国际贸易导论
一、国际贸易与国内贸易的核心差异
二、国际贸易的基本流程与主要当事人（买方、卖方、承运人、银行、保险公司等）
酒类进出口理论及实操专业赋能系列培训
国际贸易导论需要明确判断口径，国际贸易的法律框架负责组织练习，进出口业务流程概览用于课后复盘
授课讲师：
刘松 · 企业出海与运营管理实战专家
课程大纲
国际贸易的法律框架
一、《联合国国际货物销售合同公约》（CISG）的适用范围与核心规定
二、中国《合同法》在涉外合同中的应用要点
三、国际贸易惯例的性质与法律地位：重点介绍Incoterms和UCP
四、法律、公约与惯例发生冲突时的适用原则
进出口业务流程概览
内容重点
- 总结
商品的品质
一、凭样品买卖在酒类交易中的应用（样品类型、封样与管理）
二、凭文字说明买卖：如何通过规格、等级、标准（如AOC、DOCG等原产地标准）描述酒类品质
三、品质机动幅度与品质公差：如何规定合理的允许范围
商品的数量
一、酒类常用计量单位（升、毫升、箱、瓶等）与换算
商品的包装
一、酒类运输包装的特殊要求（防震、恒温、防潮）与材料选择
二、运输包装上的唛头（Shipping Mark）设计与标准化要求
三、销售包装与标签的法规符合性（特别是目标市场的标签法规）
四、定牌包装与中性包装的概念、商业考量及潜在风险
- 总结
Incoterms通则概述
一、Incoterms的法律地位与作用（划分风险、责任、费用）
二、11个术语的结构性分组（E, F, C, D组）
三、临界点概念与货物运输保险的关系
适用于水上运输的常用术语详解
一、FOB: 买卖双方义务、风险点、费用划分及常见误区
二、CFR & CIF: 两者异同点，CIF下的保险责任与性质
- 案例分析：酒类从波尔多港FOB出口到上海 vs. CIF出口到纽约
术语的选用策略与风险防范
一、如何根据运输方式、货物特性、通关能力、成本控制选择术语
二、术语与合同其他条款的关联
- 总结
主要运输方式
一、海洋运输：班轮运输与租船运输的特点
二、航空运输：流程、优势与成本考量
三、集装箱运输与国际多式联运：门到服务在酒类贸易中的应用
四、恒温集装箱与特殊运输要求
适合对象
国际销售人员，财务人员，供应链及物流人员，关务人员等
课程定位与主要问题
经营分析、财务管理或风险合规能力提升中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 指标判断更清楚：风险信号、证据要求和处置边界，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕国际贸易导论校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 分析动作更具体：国际贸易的法律框架安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 复盘跟进有依据：进出口业务流程概览相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
尽管我们力求完美，但国际贸易中争议仍难以完全避免。对于酒类而言，品质不符、数量短少、交货延迟是常见争议点。事先在合同中约定好检验、索赔、不可抗力和仲裁条款，是为可能发生的争议预设解决方案，从而高效、低成本地化解矛盾
课程时间
4课时
授课方式
理论讲解、 案例分析、 实操练习、 小组讨论、 实战情景模拟 课程一：国际贸易基础与法律环境 (4课时)
课程内容重点
01国际贸易导论
02国际贸易的法律框架
03进出口业务流程概览
04商品的品质
05商品的数量
06商品的包装
讲师介绍
刘松
企业出海与运营管理实战专家
企业出海与运营管理实战专家。曾任伊藤忠中国区高管，拥有二十余年跨国管理经验。擅长全球化战略规划与国际供应链管理，曾带领团队实现35亿美元营业额突破，助力企业构建全链条出海体系
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《酒类进出口理论及实操专业赋能系列培训》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 10 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
国际销售人员，财务人员，供应链及物流人员，关务人员等。
学习这门课可以获得什么收益？
明确风险信号、证据要求和处置边界，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕国际贸易导论校准目标和边界，明确课堂重点动作。
课程采用什么授课方式？
课程主要采用理论讲解 + 案例分析 + 实操练习 + 小组讨论 + 实战情景模拟 课程一：国际贸易基础与法律环境 (4课时)，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
