行业销售的四大问题
一、行业为什么做不起来
- 看不清行业
- 业务不熟
- 双手不入泥
- 缺少方法
二、案例研讨
- 诺基亚塞班系统
- 赵括纸上谈兵
拓业攻坚：从0-1破冰到行业深耕实战
行业销售的四大问题先把对象、任务和边界讲清，三看+一票否决——判断工具再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
危远航 · ToG/ToB行业销售实战专家
课程大纲
三看+一票否决——判断工具
一、行业机会三问：正向—有没有钱、能不能做、能不能复制
二、一票否决制：反向—看资金来源、看客户KPI、看渠道客户能力
三、深学的核心
- 深学六步法：官网、协会、方案、用户、集成商、沉淀行业报告
四、实战练习
- 实战
- 演练：拜访五问
- 我是谁
- 我是做什么的
- 我能带来什么样的业务价值
- 我在哪里做过？
- 提问
- 打磨学员个人的专属拜访话术
试点突破——跑通0-1，打造行业首个样板
二、0-1试点成功的核心原则
- 用户得名
- 客户得利
- 服务商得长远
1-10——行业复制的三连发
一、三连发动作：发文件、搞活动、建圈子
二、案例实战
- 通过案例介绍如何通过区域复制、上下联动策略，从已有业务中挖掘新商机
- 日常关键动作：两图一表，实现可复制业务
- 用户地图：解决卖给谁
- 业务视图：解决卖什么
- 商机推进表：解决怎么赢
经营升维——双回路营思维
一、行业开拓困局
- 导入：如何用双回路思维复盘梳理业务方向，确保业务不跑偏
- 第一回路：复盘动作——哪里没做好
- 第二回路：复盘假设——逻辑对不对
- 遇到逆风局，加动作，换认知、换打法、换战场
二、实战演练
- 优势在我的重要性，以及如何做到优势在我？
三、复盘总结
- 从会做项目升级到会经营行业
- 从执行层思维升级到经营层思维，认知升维，决策升维，执行降维
课程总结与行动计划
一、核心回顾
- 三看：快速判断机会
- 深学：真正看懂行业
- 试点：跑通0-1样板
- 三连发：放大行业势能
- 两图一表：推动复制落地
- 双回路：困局如何破局
二、行动计划
- 选定一个重点行业
- 做一次三看判断
- 做一次深学梳理
- 打磨自己的专属拜访话术
- 找一个试点突破
- 设计三连发动作
- 结合教授内容，沉淀一套自己的行业打法
三、课程结语
- 有效解决行业销售4大问题
- 从0到1，靠的是突破和认知；从1到10，靠的是体系和方法
适合对象
一线销售、行业销售、销售骨干、销售经理、业务负责人
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 客户判断更清楚：三看和一票否决方法，快速判断一个行业值不值得去做，有哪些机会？
- 学会深学路径，快速从行业小白走向行业专家
- 沟通复盘有依据：试点突破方法，统筹内外资源，跑通0-1首个样板
查看更多收益 收起更多收益
- 学会发文件、搞活动、建圈子三连动作，浩浩荡荡，放大行业势能
- 学会使用两图一表，推动行业复制与商机落地，规模放大
- 建立双回路思维，在行业遇到困局时，通过双回路方法找到优势在我，制订有效的竞争策略扭转不利局面
课程背景与交付信息
很多行业销售被领导派去开拓新行业。对这些销售来说，挑战和机遇并存。现实中，他们往往客户跑了很多、项目跟了不少、关系维护也不少，最后却很难做出、或者只能做1-2个项目，却做不大行业，和最初的开拓目标差距甚远
问题通常有以下四点
方向跑偏：看不清行业趋势，和技术发展方向背道而驰
课程时间
6小时
授课方式
讲授、案例、演练、研讨、复盘 课程主线：三看→深学→试点→发文件/搞活动/建圈子→两图一表→双回路思维
课程内容重点
01行业销售的四大问题
02三看+一票否决——判断工具
03试点突破——跑通0-1，打造行业首个样板
041-10——行业复制的三连发
05经营升维——双回路营思维
06课程总结与行动计划
讲师介绍
危远航
ToG/ToB行业销售实战专家
危远航，ToG/ToB行业销售实战专家，26年经验，曾任海康威视分公司总经理。擅长复杂项目销售与区域经营，曾打造10亿级防爆产品市场，推动企业进入中石油集采体系，具备从0到1破冰及1到10规模化增长的实战能力
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本课程页面围绕《拓业攻坚：从0-1破冰到行业深耕实战》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
一线销售、行业销售、销售骨干、销售经理、业务负责人。
学习这门课可以获得什么收益？
掌握三看和一票否决方法，快速判断一个行业值不值得去做，有哪些机会？；学会深学路径，快速从行业小白走向行业专家。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲授+案例+演练+研讨+复盘 课程主线：三看→深学→试点→发文件/搞活动/建圈子→两图一表→双回路思维，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
