课程总览
内容重点
- 系统优化成本，打造竞争优势(全面成本利润管控模型与实战)
- 问题导入：企业怎么赚钱
- 1. 公司目标
- 2. 成本利润管控模型
- 3. 公司盈利点
系统优化成本，建立竞争优势
提炼可落地的方法、工具和跟进要点、提炼可落地的方法、工具和跟进要点和提炼可落地的方法、工具和跟进要点连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
陈新江 · 企业战略管理与运营效能提升专家
课程大纲
收入管控
一、收入管理5要素
二、业务结构管理
- 1. 客户结构分析（以某汽车零部件公司为例分析）
- 1. 销量型客户
- 2. 利润型客户
- 3. 战略增长点客户
- 4. 摊销型客户
- 5. 边缘客户
- 6. 垃圾客户
- 关键要素：不要在非战略领域消耗战略资源
- 2. 产品分析
- 工具：波斯顿矩阵
三、客户需求管理
- 1. 客户需求识别：战略机会与风险
- 案例：客户潜在需求管理——LIT & JT
- 2. 产品需求管理：突破一点，全面开花
- 案例：某电烤箱制造企业产品突破
- 3：订单需求管理：准时交付率从42%→95%
- 案例：某公司订单需求管理案例分析
四、资金运作
- 1. 资金需求：钱去哪里了？应收、库存、浪费……
- 2. 资金来源：去哪里找钱？
- 3. 资金成本：资金是有成本的
- 4. 资金运作：收益最大化，成本最小化
- 案例：某电机公司资金策划与运用案例
成本管控
一、BOM成本管理
- 1. 平台化——降低产品研发成本
- 案例：XX产品平台精简
- 2. 标准化——提高单品采购规模，降低采购成本
- 案例：MTK
- 1. 电源标准化
- 2. 紧固件标准化
- 3. PCB标准化
- 4. 塑料材料标准化
- 5. 五金材料标准化
- 3. 系列化——降低设备投入成本
二、采购成本管理
- 1. 供应链布局—意愿、能力
- 2. 供应商管理—成本竞争力分析、供应商成本协同优化、供应商需求管理
- 案例：XX公司采购招标降本案
- 1. 供应商协同降本——烤箱钢化玻璃
- 2. 北京XX微视采购案例——设计过剩
三、制造成本管理
- 1. 制造成本解剖
- 2. 制造成本管控7个方向
- 3. 质量成本管控——抓住细节，直达根本
- 案例：某精密制造工厂质量成本管控
- 4. 直接人工成本管理—发动群众，聚焦现场
- 案例：ML公司直接人工成本优化
- 5. 辅助人工成本管理—干部是关键
- 案例：某科技股份有限公司仓库人员精简50%
- 6. 辅料耗材管理：定好机制，合理利用
- 案例：某汽车零部件公司耗材成本下降30%
四、废料回收管理
- 1. 工艺严控—减少损耗
- 案例：某工厂与客户协同减少备品
- 2：废料处置—杜绝黑箱操作
- 案例：某精密制造公司废料管理
- 3：废料仓管理
- 案例：某公司废料回收仓
五、资产盘点管控
- 导入案例：某上市公司盘点
费用管控
内容重点
- 1. 费用预算
- 2. 费用管控能力
- 3. 研发费用管控
- 1. 研发费用预算
- 案例：产品路径规划
利润管控（MD案例分析）
内容重点
- ——对利润进行合理规划，通过价格建立竞争门槛，保持持续竞争优势
- 1. 产业盈利分析—聚焦优质产业
- 2. 客户盈利分析—服务好优质客户
- 3. 产品盈利分析—用好开发资源
- 4. 内部盈利分析—激励关键人群
IT支持—数据化决策（MTK案例）
内容重点
- 1. 消除管理黑洞—降本增效的基础
- 2. IT与成本管理控制的结合—做到成本透明，数据透明
- 3. 信息管理系统需求
- 案例：某智能科技股份有限公司信息化
- 课程内容与案例可根据客户需求剪裁
适合对象
企业董事、总裁、总经理、财务总监等高层管理人员及重要中层管理人员
课程定位与主要问题
问题反复出现，改善动作难以沉淀为稳定标准时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 先确认现场问题、质量波动和改善节点，让训练目标更具体
- 提炼可落地的方法、工具和跟进要点和提炼可落地的方法、工具和跟进要点会被串成一组可练习的现场改善
- 标准执行有抓手：问题分析、标准固化和检查跟进检查方法是否适合团队日常任务
查看更多收益 收起更多收益
- 复盘跟进有依据：提炼可落地的方法、工具和跟进要点相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
宏观经济环境有周期性变化，行业发展有上升和下降波动规律，对所有的行业参与者而言，都是不可避免、必须应对的挑战。经营管理者在应对外部环境变化的同时，核心任务是如何保障企业持续经营，在保障生存的前提下寻找新的成长机会。保持战略敏感性，致力于提升企业核心竞争力。在需求层次下降的趋势下，成本与价格竞争是绝大多数行业都需要直面的竞争课题，也是最有力的竞争手段之一
《系统优化成本，打造竞争优势》透视企业经营全过程，从宏观层面思考和规划，从具体环节和项目入手，在抓住机会的同时控制风险，避免付出高昂的战略失误成本。以系统竞争的思维，拉通产业上下游，打通企业内部各环节，获取成本竞争优势和最大收益，打造持续竞争力、建立竞争门槛
本课程是陈老师担任二十年大中型企业高管、CEO，十多年汽车零部件行业的工作经验，解决多家公司盈利问题，带领团队走出困境直至登顶全球冠军的成功经验的总结，是经过实战验证而成的行之有效的工具和方法
课程时间
3天，18小时
授课方式
老师讲授系统及方法、实战案例，学员结合公司实际（建议带自己公司数据来上课）进行小组讨论，带着思路和可操作的行动方案和计划回去。 课程模型
课程内容重点
01课程总览：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02收入管控：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03成本管控：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
04费用管控：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
讲师介绍
陈新江
企业战略管理与运营效能提升专家
企业战略管理与运营效能提升专家。26年高管实战经验，曾任总裁/COO。精通战略规划、运营管理与数字化转型，主导多家企业扭亏为盈及标杆工厂建设，累计培训学员3万余人
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《系统优化成本，建立竞争优势》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业董事、总裁、总经理、财务总监等高层管理人员及重要中层管理人员。
学习这门课可以获得什么收益？
先确认现场问题、质量波动和改善节点，让训练目标更具体；提炼可落地的方法、工具和跟进要点和提炼可落地的方法、工具和跟进要点会被串成一组可练习的现场改善。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按3天，18小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用老师讲授系统及方法、实战案例，学员结合公司实际（建议带自己公司数据来上课）进行小组讨论，带着思路和可操作的行动方案和计划回去。 课程模型，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
