公共服务热线沟通及应诉技巧课程

投诉服务、从心出发先把对象、任务和边界讲清,温度对话、应诉化解再帮助团队对齐现场处理口径

1天 服务营销

适合对象

公共服务行业热线工作人员

课程定位与主要问题

销售转化、客户经营或关键客户突破训练中,参训团队可以先看清问题所在,再设计可执行动作

核心收益

  • 掌握:窗口服务沟通的礼仪与技巧,与市民实现温情高效沟通;运用同理心的倾听方式,在表达中传递真诚,反馈中体现主动和积极
  • 分析: 市民不满或投诉的原因,深谙投诉处理的原则,运用投诉处理的技巧,制定完美的解…
  • 沟通复盘有依据:公共服务热线沟通及应诉技巧课程的业务目标、适用场景和关键问题
查看更多收益 收起更多收益
  • 团队跟进更一致:课程主题对应的方法框架、操作步骤和常见误区

课程背景与交付信息

公共服务热线作为政府主要的服务窗口,通过搭建与市民之间的沟通桥梁,快速响应市民需求,提供相应服务,如果沟通服务到位,将会打造较高的公共服务满意度,极大提升政府服务形象。如果服务不到位,很容易造成市民不满,稍不专业,就有可能引起负面反响并升级为群体危机事件。同时窗口服务是较为艰辛的工作,常常面对抱怨指责和疑难问题的处理,打造阳光心态,提升工作热忱,承担为民服务的使命感,这将是提高工作效率和状态的重要因素。所以《公共服务热线沟通及应诉技巧》是所有一线人员的必修课程和实践指南

课程时间

1天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01投诉服务、从心出发
02温度对话、应诉化解
03唤醒服务潜能
04热情:表情、话语、语气、语调都能传递热情
05诚信:案例引入:哪些行为会让市民不信任?

课程大纲

投诉服务、从心出发

一、唤醒服务潜能
  • 1. 热情:表情、话语、语气、语调都能传递热情
  • 2. 诚信:案例引入:哪些行为会让市民不信任?
二、培养服务素养
  • 1. 换位思考:积极解决市民问题,把市民当家人
  • 2. 心态平和:坦然面对市民,把市民当家人
三、缓解心理压力
  • 1. 正确看待压力
  • 2. 学会缓解压力
  • 1. 身体的调试
  • 深呼吸
  • 热爱运动
  • 学会倾述
  • 2. 内在的调试
  • 为自己情绪负责
  • 学会欣赏和宽容
  • 音乐:冥想中放松身心
一、亲切问候、匹配和谐氛围
  • 1. 心理匹配:克服偏见、避免辩解
  • 2. 声音匹配:语调、语气、强度和停顿
二、倾听技巧
  • 1. 倾听差异背后的原因
  • 2. 倾听不好的那些习惯
  • 3. 倾听4层级:假装听、有选择听、点头示意倾听、设身处地听
三、提问的技巧
  • 1. 开放式提问:5W2H细节确认
  • 2. 封闭式提问:确定沟通方向
  • 3. 试探提问:换种思维启发思考
四、回应的技巧
  • 案例导入:针对市民的困难,如何表达?针对工作的错误,如何道歉?
  • 1. 同理心回应:三明治表达法
  • 2. 坦诚回应
五、引导的技巧
  • 1. 要点法:123
  • 2. 倒退法:what\why\how
  • 3. 两面法:what\why1\why2\how
  • 讨论:针对市民的疑问,如何提出有效的解决方案让市民接受?

温度对话、应诉化解

一、5种投诉的市民心理
  • 1. 发泄心理:故意找茬的心理
  • 2. 尊重心理:忽略怠慢的心理
  • 3. 补救心理:解决问题的心理
  • 4. 认同心理:期望肯定的心理
  • 5. 表现心理:好为人师的心理
  • 案例分析:最近发生的一次投诉市民的行为表现和动机心理
二、投诉升级敏感点
  • 1. 没有记录
  • 2. 反复确认
  • 3. 无止境的等待
  • 4. 冷漠缺乏热情
  • 5. 缺乏变通
  • 6. 侥幸心理
三、温度化解CLEAR方法
  • 1. 沟通宗旨:风险最小、尽量满意、尽快解决
  • 2. 沟通原则:理解、克制、真诚、快捷
  • 3. 沟通方法:让市民心情晴朗的CLEAR方法
  • 1. Control:控制情绪
  • 2. Listen:聆听诉说
  • 3. Establish:同理链接
  • 4. Apologize:表达歉意
  • 5. Resolve:提出方案
  • 课程5-3-1总结
  • 1. 印象深刻的5个收获点

讲师介绍

李方 讲师头像

李方

高级客户服务管理专家

李方老师是高级客户服务管理专家,专注客户体验设计、服务营销及团队建设。拥有十余年实战经验,年均授课150天以上,主创《体验创值画布》版权课程,致力于帮助企业构建高绩效服务体系。可结合零售服务营销专家方向补充授课视角,聚焦家电/家居/购物中心/珠宝

金融银行通信公共事业消费品零售电力能源制造业
查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《公共服务热线沟通及应诉技巧课程》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

适合公共服务行业热线工作人员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益?

掌握:窗口服务沟通的礼仪与技巧,与市民实现温情高效沟通;运用同理心的倾听方式,在表达中传递真诚,反馈中体现主动和积极,并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配