高情商沟通的卓越攻略之里应外合

有效沟通的3个要素需要接到岗位场景,导致沟通失败的7大主因和沟通的3大特质会帮助团队确认边界与后续动作

1-2天 销售管理

适合对象

销售团队及后端职能人员

课程定位与主要问题

客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时,问题、方法和课后检查点需要连起来,便于回到岗位继续推进

核心收益

  • 对齐客户类型、沟通阶段和转化阻力,先把训练目标落到真实工作场景
  • 围绕导致沟通失败的7大主因明确判断口径和处理优先级
  • 用有效沟通的3个要素安排练习,检查方法、工具和流程是否可用
  • 带走沟通的3大特质相关的复盘问题和跟进清单

课程背景与交付信息

客户推进卡在识别、沟通或转化环节时,单纯话术很难解决问题。课程从导致沟通失败的7大主因切入,把有效沟通的3个要素和后续跟进动作接回真实客户场景。

课程时间

1-2天

授课方式

讲授、情景、演练、案例、视频、讨论等方式

课程内容重点

01导致沟通失败的7大主因
02有效沟通的3个要素
03沟通的3大特质
04沟通行为第一步:看(洞察力)
05看的目的是什么

课程大纲

课程总览

三、导致沟通失败的7大主因
四、有效沟通的3个要素
五、沟通的3大特质
  • 【工具表单:自我认知与他人认知的有效反馈】
  • 【小组
  • 讨论:目的导向与需求导向的沟通双循环】
  • 案例分析:客户最看重的到底是什么】
  • 【第二单元:高情商沟通中的行为技术】
  • 沟通行为第一步:看(洞察力)
  • 看的目的是什么
  • 看的要点是什么
  • 看的层次是什么
二、沟通高手之情商修炼

讲师介绍

杨楠 讲师头像

杨楠

企业管理专家

杨楠,企业管理专家,高级心理咨询师,MTP-TTT认证讲师。专注中高层管理技能、团队执行力及管理者角色认知,15年实战经验,服务300+企业,辅导学员近20万人

医药金融烟草能源零售教育
查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《高情商沟通的卓越攻略之里应外合》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

适合销售团队及后端职能人员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益?

帮助学员掌握人际沟通的基本原理与核心内涵,并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间?

当前样板提取的课程时间为:1-2天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式?

课程主要采用讲授、情景、演练、案例、视频、讨论等方式,强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配