开局：全球布局与我们的使命
一、阐述公司全球战略与外销团队的关键角色。
二、设定清晰的培训目标与个人学习期望。
三、进行破冰活动，组建以目标市场命名的国家战队。
智赢全球：钵施然采棉机外销精英赋能训练营
产品深耕与市场破局与开局：全球布局与我们的使命被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
刘松 · 企业出海与运营管理实战专家
课程大纲
钵施然产品体系深度解析
二、介绍通用机械产品线的关键卖点。
三、演练产品常见技术问题的标准解答预案。
知己知彼：全球竞品分析
一、分析主要国际竞争对手（如约翰迪尔、凯斯等）的产品与市场策略。
二、共同提炼钵施然产品的差异化定位与核心价值主张（STP，4C, 5P, RTM等理论及SWOT方法等）
三、外销主要国家市场分析（俄罗斯、中亚、巴西、土耳其等）
四、产品话术设计与多语言资料使用
五、区分价值销售与价格销售的理念与应用场景。
跨文化沟通核心原则
一、学习霍夫斯泰德及高语境与低语境文化的差异。
二、了解直接型与间接型沟通谈判风格的特点。
三、探讨跨文化沟通中常见的障碍及解决方案。
重点国家文化密码解读
一、俄罗斯与中亚： 关系与语境导向、商务礼仪、礼品禁忌。
二、巴西： 热情与耐心、时间观念、葡语基础问候。
三、土耳其与埃及： 宗教信仰影响、斋月等特殊时期注意事项。
四、澳洲： 直接平等、环保与合规意识。
全球商务礼仪实战
一、学习国际商务着装规范、见面问候（握手、名片、称谓）礼仪。
二、商务宴请与酒桌文化专项：
- 1. 俄罗斯酒桌礼仪与祝酒词
- 2. 中国酒文化在商务中的运用与禁忌
- 3. 中东/穆斯林国家的餐饮禁忌
- 4. 掌握礼品赠送的艺术与红线
国际客户开发与线索管理
一、学习利用B2B平台、展会、行业协会等多渠道开发国际客户。
二、掌握客户背景调查与初步接触的策略。
三、培训CRM系统在销售漏斗中的高效运用。
客户需求探询与方案呈现
一、学习并演练SPIN提问技巧在农机销售中的应用。
二、掌握将产品特性转化为客户收益的方法（ROI计算）。
适合对象
销售团队
课程定位与主要问题
指标拆解、风险信号、资源取舍和行动建议进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 指标判断更清楚：风险信号、证据要求和处置边界，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕产品深耕与市场破局校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 通过开局：全球布局与我们的使命安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 复盘跟进有依据：钵施然产品体系深度解析相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
随着公司采棉机等农机产品外销市场的不断拓展，销售团队需面对包括俄罗斯、中亚五国、巴西、土耳其、澳洲、埃及等在内的多个国家和地区。这些市场不仅语言多样（如俄语、葡萄牙语等），文化背景、宗教信仰、商务礼仪等方面也存在显著差异
目前销售团队在产品知识、跨文化沟通、商务谈判技巧及实战应对等方面存在提升空间。为此，特设计本次3–5天的集中赋能培训，旨在提升团队的综合外销能力与国际业务拓展实效
课程时间
3-5天
授课方式
理论讲解、 案例分析、 实操练习、 小组讨论、 实战情景模拟 大纲
课程内容重点
01产品深耕与市场破局
02开局：全球布局与我们的使命
03钵施然产品体系深度解析
04知己知彼：全球竞品分析
05产品价值呈现工作坊
06跨文化商务沟通与礼仪
讲师介绍
刘松
企业出海与运营管理实战专家
企业出海与运营管理实战专家。曾任伊藤忠中国区高管，拥有二十余年跨国管理经验。擅长全球化战略规划与国际供应链管理，曾带领团队实现35亿美元营业额突破，助力企业构建全链条出海体系
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《智赢全球：钵施然采棉机外销精英赋能训练营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
销售团队。
学习这门课可以获得什么收益？
明确风险信号、证据要求和处置边界，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕产品深耕与市场破局校准目标和边界，明确课堂重点动作。
课程采用什么授课方式？
课程主要采用理论讲解 + 案例分析 + 实操练习 + 小组讨论 + 实战情景模拟 大纲，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
