课程总览
一、课程导入
- 【分享】互联网背景下，渠道还是王吗
- 启示：更加丰富的呈现，更加凸显其的不可替代性
二、市场背景分析
- 案例分享---从战略到战术的故事
- 1. 渠道市场背景分析的重要性
- 为什么渠道市场开发举步维艰？
- 为什么渠道市场一直运转不良
- 你了解你的渠道市场吗？
- 2. 市场背景分析的内容和方法
- 渠道市场的宏观环境（人口/经济/地理）
- PEST工具练习
- 渠道市场微观环境（消费/竞争）
- SWOT工具练习
三、渠道管理发展策略规划
- 1. 跑马圈地
- 找到属于自己的细分市场
- 定位（Workshop 长盛不衰的干脆面）
- 产品结构
- 适合的管道
- 挥洒自如
- 直销
- 直营
- 分销
- 复合型
四、渠道管理切入方法
- 1. 为啥不灵光（Workshop 消失的查理王）
- 2. 渠道管理切入的六脉神剑
- 大张旗鼓式（广告导向）
- 润物无声式（销售导向）
- 全面突破式
- 以点带面式
- 自上而下式
- 逆向引暴式
- 渠道招商的秘籍和方法
五、渠道管理之铺货曝光
- 1. 铺货的正确认知（Workshop 铺货之后的二维定律）
- 陈列管理
- 销售回转
- 2. 高效铺货策略SMART
- 3. 渠道铺货之八大金刚
- 政策吸引法
- 避实就虚
- 示范效应
- 渠道领袖
- 捆绑利市
六、渠道促销管理
- 1. 促销八大实战目的
- 调动渠道成员积极性
- 调动营销人员积极性
- 新品上市吸引消费者
- 打击对手以提升优势
- 争夺消费者拓展市场
- 让利消费者增加销量
- 延长产品生命的周期
- 提升品牌形象和价值
- 2. 渠道管理促销方案
七、渠道管理与目标落实
八、渠道管理要务
