课程总览
内容重点
- 第一天：聚焦东盟市场——海外客户开拓与商机挖掘
- 开营：从守门人到走出去
- 破冰分组
- 北投口岸集团的战略机遇：RCEP与中越命运共同体下的角色定位
- 课程目标与产出要求
战狼训战营：广西北投口岸集团国际贸易市场开拓与商机挖掘实战
东盟（越南及中南半岛）商机地图与产业洞察之后继续拆到东盟客户画像与精准获客策略和高难度谈判技巧与跨文化沟通（东盟专场），让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
刘松 · 企业出海与运营管理实战专家
课程大纲
东盟（越南及中南半岛）商机地图与产业洞察
内容重点
- 内容
- 越南两个经济走廊与北投口岸的区位匹配度分析
- 实战
- 工具： 如何利用东盟各国海关数据、Google Trends、Trading Economics进行宏观选品与市场判断
东盟客户画像与精准获客策略
内容重点
- 梳理第二讲 东盟客户画像与精准获客策的客户角色、需求信号和推进节奏
- 东盟买家分类：进口商、分销商、工厂直采、政府招标
- 练习第二讲 东盟客户画像与精准获客策的需求澄清、异议回应和后续跟进
高难度谈判技巧与跨文化沟通（东盟专场）
内容重点
- 梳理第三讲 高难度谈判技巧与跨文化沟的客户角色、需求信号和推进节奏
- 礼品礼仪与禁忌：避免文化踩雷
东盟贸易风险防控与资金链管理
内容重点
- 梳理第四讲 东盟贸易风险防控与资金链的客户角色、需求信号和推进节奏
- 汇率避险：人民币跨境结算在东盟的推进情况，如何利用外汇衍生品锁定利润
- 第二天：聚焦国内市场——供应链整合与客户深耕
国内贸产融合与供应链基地建设
内容重点
- 梳理第五讲 国内贸产融合与供应链基地的客户角色、需求信号和推进节奏
- 国内客户是谁？——不仅包括内地出口工厂，还包括在东盟设厂的中资企业
- 如何挖掘国内优质产业带（如珠三角、长三角、成渝）的出口需求？
大客户营销与关系深耕（供应链视角）
内容重点
- 梳理第六讲 大客户营销与关系深耕（供的客户角色、需求信号和推进节奏
- 关键人维护：国内贸易决策链分析（老板、外贸经理、采购总监）
- 练习第六讲 大客户营销与关系深耕（供的需求澄清、异议回应和后续跟进
数字化营销与新外贸模式
内容重点
- 梳理第七讲 数字化营销与新外贸模式的客户角色、需求信号和推进节奏
商务谈判实战与成交技巧（工作坊路演）
内容重点
- 梳理第八讲 商务谈判实战与成交技巧（的客户角色、需求信号和推进节奏
- SPIN销售法：如何通过情境、难点、暗示、解决四步挖掘客户隐性需求
- 练习第八讲 商务谈判实战与成交技巧（的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 进行15分钟的角色扮演（我方团队 vs 客户方）
- 现场打分并给出改进建议
整合复盘与行动计划（结营）
内容重点
- 梳理第九讲 整合复盘与行动计划（结营的客户角色、需求信号和推进节奏
- 小组代表上台展示两天的成果（《某国/某品类市场开拓1.0计划》）
- 点评：从战略匹配度、执行可行性、风控完备性三个维度进行点评
- 评选战狼开拓组
- 总结Q&A
适合对象
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 战略认知升级
- 读懂RCEP框架下东盟（特别是越南）的产业转移趋势与商机地图
- 沟通复盘有依据：北投口岸从运营商向供应链组织者转型的路径
查看更多收益 收起更多收益
- 实战技能提升
- 市场开拓： 掌握东盟市场（B2B）及国内产业带（B2B/供应链）的精准获客方法
- 商机挖掘： 学会通过海关数据、展会、海外社媒（Facebook, LinkedIn）、地推等手段挖掘高价值客户
课程背景与交付信息
随着RCEP（区域全面经济伙伴关系协定）全面实施和中越关系升格，广西作为中国面向东盟的桥头堡地位愈发凸显。北投口岸集团旗下拥有凭祥、东兴等核心口岸，正处于从通道经济向口岸经济转型的关键期。单纯的报关、过磅服务已无法满足利润增长需求，必须深入贸产融合，通过强大的国际贸易（特别是出口）能力来盘活园区资产、提升货物流量价值
痛点分析：坐商思维： 习惯于坐等货物上门，缺乏主动走出去挖掘海外买家、深耕国内优质工厂的能力。业务单一： 对东盟市场（越南、泰国、马来西亚等）的细分行业需求了解不够深入，无法精准匹配国内优质产能。产业链条短： 停留在物流服务环节，未能通过贸易手段掌控货权，无法为客户提供物流+贸易+金融的一站式解决方案。获客手段传统： 缺乏数字化营销、海外社媒获客、展会精准营销等现代外贸实战技巧
课程时间
2天，12小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01东盟（越南及中南半岛）商机地图与产业洞察
02东盟客户画像与精准获客策略
03高难度谈判技巧与跨文化沟通（东盟专场）
04东盟贸易风险防控与资金链管理
05国内贸产融合与供应链基地建设
06大客户营销与关系深耕（供应链视角）
讲师介绍
刘松
企业出海与运营管理实战专家
企业出海与运营管理实战专家。曾任伊藤忠中国区高管，拥有二十余年跨国管理经验。擅长全球化战略规划与国际供应链管理，曾带领团队实现35亿美元营业额突破，助力企业构建全链条出海体系
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本课程页面围绕《战狼训战营：广西北投口岸集团国际贸易市场开拓与商机挖掘实战》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 10 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进。
学习这门课可以获得什么收益？
战略认知升级；读懂RCEP框架下东盟（特别是越南）的产业转移趋势与商机地图。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
