业务规划与运筹帷幄
内容重点
- 第一节：重新定义业务规划
- 1. 不是数字游戏，是战争推演
- 2. 不是任务分配，是资源配置
- 3. 不是年度例行，是持续迭代
- 第二节：高质量规划的四大特征
通用型行业构建持续增长的业务规划方法论体系
业务规划与运筹帷幄之后继续拆到结构分析与行业客户和结构分析与区域市场，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
吴越舟 · 战略营销与大客户经营专家
课程大纲
结构分析与行业客户
内容重点
- 第一节：行业细分与机会选择
- 1. 按应用场景细分（EV/储能/工业）
- 2. 按技术等级细分（高/中/低压）
- 3. 评估各细分市场吸引力
- 第二节：客户分层与价值分析
结构分析与区域市场
内容重点
- 第一节：市场容量测算
- 1. 自上而下法（宏观数据推算）
- 2. 自下而上法（渠道客户汇总）
- 3. TAM/SAM/SOM模型应用
- 第二节：市场份额评估
结构分析与产品竞争
内容重点
- 第一节：产品组合分析
- 1. 明星产品（高增长高份额）
- 2. 金牛产品（低增长高份额）
- 3. 问题产品与瘦狗产品
- 第二节：产品生命周期策略
技术策略与模式创新
内容重点
- 第一节：技术领先策略
- 1. 专注研发，构建技术壁垒
- 2. 参与行业标准制定
- 3. 以技术优势定义高端市场
- 第二节：快速跟随策略
关系策略与服务策略
内容重点
- 第一节：大客户（KA）管理策略
- 1. 建立高层互访机制
- 2. 组建跨职能服务团队
- 3. 成为客户的战略合作伙伴
- 第二节：顾问式销售策略
规划落地与团队管理
内容重点
- 第一节：从规划到执行的鸿沟
- 1. 能力鸿沟：团队会不会
- 2. 意愿鸿沟：团队想不想
- 3. 流程鸿沟：机制顺不顺
- 第二节：团队管理的核心价值
全面诊断与用人挑战
内容重点
- 第一节：选人环节的挑战
- 1. 招聘标准模糊
- 2. 面试凭感觉，不专业
- 3. 招来的人水土不服
- 第二节：用人环节的挑战
适合对象
企业高管、销售总监、销售经理、销售骨干等
课程定位与主要问题
管理干部培养、团队执行力提升或绩效沟通训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 管理要求更清楚：目标要求、责任分工和过程反馈，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕业务规划与运筹帷幄梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助结构分析与行业客户完成一次可复盘的应用演练
- 输出结构分析与区域市场相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
在掌握了科学的目标管理方法后，管理者的能力需要向更高阶的业务规划与策略创新跃迁。第二次课程的研讨暴露出，许多团队的业务规划往往只停留在对销售数字的分解，而缺乏对增长路径的深度思考，例如客户从哪里来、市场份额如何提升、区域如何布局等。这种有目标，无打法的规划模式，导致业务发展缺乏前瞻性，对市场和客户需求的变化反应迟缓，难以形成可持续的竞争优势。本课程聚焦于业务规划能力的系统性提升，将引导学员运用结构化分析工具，对业务所处的市场结构、客户结构、竞争结构等进行深度剖析，并在此基础上，学习如何组合运用多种核心策略，形成分析…
课程时间
2天
授课方式
全程案例讲授与启发，讨论导入、咨询式培训解答等
课程内容重点
01业务规划与运筹帷幄
02结构分析与行业客户
03结构分析与区域市场
讲师介绍
吴越舟
战略营销与大客户经营专家
战略营销与大客户经营专家。华夏基石高级合伙人，专注战略营销与大客户经营。拥有近40年实战经验，独创战略营销模型，服务华为等头部企业，累计培训数千人次，出版多部行业专著。可结合招投标营销实战方向补充授课视角，聚焦招投标战略、策略、全流程管控与风险防范
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《通用型行业构建持续增长的业务规划方法论体系》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业高管、销售总监、销售经理、销售骨干等等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
建立系统规划思维：能够从结构分析入手，系统性地构思业务增长路径与方法，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天（每天6小时）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用全程案例讲授与启发，讨论导入、咨询式培训解答等，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
