NPI-新产品导入｜企业内训课程

课程大纲

NPI(新产品导入)的行业背景

NPI(新产品导入)的行业背景要点拆解

识别当前场景中的关键问题和目标对象
梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
形成课后可跟进的行动清单或优化建议

NPI(新产品导入)的主要步骤

NPI(新产品导入)的主要步骤要点拆解

梳理NPI(新产品导入)的主要步骤要的客户角色、需求信号和推进节奏
练习NPI(新产品导入)的主要步骤要的需求澄清、异议回应和后续跟进
输出NPI(新产品导入)的主要步骤要客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作

NPI关键信息

NPI关键信息要点拆解

梳理NPI关键信息要点拆解的客户角色、需求信号和推进节奏
练习NPI关键信息要点拆解的需求澄清、异议回应和后续跟进
输出NPI关键信息要点拆解客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作

NPI 过程的关键概念

NPI 过程的关键概念要点拆解

梳理NPI 过程的关键概念要点拆解的客户角色、需求信号和推进节奏
练习NPI 过程的关键概念要点拆解的需求澄清、异议回应和后续跟进
输出NPI 过程的关键概念要点拆解客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作

NPI 过程中的关键行为

NPI 过程中的关键行为要点拆解

梳理NPI 过程中的关键行为要点拆解的客户角色、需求信号和推进节奏
练习NPI 过程中的关键行为要点拆解的需求澄清、异议回应和后续跟进
输出NPI 过程中的关键行为要点拆解客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作

适合对象

工艺开发设计人员、产品设计人员、设计部门主管、质量人员、质量工程师、质量部门主管、车间主管、车间经理、厂长、研发主管/经理、项目经理等

课程定位与主要问题

客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任

核心收益

先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力，让训练目标更具体
NPI(新产品导入)的行业背景和NPI(新产品导入)的主要步骤会被串成一组可练习的销售动作
沟通复盘有依据：拜访沟通、方案呈现和跟进复盘检查方法是否适合团队日常任务
团队跟进更一致：NPI关键信息相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排

课程背景与交付信息

NPI-新产品导入

以 OEM/ODM 为主的制造业中，NPI（新产品导入）一直以来是充满了困惑和风险的领域，它和通用的项目管理并非等同的，它具有特定业务关系的特征，现有的项目管理与项目经理的培训和资格往往面向大的工程或 IT 领域，即使人员接受了相关的培训，回到企业面对具体的产品和客户关系的时候，仍然衔接不上

还有很多另外的关键工作相当多的企业的新产品实际上是被动导入的，规则由大客户来掌握，企业执行的新产品项目机制也是被建立的，短时间在客户压力下，匆忙接触该客户的 NPI 流程，漏洞频出，导致客户在前期即开始不满

课程时间

1天，6小时

授课方式

讲师讲授、案例分析、实操演练、学员分享、老师点评

课程内容重点

01NPI(新产品导入)的行业背景

02NPI(新产品导入)的主要步骤

03NPI关键信息

04NPI 过程的关键概念

05NPI 过程中的关键行为

讲师介绍

吴少颖

生产管理实战专家

生产管理实战专家，拥有25年企业实战经验，双MBA背景。擅长精益生产、质量管理及汽车行业项目管理，持有六西格玛及CCAA审核员资格，致力于帮助企业提升效率与降低质量成本

汽车行业制造业新能源电池行业

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课程差异说明

本课程页面围绕《NPI-新产品导入》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合工艺开发设计人员、产品设计人员、设计部门主管、质量人员、质量工程师、质量部门主管、车间主管、车间经理、厂长、研发主管/经理、项目经理等等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

系统掌握NPI的整体流程和步骤，学习每个过程的主要管理方法，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：1天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用讲师讲授+案例分析+实操演练+学员分享+老师点评，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配