课程总览
内容重点
- 企业为什么需要定价战略？(1课时)
- 定价对于企业的意义和影响
- 企业定价中所面临的挑战
- 外部挑战
- 内部挑战
产品定价策略与实施
识别当前问题与优先级和掌握关键工具和操作步骤会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
刘亮 · 场景式销售技能提升专家
课程大纲
场景制造方法论
内容重点
- 场景制造的流程心法
- 场景嫁接
- 场景参与
- 场景复制
- 场景叠加
适合对象
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进转成课后可继续推进的动作
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 了解定价战略对企业的意义，定价目标的设定以及5C影响因素
- 推进动作更具体：4大定价方法适用场景与产品特点，结合企业具体产品进行实操演练
- 了解心理定价的10种影响因素，掌握价格敏感性的评测与模型分析
查看更多收益 收起更多收益
- 灵活运用不同的产品营销组合、价格营销策略与促销工具去提升产品的市场份额
- 认清价格战的本质，通过构建企业的竞争优势，灵活应对对手发起的价格挑战
- 设计并优化企业现有的报价系统与价格管理流程，管控风险的同时提升运营效率
课程背景与交付信息
中国改革开放四十年来，科技与制造水平突飞猛进，在物质产品极大丰富的同时，产品的同质化竞争也日趋激烈。特别是近十年，随着互联网与电商平台的兴起，让市场竞争更加趋向透明化和白热化
如何运用价格武器在激烈的市场竞争环境中脱颖而出？
如何在价格不断走低的同时，企业利润还能有所增长？
课程时间
3天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01销售管理场景诊断：识别当前问题与优先级
02销售管理方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03销售管理实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制
讲师介绍
刘亮
场景式销售技能提升专家
刘亮，场景式销售技能提升专家，20余年高新技术上市公司销售实战经验。专注政企大客户销售与售前能力培养，擅长通过场景化训练与数字化工具提升销售团队效能，累计培训学员上万人
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《产品定价策略与实施》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适用于销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干，也适合承担客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进支持工作的关键岗位。
学习这门课可以获得什么收益？
了解定价战略对企业的意义，定价目标的设定以及5C影响因素；掌握4大定价方法适用场景与产品特点，结合企业具体产品进行实操演练。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按3天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
