专家背景

关家驹，大客户销售方案落地专家。曾任米其林、固特异等世界500强企业销售经理，北京工业大学与北京交通大学特聘讲师，创业黑马首批产业加速师，畅销书《如何让客户秒下单》作者。

核心擅长方向

核心能力： 大客户销售方案落地 / 复杂客户关系管理 / 渠道与销售体系构建 / 顾问式销售能力提升 / 大客户谈判技巧

延展能力： 销售漏斗管理 / 客户开发 / 销售目标管理 / 销售团队胜任力模型

专家能力与主题方向

大客户管理

代表培训课程

服务营销与客户关系管理

聚焦销售管理，用于判断课程内容、适合对象、训练重点和讲师是否匹配企业培训需求。

关家驹

代表课程主讲

培训咨询

卓越渠道管理

面向销售项目管理者、区域销售经理、大客户销售经理、销售代表，聚焦销售管理、启示：更加丰富的呈现，帮助学员认知渠道管理在销售管理中的作用。

关家驹

代表课程主讲

培训咨询

用户数据洞察与分析

面向企业产品经理，销售人员，销售管理者，聚焦销售管理、三个维度锁定用户，帮助学员理解课程核心方法与适用场景。

关家驹

代表课程主讲

培训咨询

卓越拜访技巧

面向销售管理者、销售代表、大客户销售经理，聚焦销售管理、拜访准备，帮助学员颠覆传统销售的产品与服务的销售认知，构建客户需求导向的销售拜访策略。

关家驹

代表课程主讲

培训咨询

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研究领域

专注于大客户销售管理、渠道体系构建及顾问式销售技巧的研究与实践。结合世界500强企业实战经验，探索复杂客户关系管理路径与销售团队胜任力模型，致力于将销售实战经验转化为可落地的课程体系与方法论。

培训实践经验

拥有20余年销售与管理实战经验，累计培训300余次。曾在眼力健创下亿元销售业绩，在固特异实现单车型订单破亿美元。服务过日立中国、贵州茅台、创业黑马等知名企业与机构，多次获得客户返聘。具备跨行业、多业务模式的深厚积淀，擅长通过渠道管理与大客户攻坚实现业绩突破。

服务行业

行业覆盖包括：轮胎制造、能源行业、电子商务、制药、建造生产业、化学化工业、互联网行业、物流配送业。

专业认证

拥有北京工业大学特聘讲师、北京交通大学特聘讲师、创业黑马中国首批产业加速师等权威身份，并出版畅销书《如何让客户秒下单》，具备深厚的理论积淀与实战交付能力。

知识体系

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适合匹配的岗位培训

根据讲师方向、代表课程和主题能力，可继续查看对应参训对象的培训路径。

客户经理培训 销售经理培训 战略负责人培训

适合参考的学习路径

根据讲师的课程方向、主题标签和培训经验，可继续查看以下培养路径，便于把课程、讲师和阶段产出组合成完整方案。

销售能力：从客户经营到成交转化 销售能力提升不应只训练话术，而要把客户分层、需求诊断、方案呈现、异议处理和成交复盘串成稳定动作，让团队能持续复制有效销售行为。 客户管理：从客户识别到持续经营 客户管理培训不能只强调关系维护，而要帮助团队建立客户分层、价值判断、需求洞察、跟进节奏和生命周期经营机制。 大客户管理：从客户洞察到长期经营 大客户管理培训不能只训练拜访和成交技巧，而要帮助团队建立客户分层、关键人关系、需求洞察、方案推进和客户价值经营的完整方法。