奢侈品的概念及特点
一、奢侈品的三个档次
- 1. 入门级奢侈品：十万以下
- 2. 常用级奢侈品:80万—200万
- 3. 顶级奢侈品：千万左右
- 4. 奢侈品牌的十大特点
- （1）富贵的象征
- （2）看上去就精致
- （3）包装华丽
- （4）原料独特和产量稀少
- （5）外观（表现形式）独具个性
- （6）质量和工艺独特
二、世界顶级珠宝品牌历史
- 1. 卡地亚Cartier——皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝
- 2. 蒂芙尼Tiffany&Co．——见证生命中每个重要时刻
- 3. 宝嘉丽Bvlgari——演绎时尚、缔造典雅
- 4. 梵克雅宝VanCleef&Arpels——永不褪色的爱恋
三、世界顶级钟表品牌历史
- 1. 江诗丹顿VacheronConstantin——卓越完美严谨的统一
- 2. 万国表IWC——高档钟表的工程师
- 3. 百达翡丽PatekPhilippe——收藏家的乐园
- 4. 欧米茄——钟表界的法拉利
- 5. 劳力士ROLEX——名表中的霸主、案例鉴赏学员收获：通过客户佩戴的手表品牌，大致判断价格、品牌、客户性格特征，巧引话题
五、世界顶级服装品牌
- 1. 香奈儿Chanel——女性时尚经典的代言人
- 2. 乔治•阿玛尼GiorgioArmani——当绅士遇上淑女
- 3. 迪奥Dior——法国时装文化的最高精神
六、世界顶级皮具品牌
- 1. 爱马仕---包中贵族
- 2. 路易•威登LV——皮具世界的奢华
- 3. 香奈儿CHANEL——永远的经典
- 4. 古琦---职场精英的选择
六、世界顶级汽车品牌
- 1. 宾利Bentley——彰显尊贵豪华的经典
- 2. 迈巴赫。Maybach——无与伦比的王者气概
- 3. 保时捷Porsche——无法拒绝的速度与激情
- 4. 劳斯莱斯Rolls•Roycej——王者脚下的奢华
- 5. 兰博基尼Lambor。ghini——速度与激情的艺术
- 6. 法拉利Ferrari——极尽奢华的风中御者
三、如何利用奢侈品拉近与客户的距离
- 1. 巧聊奢侈品
- 察言观色，了解客户偏爱哪些奢侈品
- 巧聊奢侈品文化，让客户刮目相看，提升对你的信赖感
- 巧送奢侈品
- 如何送经典、送实用
- 如何了解客户品味，送让客户时时能联想到你的奢侈品
- 如何筛选客户
- 看细节（品牌、款式、品味）
- 皮具、表、珠宝
- 车钥匙
