课程总览
内容重点
- 企业为什么需要定价战略？(1课时)
- 定价对于企业的意义和影响
- 企业定价中所面临的挑战
- 外部挑战
- 内部挑战
产品定价策略与实施
识别当前问题与优先级和掌握关键工具和操作步骤会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
刘亮 · 场景式销售技能提升专家
课程大纲
场景制造方法论
内容重点
- 场景制造的流程心法
- 场景嫁接
- 场景参与
- 场景复制
- 场景叠加
适合对象
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进转成课后可继续推进的动作
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 了解定价战略对企业的意义，定价目标的设定以及5C影响因素
- 推进动作更具体：4大定价方法适用场景与产品特点，结合企业具体产品进行实操演练
- 了解心理定价的10种影响因素，掌握价格敏感性的评测与模型分析
查看更多收益 收起更多收益
- 灵活运用不同的产品营销组合、价格营销策略与促销工具去提升产品的市场份额
- 认清价格战的本质，通过构建企业的竞争优势，灵活应对对手发起的价格挑战
- 设计并优化企业现有的报价系统与价格管理流程，管控风险的同时提升运营效率
课程背景与交付信息
中国改革开放四十年来，科技与制造水平突飞猛进，在物质产品极大丰富的同时，产品的同质化竞争也日趋激烈。特别是近十年，随着互联网与电商平台的兴起，让市场竞争更加趋向透明化和白热化
如何运用价格武器在激烈的市场竞争环境中脱颖而出？
如何在价格不断走低的同时，企业利润还能有所增长？
课程时间
3天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01销售管理场景诊断：识别当前问题与优先级
02销售管理方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03销售管理实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制
讲师介绍
刘亮
场景式销售技能提升专家
刘亮，场景式销售技能提升专家，20余年高新技术上市公司销售实战经验。专注政企大客户销售与售前能力培养，擅长通过场景化训练与数字化工具提升销售团队效能，累计培训学员上万人
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《产品定价策略与实施》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业战略部门、产品研发部、市场营销部等，负责或从事价格管理与制定的相关人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
了解定价战略对企业的意义，定价目标的设定以及5C影响因素，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：3天课程（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
