美迪泰客-卓越服务、高效沟通-客服中心服务思维转变及及沟通技能训练

适合对象

医疗器材客服中心、技术岗等主管及一线员工

课程定位与主要问题

销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作

核心收益

思维转变：从客户需求出发，以满意服务为起点，以卓越促使客户再次购买或推荐，最终将客户发展为忠实客户
心态塑造：正确看待工作压力，学会分析关注圈和影响圈，积极行动影响圈
专业沟通：沟通的4大温度技巧，避免消极沟通5类态度，与客户实现有温度的对话；同时运用…

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高情商沟通：因人而异的沟通技巧、匹配不同的沟通风格，通过为不同客户画像，探索不同类型的高效沟通话术
冲突沟通：超过服务范围和岗位标准的客户需求，如何运用EOAC的积极沟通模式，积极行动，主动建议，化解客户焦虑，每个环节都能成就客户满意

课程背景与交付信息

21世纪所有的行业都属于服务业，服务是每个行业得以体现差异化、个性化的核心竞争力。服务能力的高低，影响甚至决定了企业的核心竞争力。因此，每家企业都会花大量财力人力费心打造企业形象和品牌，但可能一不小心，因为一句话或者一个推诿的行动，就会引发投诉，甚至流失客户

客服中心是服务沟通的重要岗位，面对客户的抱怨和指责，容易产生负面情绪，特别是年轻技术型员工，因为缺少沟通软技能，稍有不慎，就会让客户感受业余又敷衍，不仅没解决问题，还会影响公司的整体服务形象。所以，温度对话、高效沟通，通过专业服务提升客户满意度，这是每个技术型服务人员需要掌握的服务思维和沟通技巧

课程时间

1天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01服务意识篇：客户至上、服务升级

02沟通礼仪篇：沟通有礼、避免暴力沟通

03高情商沟通篇：沟通有情、因人而异

课程大纲

服务意识篇：客户至上、服务升级（2H）

一、体验时代、时代变化

二、客户至上、需求分析

1. 基本需求：必须满足的需求，一旦没满足，引发投诉
2. 期望需求：投入越多越满意的需求，不断增加投入
3. 兴奋需求：并没有此类需求，客户不会被过分期待，需要客服部门主动探索，主动引导，极大提升客户的信任度

三、思维转变、服务升级

案例分享：某外贸企业案例、某科技行业客服中心服务
1：1.0良好的服务（客户满意度的评价）：兑现承诺、被动满足需求
2. 2.0优秀的服务（客户费力度的评价）：主动服务让客户感受3省（省时省力省心）的效率服务
3. 3.0卓越的服务（客户忠诚度的结果）：超越客户期待，超越岗位标准，系统解决问题

沟通礼仪篇：沟通有礼、避免暴力沟通（2H）

一、沟通5大态度红线

案例导入：客户会因为哪些问题从产品抱怨升级服务态度的抱怨？（举例说明）
1. 推诿的态度
2. 烦躁的态度
3. 拒绝的态度
4. 质疑的态度
5. 随意的态度
案例分享：邮件/在线文字的沟通红线，避免暴力沟通给客户带来的非专业体验
案例导入：沟通中如何让客户感受积极的情绪和专业的沟通技巧
1. 多用我表达尊敬
2. 多用我可以表达意愿

三、从温度到尊重：3类尊崇技巧

1. 恰如其分的赞美
3. 养成习惯的感谢
3. 高度重视的尊崇

四、从尊重到专业：客户反馈5步骤

1. 承认事实
2. 感受情绪
3. 肯定合理
4. 立刻行动
5. 开放式结尾

高情商沟通篇：沟通有情、因人而异（2H）

一、I型沟通技巧

导入案例：情绪起伏，着急不理智的案例
1. 行为方式：滔滔不绝

讲师介绍

李方

高级客户服务管理专家

李方老师是高级客户服务管理专家，专注客户体验设计、服务营销及团队建设。拥有十余年实战经验，年均授课150天以上，主创《体验创值画布》版权课程，致力于帮助企业构建高绩效服务体系。可结合零售服务营销专家方向补充授课视角，聚焦家电/家居/购物中心/珠宝

金融银行通信公共事业消费品零售电力能源制造业

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课程差异说明

本课程页面围绕《美迪泰客-卓越服务、高效沟通-客服中心服务思维转变及及沟通技能训练》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合医疗器材客服中心、技术岗等主管及一线员工等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

思维转变：从客户需求出发，以满意服务为起点，以卓越促使客户再次购买或推荐，最终将客户发展为忠实客户，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配