课程总览
内容重点
- 第一天：精准识商与分级赋能（聚焦A、B需求）
京九电源动力&新能源事业部：海外终端动销与渠道赋能实战特训营
开营与破局——终端为王时代的经销商思维和火眼金睛——潜力经销商甄别五步法【重点响应A】会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
刘松 · 企业出海与运营管理实战专家
课程大纲
开营与破局——终端为王时代的经销商思维
内容重点
- 课程导航：两天学习地图与产出目标
火眼金睛——潜力经销商甄别五步法【重点响应A】
内容重点
- 痛点导入：为什么新业务员容易在伪经销商身上浪费半年？
- 工具2：线上甄别五步法
- 海关数据：进口频率、是否同时进口竞品
- 社媒穿透：Facebook/Instagram看其门店实景、促销活动
- 本地搜索：Google Maps查看其门店位置、用户评价
精耕细作——现有经销商分级管理与赋能策略【重点响应B】
内容重点
- 现状复盘：为什么仅按进货额分级是致命的？忽视终端动销能力的后果
- 方法论导入：经销商价值-潜力矩阵
- 横轴：当前进货额/利润贡献（过去一年）
- 纵轴：终端动销潜力（门店质量、促销配合度、市场影响力、品牌宣传意愿）
- 差异化赋能策略
价值深挖——从价格谈判到资源赋能【延续B】
内容重点
- 痛点：面对经销商要求降价，除了打折还能谈什么？
- 工具：经销商资源投入分析——我方在价格、账期、市场支持、培训、物料等方面的投入与经销商贡献的匹配度
- 谈判新思路
晚间工作坊——真实经销商案例复盘
内容重点
- 共创成果：各组完善《经销商分级管理表》《潜力经销商甄别清单》
- 导师点评与答疑
- 第二天：AI赋能与终端动销实战（聚焦C及ToC业务场景）
AI新工具——消费者洞察与竞品监测【重点响应C】
内容重点
- AI实战
- 场景1：消费者画像与需求挖掘
- 用AI工具快速生成消费者调研问卷框架
- 场景2：竞品终端活动监测
创新营销——多媒体与AI重塑终端推广【延续C】
内容重点
- 内容营销赋能：如何帮经销商制作本地化内容——
- 拍摄门店实景、用户案例、产品对比视频
- 利用AI工具快速生成字幕、翻译、配音
终端动销实战——选店、促销、品牌宣传、任务管理
内容重点
- 业务
- 场景1：选店支持
- 如何帮经销商评估门店位置、客流量、竞品布局？
- 工具：简易选址评估表（流量、周边业态、竞品距离）
- 案例：某中东经销商借助我们的选址建议，新开门店3个月成为区域销量冠军
综合实战——价格异议与经销商赋能案例挑战
内容重点
- 分步
- 如何用AI快速分析竞品报价及终端活动？
- 如何运用分级思维判断该经销商属于哪一类？
- 如何组合运用价值算账、资源置换（选店支持、促销策划）回应降价要求？
- 如何输出一份经销商提升计划作为合作筹码？
工作坊——成果汇报与结营
内容重点
- 评委点评与颁奖：评选最佳实战团队最佳创新应用奖
- 沉淀组织资产：发布《京九电源海外经销商赋能实战手册（2.0版）》，包含
- 总结
适合对象
动力电池事业部、新能源电池事业部国际营销人员、区域经理、新入职员工
课程定位与主要问题
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干已有明确任务时，可借这门课把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进拆成分工和检查点
核心收益
- 精准识商（响应A）： 掌握一套 经销商潜力评估模型，从资金实力、终端网络、运营能力、配合意愿四个…
- 分级赋能（响应B）： 统一学会使用 经销商价值-潜力矩阵，对现有客户进行科学分级，针对不同级别制…
- AI工具落地（响应C）： 熟练掌握AI工具在消费者洞察、竞品分析、促销策划、营销内容生成中的应用，将…
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- 终端动销实战能力：针对电动车电池业务场景，掌握选店评估、促销活动设计、品牌宣传落地、任务管理追踪四大核心技能，形成可复制给经销商的SOP
- 危机意识与组织资产：通过行业趋势与竞对案例，让干部意识到不赋能经销商即被淘汰；产出《京九电源经销商分级管理手册》《AI工具实战案例库》《终端动销活动工具包》等组织资产
课程背景与交付信息
京九电源动力电池与新能源电池两大事业部，核心业务模式为通过海外经销商网络触达终端消费者（ToC）。这意味着我们的客户不仅是经销商，更是终端用户的购买体验与品牌认知。当前，我们面临四大核心挑战：经销商甄别难（响应A）：如何从大量询盘中快速识别有潜力、有意愿、有能力做好终端销售的经销商？30%新员工缺乏有效方法。分级管理虚化（响应B）：现有经销商分级仅基于进货额，缺乏对终端动销能力、配合度、市场潜力的综合评估，导致资源错配。AI冲击与工具压力感（响应C）：信息透明化让报价优势削弱，但AI工具可以帮助我们更高效地洞察消费者…
本次2天1晚高强度特训营，将围绕 经销商精准甄别→分级赋能→AI工具实战→终端动销策略 四大模块，通过 10讲深度拆解+真实案例贯穿+晚间工作坊落地，帮助营销团队掌握ToC销售逻辑，成为经销商的生意参谋，实现从压货型销售到赋能型伙伴的转型
课程时间
2天
授课方式
理论讲解、 案例剖析、 工具实操、 小组研讨、 情景模拟、 工作坊产出
课程内容重点
01开营与破局——终端为王时代的经销商思维
02火眼金睛——潜力经销商甄别五步法【重点响应A】
03精耕细作——现有经销商分级管理与赋能策略【重点响应B】
04价值深挖——从价格谈判到资源赋能【延续B】
05晚间工作坊——真实经销商案例复盘
06AI新工具——消费者洞察与竞品监测【重点响应C】
讲师介绍
刘松
企业出海与运营管理实战专家
企业出海与运营管理实战专家。曾任伊藤忠中国区高管，拥有二十余年跨国管理经验。擅长全球化战略规划与国际供应链管理，曾带领团队实现35亿美元营业额突破，助力企业构建全链条出海体系
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《京九电源动力&新能源事业部：海外终端动销与渠道赋能实战特训营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 11 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
动力电池事业部、新能源电池事业部国际营销人员、区域经理、新入职员工。
学习这门课可以获得什么收益？
精准识商（响应A）：掌握一套 经销商潜力评估模型，从资金实力、终端网络、运营能力、配合意愿四个维度快速甄别优质合作伙伴，将无效沟通时间减少40%；分级赋能（响应B）：统一学会使用 经销商价值-潜力矩阵，对现有客户进行科学分级，针对不同级别制定差异化赋能策略（明星经销商重点扶持、问题经销商限期改进）。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用理论讲解 + 案例剖析 + 工具实操 + 小组研讨 + 情景模拟 + 工作坊产出，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
