从校园到职场：职业人自我修炼

从校园到职场：职业人自我修炼的训练重点落在客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习

1-2天服务营销

授课讲师：韩鹏 · 管理技能提升训练专家

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课程大纲

课程总览

一、课程背景

二、课程收益

通过培训，可以帮助刚刚走入职场的大学生
1. 解除困惑，少走弯路，少付代价，树立信心，快速实现角色转换
2. 明确人生目标，做好职业规划，把个人目标融入到企业目标，实现共赢
3. 调整心态，改变意识，谦卑务实，培养合作精神，提升职业素养
4. 掌握商务礼仪，提升职业形象，成为新一代优秀的企业人
6. 提升个人沟通意识和能力，增进和团队的交流和合作
7. 掌握压力情绪管理基本知识，懂得正确看待压力，合理释放压力

三、参训学员

新入职员工

适合对象

销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式

课程定位与主要问题

客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任

核心收益

对齐客户类型、沟通阶段和转化阻力，先把训练目标落到真实工作场景
围绕识别当前问题与优先级明确判断口径和处理优先级
用掌握关键工具和操作步骤安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
带走围绕典型场景完成应用练习相关的复盘问题和跟进清单

课程背景与交付信息

客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从识别当前问题与优先级切入，把掌握关键工具和操作步骤和后续跟进动作接回真实客户场景。

课程时间

1-2天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01营销增长场景诊断：识别当前问题与优先级

02营销增长方法拆解：掌握关键工具和操作步骤

03营销增长实战演练：围绕典型场景完成应用练习

04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制

讲师介绍

韩鹏

管理技能提升训练专家

韩鹏，管理技能提升训练专家，15年实战经验。擅长中层管理、领导力提升及团队高绩效打造。曾助HDL控股实现销售额大幅增长，服务建筑、能源等行业数百家企业，课程务实可操

建筑工程电力能源金融银行制造业医药医疗石油石化

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课程差异说明

本课程页面围绕《从校园到职场：职业人自我修炼》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

通过培训可以帮助刚刚走入职场的大学生，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：1-2天（6H/天）六、课程大纲第一讲：角色篇——角色华丽转身一、从踏进公司到融入企业我们需要那些转变？ 1. 从人生理想转向职业理想 2. 由校园人或者社会人转向职业人 3. 从理论学习转向实际应用 4. 从散漫的生活转向紧张的工作状态 5. 从单纯的人际交往转向丰富的人际环境 6. 从浮躁转向理性 7. 从被呵护转向自立自…

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配