课程总览
内容重点
- 案例剖析： 大量采用石化行业真实、鲜活的成功与失败案例
广西能源集团石油化工行业海外贸易风险控制与尽职调查全流程培训
宏观视野——石化行业海外贸易风险全景图、基石篇——海外业务尽职调查全流程详解和实战篇——石化贸易合同关键条款与风险规避连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
刘松 · 企业出海与运营管理实战专家
课程大纲
宏观视野——石化行业海外贸易风险全景图
一、当前全球石化贸易格局与趋势分析
二、海外业务主要风险类型：政治风险、商业风险、法律风险、操作风险、金融风险
三、安全贸易，风险可控理念的深度解读与落地框架
四、案例研讨： 某大型国企海外LNG采购项目遭遇不可抗力后的危机处理
基石篇——海外业务尽职调查全流程详解
一、尽调的价值与原则： 为何尽调是风险控制的第一道防线？
二、交易对手尽调：
- 1. 资信调查：渠道、方法与关键指标分析（财务报表、银行资信、行业口碑）
- 2. 股权结构与实际控制人核查
- 3. 制裁名单与负面信息筛查
三、资源国与地缘政治尽调：
四、物流与基础设施尽调：
五、尽调报告撰写与风险评级： 如何将尽调发现转化为可执行的决策建议？
实战篇——石化贸易合同关键条款与风险规避
一、国际贸易术语（Incoterms 2020）在石化贸易中的选择与风险点剖析
二、品质规格条款：装港/卸港检验、公差范围、争议解决机制
三、数量条款：装运数量与到货数量的差异处理（UOO）
四、付款条款：信用证（UCP600）、备用证、DP/DA的风险比较与审核要点
五、责任与免责条款：不可抗力、责任限制条款的谈判技巧
六、法律适用与争议解决：仲裁地、仲裁机构的选择策略
七、实战
- 演练： 审阅并修改一份原油/化工品进口合同草案
屏障篇——贸易执行过程中的核心风险管控
一、货权风险控制：
- 1. 提单类型（海运单、记名提单、指示提单）的风险差异
- 2. 无单放货、提单欺诈的预防与应对（LOI等）
- 3. 在途货物监控与保险安排
二、物流与操作风险控制：
- 1. 租船操作要点与航次索赔
- 2. 仓储环节的货物短损、品质变化风险管控
一、汇率风险识别与套期保值工具简介
二、信用证不符点的处理与预防
进阶篇——合规与新兴风险挑战
一、国际制裁与出口管制（如OFAC）的合规要求与筛查流程
三、ESG（环境、社会与治理）要求对石化贸易的潜在影响
- 1. 如何建立并完善集团内部的贸易风控体系与应急预案？
- 2. 围绕一个虚拟的海外项目，让学员分组进行全流程的尽调与风控方案设计
六、行动学习： 引导学员结合集团当前或未来的海外项目，提出风险问题并探讨解决方案。
- 总结
适合对象
管理团队及人员，包括运营，业务，风控，财务，物流等
课程定位与主要问题
项目目标清楚，但责任、节奏和风险升级不够稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 先确认范围变化、进度节点和协同责任，让训练目标更具体
- 宏观视野——石化行业海外贸易风险全…和基石篇——海外业务尽职调查全流程详解会被串成一组可练习的项目推进
- 协同风险更可见：计划拆解、问题升级和复盘跟进检查方法是否适合团队日常任务
查看更多收益 收起更多收益
- 交付复盘有依据：实战篇——石化贸易合同关键条款与风…相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
随着广西能源集团积极践行走出去战略，海外石油化工业务的拓展已成为集团增长的新引擎。然而，国际石化贸易具有交易金额大、产业链长、涉及主体多、地缘政治敏感、价格波动剧烈等特点，使得其面临的风险远超国内业务。市场环境复杂： 国际制裁、贸易壁垒、文化差异、法律冲突等构成了复杂的经营环境。交易对手风险突出： 对海外供应商、买方、承运方及终端用户的资信与履约能力难以准确评估。货权与物流风险高企： 跨境运输环节多（海运、管道、仓储），货权控制、提单欺诈、货物灭失风险贯穿始终。金融与合规压力巨大： 汇率利率波动、信用证欺诈、国际结…
因此，系统性地提升业务团队在海外尽职调查与全流程风险控制方面的专业能力，是实现集团海外业务安全贸易，风险可控战略目标的根本保障
课程时间
1天
授课方式
理论讲解、 案例分析、 实操练习、 小组讨论、 实战情景模拟 案例剖析： 大量采用石化行业真实、鲜活的成功与失败案例。 大纲 第一讲 宏观视野——石化行业海外贸易风险全景图…
课程内容重点
01宏观视野——石化行业海外贸易风险全景图
02基石篇——海外业务尽职调查全流程详解
03实战篇——石化贸易合同关键条款与风险规避
04屏障篇——贸易执行过程中的核心风险管控
05进阶篇——合规与新兴风险挑战
讲师介绍
刘松
企业出海与运营管理实战专家
企业出海与运营管理实战专家。曾任伊藤忠中国区高管，拥有二十余年跨国管理经验。擅长全球化战略规划与国际供应链管理，曾带领团队实现35亿美元营业额突破，助力企业构建全链条出海体系
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本课程页面围绕《广西能源集团石油化工行业海外贸易风险控制与尽职调查全流程培训》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
管理团队及人员，包括运营，业务，风控，财务，物流等。
学习这门课可以获得什么收益？
先确认范围变化、进度节点和协同责任，让训练目标更具体；宏观视野——石化行业海外贸易风险全…和基石篇——海外业务尽职调查全流程详解会被串成一组可练习的项目推进。
课程采用什么授课方式？
课程主要采用理论讲解 + 案例分析 + 实操练习 + 小组讨论 + 实战情景模拟 案例剖析： 大量采用石化行业真实、鲜活的成功与失败案例。 大纲 第一讲 宏观视野——石化行业海外贸易风险全景图…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
