第一章 三个维度锁定用户
内容重点
- 维度一：市场维度——先入为主的重度垂直理论锁定用户
- 市场机会在哪里？
- 对于真实机会和伪机会的剖析
- 市场中需要关注的四个信号
- 1. 行业容量
用户数据洞察与分析
第一章 三个维度锁定用户：提炼可落地的方法、工…先把对象、任务和边界讲清，第二章 重新打造你的数据营销思维：提炼可落地的…再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
关家驹 · 大客户销售方案落地专家
适合对象
企业产品经理，销售人员，销售管理者
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
当我们把大量时间和精力放在如何激发销售热情，找到销售成功的秘诀上，却忽略了最重要的第一步即你的产品到底是不是一个具备可传播、可盈利、可销售的爆款产品，赢在第一步才能步步为赢。本课程的核心主导就是让用户变成企业产品的生产者，解读用户伪需求的数据根源，剖析用户的爽点让业务伙伴真正从顶层商业逻辑洞悉产品设计以及销售的规划。同时教授企业合理使用大数据等工具能够对行业、对市场、对技术做出以用户为导向的明星产品。打破传统思维禁锢，创造全新产品思维
本课程呈现的案例都是第一次展现、课程的案例全是真实案例、用以对教学和学员在未来实践中具有借鉴价值
【课程收获】
课程时间
1天，6小时
授课方式
案例分析、理论讲授、现场讨论 【课程结构】 l 市场：从理性找到数据蓝海—反向推理市场容量—客观分析竞品趋势 l 技术：技术的差异化—跨界思维解决技术问题—把握产品细节的成与败…
课程内容重点
01第一章 三个维度锁定用户：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02第二章 重新打造你的数据营销思维：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03第三章 数据分析打造贯穿六大核心：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
课程大纲
第二章 重新打造你的数据营销思维
一、洞察你所不知道的产品问题的关键点
- 1. 为什么客户会流失，问题在哪里？
- 流失才是罪恶的源泉
- 2. 我们解决了什么问题？做完远胜过做好
- 案例：途虎数据需要了解的哪些细节？一个案例背后的真相
- 3. 真正优秀的营销：说人话、沉住气、向前看
- 4. 最终重点关注的两大数据
- 1. 拉新值
- 2. 留存量
第三章 数据分析打造贯穿六大核心
内容重点
- 1. 日积月累设计的嗅觉，敏锐是前提
- 2. 明确设计定义很重要，做好自省
- 3. 确定需求的设计师类型，找到他，拿钱砸不是罪过
- 4. 了解重要的产品设计原则和价值
- 1. 利润与增长
讲师介绍
关家驹
大客户销售方案落地专家
关家驹，大客户销售方案落地专家，曾任米其林、固特异等世界500强销售经理。畅销书《如何让客户秒下单》作者，创业黑马首批产业加速师。累计培训300余次，擅长复杂客户关系管理与渠道体系构建，曾创造单车型订单破亿美元实战佳绩
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