基于建构主义的教学设计
基于建构主义的教学设计要点拆解
- 识别当前场景中的关键问题和目标对象
- 梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
- 形成课后可跟进的行动清单或优化建议
引导式课程开发
行动学习工具在教学设计中的运用需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
刘畅 · 大客户销售管理专家
课程大纲
行动学习工具在教学设计中的运用
行动学习工具在教学设计中的运用要点拆解
- 梳理行动学习工具在教学设计中的运用要的学习目标、内容结构和练习任务
- 拆解行动学习工具在教学设计中的运用要的经验萃取、课堂呈现和学员转化步骤
- 输出行动学习工具在教学设计中的运用要课程设计表、互动脚本和转化任务
结尾教学设计策略
结尾教学设计策略要点拆解
- 梳理结尾教学设计策略要点拆解的学习目标、内容结构和练习任务
- 拆解结尾教学设计策略要点拆解的经验萃取、课堂呈现和学员转化步骤
- 输出结尾教学设计策略要点拆解课程设计表、互动脚本和转化任务
结尾的四大作用
结尾的四大作用要点拆解
- 梳理结尾的四大作用要点拆解的学习目标、内容结构和练习任务
- 拆解结尾的四大作用要点拆解的经验萃取、课堂呈现和学员转化步骤
- 输出结尾的四大作用要点拆解课程设计表、互动脚本和转化任务
总结所学设计
总结所学设计要点拆解
- 梳理总结所学设计要点拆解的学习目标、内容结构和练习任务
- 拆解总结所学设计要点拆解的经验萃取、课堂呈现和学员转化步骤
- 输出总结所学设计要点拆解课程设计表、互动脚本和转化任务
适合对象
建议由培训负责人、企业内训师、业务导师、HRBP和部门管理者共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进
课程定位与主要问题
培训负责人、企业内训师、业务导师、HRBP和部门管理者已有明确任务时，可借这门课把内容结构、互动设计、试讲反馈和课后转化拆成分工和检查点
核心收益
- 经验拆解更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 课堂设计更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 转化任务更可用：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 内部复制有抓手：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
内训师培养和课程开发的重点，不只是会讲，而是把经验转成可练、可复盘的内容。课堂会把基于建构主义的教学设计、行动学习工具在教学设计中的运用和学员转化动作放在同一次练习里。
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01基于建构主义的教学设计
02行动学习工具在教学设计中的运用
03结尾教学设计策略
04结尾的四大作用
05总结所学设计
讲师介绍
刘畅
大客户销售管理专家
大客户销售管理专家。前世界500强销售总监，20年销售及管理经验。融合行为沟通方法与大客户销售实战，擅长通过人性洞察提升销售力。个人年销售额最高1.5亿，助力企业业绩显著增长
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《引导式课程开发》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
建议由培训负责人、企业内训师、业务导师、HRBP和部门管理者共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进。
学习这门课可以获得什么收益？
识别客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点；掌握客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法。
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
