大商务创效与精细化管理

形势研判——项目经理的商务新角色和商务策划——从投标到开工的利润防线会先校准做法，再收束到课后的跟进动作

1天，6小时 合规管理
授课讲师： 邱树强 · 工程项目管理实战专家
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先讲清管理场景、学员层级和课时安排，税务管理内容会更容易转成执行动作

适合对象

陕建安装集团项目经理（约100人），建议技术负责人、商务经理可共同参加

课程定位与主要问题

审计合规、安全生产、风控治理或政策落地训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题

核心收益

  • 先确认目标要求、责任分工和过程反馈，让训练目标更具体
  • 形势研判——项目经理的商务新角色和商务策划——从投标到开工的利润防线会被串成一组可练习的管理动作
  • 反馈辅导有抓手：沟通辅导、任务推进和复盘改善检查方法是否适合团队日常任务
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  • 团队复盘有依据：结算攻坚——竣工结算筹划与争议处理相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排

课程背景与交付信息

2026年是十五五开局之年，全国统一大市场建设加速推进，招标投标改革、拖欠账款清理等政策密集落地，建筑行业竞争已从拼关系、拼价格转向拼管理、拼效益。陕建安装集团深入贯彻136战略，持续深化盈利能力提升年活动，明确提出加强结算清欠和现金管理加强业财融合、业法融合

然而，当前项目经理普遍面临三大商务痛点：一是合同风险识别不足，投标时为中标而忽略陷阱，施工中变更索赔难；二是结算推进缓慢，资料不闭环、证据链缺失，导致干了活拿不到钱；三是清欠缺乏手段，业主资金紧张，收款周期无限拉长，应收账款居高不下。中国中冶2026年首版《工程项目商务管理手册》已明确大商务管理体系为行业标杆，项目经理必须从技术型向商务型转变，成为项目盈利的第一责任人

本课程紧扣盈利能力提升年主题，以大商务理念为主线，通过政策解读、案例复盘、谈判模拟、清欠实战等方式，系统提升项目经理的商务策划、成本管控、结算推进和清欠收款能力，助力集团实现效益效率双提升

课程时间

1天，6小时

授课方式

理论讲解（40%）、 案例复盘与规范解读（30%）、 分组研讨与实战模拟（30%）。其中设置2次分组讨论、1次商务谈判模拟、1次盈利能力提升三个一行动制定

课程内容重点

01形势研判——项目经理的商务新角色
02商务策划——从投标到开工的利润防线
03结算攻坚——竣工结算筹划与争议处理
04清欠收款——项目经理的生命线工程

课程大纲

形势研判—项目经理的商务新角色

一、2026年行业新规则对安装企业的影响
  • 1. 全国统一大市场与招投标改革：围标串标、低价中标的红线与机会
  • 2. 4.4万亿专项债用于消化政府拖欠账款——项目经理收款的政策窗口
二、项目经理的商务新角色
  • 1. 从只管进度质量到管成本、管合同、管结算、管清欠
  • 2. 项目经理作为项目盈利第一责任人的责权利边界
  • 3. 业财融合、业法融合对项目经理能力的新要求
  • 讨论： 结合你目前负责的项目，分享一个因商务意识不足导致的损失案例或成功创效案例（每组5分钟，选代表发言）

商务策划—从投标到开工的利润防线

一、大商务管理体系的核心理念
  • 1. 全过程责任成本管控：从投标测算到竣工决算的成本闭环
二、投标前商务策划
  • 1. 如何预判项目利润空间（量价分离、不平衡报价的合规运用）
  • 2. 识别合同中的陷阱条款（延期支付、无限连带责任、模糊变更程序）
三、施工过程中的成本动态管控
  • 1. 成本核算从事后算账到过程纠偏：建立计划—执行—核算—预警—纠偏闭环
  • 2. 变更索赔实战要点
  • 哪些变更容易漏掉？（图纸会审纪要、施工条件变化、业主要求增加）
  • 签证资料五要素：时间、地点、原因、工程量、影像资料
  • 案例分析： 某项目因变更签证资料不全，审计时被核减200万元；另一项目通过规范资料管理，全额认定。对比剖析

结算攻坚—竣工结算筹划与争议处理

一、结算管理的三步筹划法
  • 1. 施工中期：明确结算资料清单，按节点收集
  • 2. 完工前：组织结算启动会，查漏补缺
  • 3. 竣工后：锁定结算责任人与时间表
二、EPC项目结算的常见痛点破解
  • 1. 资料形成滞后、证据链不完整的应对方法
  • 2. 业主拖延结算的反制策略（利用合同条款、行政协调、法律催告）
三、结算争议谈判模拟

清欠收款—项目经理的生命线工程

一、应收账款清欠的项目经理第一责任人机制
  • 1. 集团公司—分公司—项目部三级清收责任体系
  • 2. 如何制定一案一策精细化清欠方案（按账龄、业主性质、付款能力分类）
二、收款实战技巧
  • 1. 紧盯业主资金动态的沟通策略（关注业主融资进度、财政拨款计划）
  • 2. 关键时间节点的催收方法（双节、年中/年终考核前）
  • 3. 以物抵债、债权转让等非现金清收方式的利弊分析
三、业法融合：从源头降低坏账风险
  • 1. 合同条款设计：付款节点与进度挂钩、逾期利息约定、争议解决方式
  • 2. 过程证据留存：工作联系函、会议纪要、催款函的规范写法
  • 3. 法律协同清欠：支付令、诉前保全、仲裁的适用场景

行动转化与交流总结

一、盈利能力提升三个一行动计划
  • 每位学员填写
  • 一个可量化的盈利提升指标（如：结算周期缩短30天、变更索赔率提高15%）
  • 一个关键改进点（如：建立签证资料台账、每月召开成本分析会）
二、跨项目部经验分享
  • 邀请2-3名优秀项目经理分享我在清欠/结算/成本管控中最有效的一招

讲师介绍

邱树强 讲师头像

邱树强

工程项目管理实战专家

工程项目管理实战专家。深耕EPC总包管理与施工现场精细化管控，操盘百亿级重点工程。兼具一线实战与考证辅导经验，赋能千名学员成功取证，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论

建筑工程公路工程市政公用工程航空航天制造文旅综合体高端住宅
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课程差异说明

本课程页面围绕《大商务创效与精细化管理》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度