新能源商用车全球征战与体系制胜

全球销售战略与高阶实战——从卖产品到卖解决方案需要接到岗位场景，全球商用车变局——新能源时代的机遇与重塑和全球供应链重构与本地化生产——打造韧性海外工厂会帮助团队确认边界与后续动作

1天 销售管理
授课讲师： 刘松 · 企业出海与运营管理实战专家
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课程大纲

全球商用车变局——新能源时代的机遇与重塑

内容重点
  • 1. 背景： 解读全球碳中和政策（如欧盟碳关税、美国《通胀削减法案》）对商用车市场的深远影响
  • 2. 市场洞察： 分析全球新能源商用车（客车、卡车、工程机械）的区域渗透率差异。重点剖析欧洲（高端市场）、东南亚（存量/右舵市场）、中东非（新兴市场）的增量机会
  • 3. 宇通坐标： 研讨宇通在全球新能源商用车阵营中的位置与竞争格局（对比奔驰、沃尔沃及中国同行）
  • 4. 核心观点： 全球市场从单点突破转向区域深耕，总经理需建立基于地缘政治的风险预警机制

全球销售战略与高阶实战——从卖产品到卖解决方案

内容重点
  • 1. 经验分享： 解析海外大客户（如国际物流巨头、政府公交系统）的销售策略与谈判技巧
  • 2. 模式创新： 探讨金融+服务+产品的一体化出海模式。如何利用跨境金融工具解决海外经销商融资痛点？
  • 3. 案例复盘： 结合宇通现有海外阵地（如拉美、中东），复盘成功经验与可改进之处；借鉴中国重汽全球培训中心撬动服务新格局的实践，探讨如何通过售后服务增值反哺销售
  • 4. 实战研讨： 针对不同区域（如欧洲高端市场 vs. 东南亚增量市场），应制定何种销售组织架构与考核机制？

全球供应链重构与本地化生产——打造韧性海外工厂

内容重点
  • 1. 趋势分析： 全球供应链从效率优先转向安全优先。新能源商用车供应链（电池、电控、芯片）的布局新思路
  • 3. 供应链协同： 如何带动上下游产业链（如宁德时代等合作伙伴）抱团出海，构建海外供应生态
  • 4. 挑战应对： 针对海外建厂过程中的文化冲突、劳工法规、技术输出与保护等痛点提供解决思路

对标世界一流——全球商用车巨头的进化之路

内容重点
  • 1. 标杆研究： 深度剖析沃尔沃、戴姆勒在新能源转型（如氢燃料路线）中的战略取舍
  • 2. 新势力观察： 分析特斯拉Semi、比亚迪等企业在全球商用车领域的创新模式（如直销模式、软件定义车辆）
  • 3. 核心竞争力： 对标学习国际巨头在智能网联、自动驾驶领域的布局，探讨宇通如何构建差异化技术壁垒
  • 4. 核心启示： 国际化不仅是销售网络覆盖，更是全球研发与品牌高端化能力的较量

组织与人才——如何构建全球化的领军团队

内容重点
  • 1. 痛点剖析： 针对40位全球总经理，探讨海外团队管理中的文化融合与跨文化沟通
  • 3. 案例分享： 借鉴华为、海尔等优秀出海企业的人才管理机制，建立适合宇通的海外干部选拔与激励体系

【实战工作坊】战略落地——制定区域市场破局行动计划

内容重点
  • 1. 分组研讨： 将40位总经理分为欧洲组、亚太组、非洲拉美组等
  • 2. 任务设定： 结合当天所学，各组选定一个目标国家/区域，现场制定市场洞察—竞争策略—供应链布局—组织保障的综合行动计划
  • 3. 成果汇报与点评： 各组展示方案，导师与高管点评，形成可落地执行的初步思路，真正做到训战结合
  • 总结Q&A

适合对象

宇通集团全球总经理及核心高管（约40人）

课程定位与主要问题

销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干已有明确任务时，可借这门课把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进拆成分工和检查点

核心收益

  • 客户判断更清楚：本培训参训全球总经理将能够
  • 推进动作更具体：宇通全球总经理国际化视野研修班：新能源商用车全球征战与体系制胜的业务目标、适用场景和关键问题
  • 沟通复盘有依据：课程主题对应的方法框架、操作步骤和常见误区
  • 团队跟进更一致：案例研讨和情景演练，提升岗位场景中的实战转化能力

课程背景与交付信息

客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从全球商用车变局——新能源时代的机遇与重塑切入，把全球销售战略与高阶实战——从卖产品到卖解决方案和后续跟进动作接回真实客户场景。

课程时间

1天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01全球商用车变局——新能源时代的机遇与重塑
02全球销售战略与高阶实战——从卖产品到卖解决方案
03全球供应链重构与本地化生产——打造韧性海外工厂
04对标世界一流——全球商用车巨头的进化之路
05组织与人才——如何构建全球化的领军团队
06【实战工作坊】战略落地——制定区域市场破局行动计划

讲师介绍

刘松 讲师头像

刘松

企业出海与运营管理实战专家

企业出海与运营管理实战专家。曾任伊藤忠中国区高管，拥有二十余年跨国管理经验。擅长全球化战略规划与国际供应链管理，曾带领团队实现35亿美元营业额突破，助力企业构建全链条出海体系

化工能源医药医疗国际贸易物流供应链制造业
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课程差异说明

本课程页面围绕《宇通全球总经理国际化视野研修班：新能源商用车全球征战与体系制胜》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

宇通集团全球总经理及核心高管（约40人）。

学习这门课可以获得什么收益？

通过本培训参训全球总经理将能够。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配