国A与消费国B）之间进行单一品类（如微波炉）的贸易。
二、核心规则：讲师讲解基础成本（采购价、生产成本）、固定运费、固定汇率、固定关税。
三、团队任务：
- 1. 决策：采购多少原材料？生产多少产品？向哪个市场销售？定价多少？
- 2. 执行：进行模拟交易，计算第一回合的利润
四、复盘：
- 1. 点评各公司业绩，引导思考：利润从何而来？
- 2. 梳理采购-生产-出口-销售 的基础贸易循环
- 3. 强调资金周转和库存管理的初阶概念
第二回合：风云变幻——应对动态市场
一、模拟升级：引入动态变量，模拟真实贸易环境。
- 1. 变量一：汇率波动：A国货币升值/贬值，直接影响采购成本或销售利润
- 2. 变量二：关税壁垒：B国宣布对家电加征关税，影响最终成本
- 3. 变量三：物流选择：提供海运（便宜但慢）和空运（昂贵但快）选项，影响资金回收速度
- 4. 变量四：市场需求变化：B国市场报告显示，某款产品需求激增/萎缩
二、团队任务：
- 1. 分析新的市场情报，评估风险与机遇
- 2. 调整策略：是否调整采购量？是否更换运输方式？如何重新定价以抵消关税影响？
- 3. 执行第二回合交易，并面临可能出现的供应链延迟等突发事件
三、讲师复盘：
- 1. 引导讨论各公司应对策略的得失
- 2. 深入讲解汇率风险、贸易壁垒、物流成本与效率的权衡
- 3. 学员的日常工作（如市场信息收集）与这些宏观变量的应对联系起来
终极回合：战略角逐——全局观与长期规划
一、模拟复杂化：引入多产品线（如增加空气炸锅）、多市场（如开辟新兴市场C），并要求进行长期（两回合）规划。
- 1. 制定一个包含多产品、多市场的综合贸易战略
- 2. 决策：资金如何分配？市场如何侧重？如何构建更具韧性的供应链？
- 3. 执行最终回合，并结算总资产，评选最佳贸易公司
- 1. 全面总结：回顾整个模拟过程中出现的所有关键贸易概念和决策点
- 2. 链接实际
- 3. 答疑与行动倡议：鼓励学员将模拟中的洞察应用于日后工作，并主动学习相关知识
- 总结
适合对象
海外营销校招毕业生（工作时长约半年）
课程定位与主要问题
现场问题识别、流程拆解、质量改善和标准固化复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 现场问题更清楚：现场问题、质量波动和改善节点，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕破冰启航与规则导入梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助回合：初探商海——基础贸易循环完成一次可复盘的应用演练
- 输出回合：风云变幻——应对动态市场相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
家用电器公司的新入职海外营销毕业生，已具备约半年的工作实践，对岗位有了初步认知。但他们可能：对贸易的理解仍停留在订单、报关、发货等零散环节，缺乏对整个链条的全局视野。不清楚自己的日常工作（如客户沟通、市场分析）如何影响公司的成本、利润和战略决策。对国际贸易中的关键要素（如汇率、关税、物流、供应链）缺乏联动性的认识。本课程通过模拟一个简化但完整的世界贸易环境，让学员亲身扮演贸易决策者，在动态的市场中运营，从而深刻理解贸易逻辑，建立跨部门协作意识，提升商业敏感度
课程时间
0.5天
授课方式
理论讲解、 案例分析、 实操练习、 小组讨论、 情景模拟 大纲
课程内容重点
01破冰启航与规则导入
02回合：初探商海——基础贸易循环
03回合：风云变幻——应对动态市场
04终极回合：战略角逐——全局观与长期规划
讲师介绍
刘松
企业出海与运营管理实战专家
企业出海与运营管理实战专家。曾任伊藤忠中国区高管，拥有二十余年跨国管理经验。擅长全球化战略规划与国际供应链管理，曾带领团队实现35亿美元营业额突破，助力企业构建全链条出海体系
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《家用电器世界贸易模拟初阶课程方案》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合海外营销校招毕业生（工作时长约半年）等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
建立系统认知：描述从采购、生产、物流、报关到销售的国际货物贸易全流，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程采用什么授课方式？
课程主要采用理论讲解 + 案例分析 + 实操练习 + 小组讨论 + 情景模拟 大纲，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
