专业销售技巧与谈判博弈（海外销售版）
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
专业销售技巧与谈判博弈
识别当前问题与优先级需要明确判断口径，掌握关键工具和操作步骤负责组织练习，围绕典型场景完成应用练习用于课后复盘
授课讲师：
茆挺 · 领导力发展与组织效能提升专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
专业销售技巧与谈判博弈（海外销售版）（2天版）
2天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
第一部分 专业销售技巧
一、海外医药市场环境与销售核心要求
二、海外客户采购逻辑与决策流程
三、海外销售与采购匹配的钻石模型
四、海外销售核心能力模型
- 第二单元 海外销售拜访前准备
一、海外市场与客户信息分析
- 目标国法规、准入、医保与采购政策
二、海外销售拜访目标设定
三、拜访规划与风险预判
- 第三单元 国际商务开场白与信任建立
一、海外客户开场白设计原则
第二部分 谈判博弈
一、国际商务谈判的核心定位
二、两种谈判模式对比
三、双赢谈判三大目的
适合对象
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景
课程定位
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 客户判断更清楚：海外销售场景 SPIN 提问法，精准挖掘国际客户真实需求与采购痛点
- 熟练应对海外客户常见异议，用跨文化同理心与专业证据高效化解分歧
- 建立国际化双赢谈判思维，适配海外商业规则与合作习惯，守住底线达成共识
查看更多收益 收起更多收益
- 团队跟进更一致：跨文化沟通技巧，适配不同国家 / 地区客户行为风格，提升国际对话效率
- 形成海外销售全流程闭环：拜访准备→需求挖掘→异议处理→谈判签约→长期维护
- 熟练运用国际商务谈判工具，应对海外采购方常见策略，实现长期共赢合作
课程背景与交付信息
随着医药企业全球化业务拓展、海外市场合规趋严、国际客户决策更加理性，海外销售团队必须具备适配国际市场的专业能力。面对不同国家文化、法规、商业习惯与采购决策流程，销售人员既要用标准化 SPIN 提问法精准挖掘海外客户需求，也要用专业异议处理化解国际合作疑虑，更要以双赢谈判策略平衡双方利益、建立长期稳定合作。本课程立足海外医药销售场景，融合国际商务沟通、跨文化协作与双赢谈判逻辑，帮助销售人员实现从 产品介绍 到 价值沟通、从 价格博弈 到 共赢合作 的升级，提升海外订单转化率与客户忠诚度
课程时间
2天
授课方式
理论讲授、案例分析、情景模拟、角色扮演、小组研讨、工具演练、影片学习、行动复盘 第一部分 专业销售技巧 第一单元 海外销售认知与跨文化客户思维
课程内容重点
01销售管理场景诊断：识别当前问题与优先级
02销售管理方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03销售管理实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制
讲师介绍
茆挺
领导力发展与组织效能提升专家
茆挺，企业实战管理专家，专注领导力发展与梯队建设、战略人力资源与组织变革，拥有20多年跨国企业与本土巨头管理实战经验。擅长将咨询方法与培训结合，提供实战落地的管理工具，服务医药、金融、能源等多行业头部企业
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景。
学习这门课可以获得什么收益？
掌握海外销售场景 SPIN 提问法，精准挖掘国际客户真实需求与采购痛点；熟练应对海外客户常见异议，用跨文化同理心与专业证据高效化解分歧。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用理论讲授、案例分析、情景模拟、角色扮演、小组研讨、工具演练、影片学习、行动复盘 第一部分 专业销售技巧 第一单元 海外销售认知与跨文化客户思维，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
