课程总览
一、课程导入
- 【案例教学】一次尴尬的探望
二、拜访准备
- 1. 准备我的工作
- 时间
- 目标
- 心理与….
- 2. 你的期望还是客户的痛点
- 沃尔森法则
- 失败的求婚
- 客户的动机
- 3. 客户的购买逻辑
三、有效的提问
- 1. 问到点子上
- 会聊天≠会提问
- 你的提问清单workshop
- 暖场与功效
- 确认的目的与方法
- 现状的逻辑与结构
- 期望的内容与方法
四、积极倾听
- 1. 弦外（内）之音
- 你的真实成人世界
- 倾听的心理准备
- 真正的高手是……
- 倾听是用心和……
- 倾听与角色置换
- 黄金静默
五、呈现优势
- 1. 先同后异
- 你还要走在拼价格的死路上吗
- WHS法则黄金静默
- 2. 呈现方法
- SPAR
- 哪里出了问题？Workshop
六、合作与承诺
- 1. 合作的标准是以谁为中心
- 带着产品和诚意扑面而来的你们
- 四季沟通术
- 2. 呈同进步才能登顶
- 剃头挑子一头热
- 承诺是共同的
- 不能打消顾虑就不能成单
- LSC法则
七、拜访评估
- 1. 评估是未来打基础
- 2. 评估的内容和维度
八、课程内容总结与回顾
