从管理到经营创收-工厂基层干部创收意识和能力培养
创收经营转型的干部素质要求需要明确判断口径，传统管理者的素质要求负责组织练习，建立生产干部的经营责任意识用于课后复盘
1天 销售管理
课程大纲
课程总览
四、创收经营转型的干部素质要求
- 1. 传统管理者的素质要求
- 2. 建立生产干部的经营责任意识
- 3. 经营者对外界环境的感知能力：经营性
- 4. 令人折服的远见和目标意识：自主性
- 5. 经营团队的感召力：如何实现全员参与
- 体验游戏：经营加油站
- 6. 授权带来的挑战和责任：影响授权程度的四个纬度
五、如何提升阿米巴经营单元的效益
- 1. 建立单元的经营目标
- 2. 建立达成经营目标的过程：管理目标
- 3. 对创收经营的绩效考核和激励
- 4. 自主经营的自挣自花方案
- 5. 如何运用单元内部激励提升单元业绩
六、基层干部需要掌握的基本会计
- 1. 经营会计与传统管理会计的差异
- 2. 不同类型企业、不同类型功能部门的核算方法
- 3. 生产基层部门的实用
- 工具：经营损益表
- 讨论：模拟建立贵公司的单元经营会计
七、生产干部必须掌握的营销沟通技巧
- 1. 识别客户痛点并找到解决方案
- 2. 引导客户期望，建立购买愿景， 点燃客户购买欲望
- 3. 沟通中找到客户痒点
- 4. 沟通中引爆兴奋点实现成交
- 讨论：某医疗器具企业的生产干部参与促成合同订单
适合对象
生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景
课程定位与主要问题
生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组已有明确任务时，可借这门课把现场观察、原因分析、改善清单和复盘机制拆成分工和检查点
核心收益
- 管理要求更清楚：目标要求、责任分工和过程反馈，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕创收经营转型的干部素质要求校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 反馈辅导有抓手：传统管理者的素质要求安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 团队复盘有依据：建立生产干部的经营责任意识相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
当前制造业竞争加剧，企业需从单纯成本节约转向价值创造驱动增长。本课程旨在帮助制造型企业基层干部突破传统降本思维，建立利润中心意识，从被动执行者转变为主动经营者。通过客户价值洞察、服务增值策略、内部市场化思维等工具，赋能基层管理者在保障生产质量的同时，主动发现创收机会，推动工厂从成本中心升级为利润贡献单元
【课程形式】
案例研讨、角色扮演、全员分享、专题讨论、个别交流
课程内容重点
01创收经营转型的干部素质要求
02传统管理者的素质要求
03建立生产干部的经营责任意识
04经营者对外界环境的感知能力：经营性
05令人折服的远见和目标意识：自主性
讲师介绍
刁东平
精益生产管理与现场改善专家
精益生产管理与现场改善专家。精益生产与阿米巴经营实战专家，首创精益+小单元经营模式。拥有松下电器及知名咨询集团背景，累计授课超1000场，助力企业实现降本增效与利润跨越
制造业通信能源化工航空航天医药医疗房地产
查看讲师主页
课程差异说明
本课程页面围绕《从管理到经营创收-工厂基层干部创收意识和能力培养》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景。
学习这门课可以获得什么收益？
明确目标要求、责任分工和过程反馈，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕创收经营转型的干部素质要求校准目标和边界，明确课堂重点动作。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
