第一部分 薪酬管理与组织目标的关系
一、薪酬管理是企业管理的一大难题，到底薪酬管理难在哪里？
- 1. 企业/组织的六大核心目标及其逻辑关系
- ① 六大核心目标及其逻辑关系
- ② 企业做好经营和管理的五大关键因素
- ③ 人力资源管理发展的四个阶段（初阶-中阶-高阶1段-高阶2段）
- 3. 为什么说薪酬是企业激励的核心？
- 4. 薪酬激励机制与目标管理的对应关系
- 案例分享：福特5美元的薪酬变革
- 本土企业薪酬管理存在的普遍问题及优化思路
组织发展的价值驱动力-薪酬管理实务
薪酬管理体系的宏观认识需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
于洋 · 组织管理体系建设专家
课程大纲
第二部分 薪酬管理体系的宏观认识
二、薪酬体系是一套联动工程建设，需要各个系统有机的配合
- 为什么薪和酬的作用是不一样的？
- 薪酬管理体系框架
- 实例解析1：薪酬外部竞争性和内部公平性是如何体现的？
- 实例解析2：薪酬经济性是如何体现的？如何理解薪酬的234法则？
- 认识人工成本总额与工资总额之间的关系
- 实战问题解读1：人工成本总额都包括哪些？
- 实战问题解读2：人工成本总额是工资总额的多少倍？
- 实例解析-税后到手8000元的工资，企业需要实际支付的人工成本是多少？
- 人工成本总额占比的三个问题
第三部分 组织薪酬系统设计（核心体系）
三、薪酬系统设计是相对较难的环节，优秀的薪酬体系可以应用10-15年以上，是如何到的？
- 1. 什么情况下适合进行薪酬体系建设和优化？
- 案例分享-华为、联想、阿里的薪酬体系优化
- 2. 组织薪酬体系设计流程与步骤（八步法）（经过若干咨询项目进行5-6次系统优化后的具体方法）
- 步骤一：确定薪酬策略
- 实战问题解读：薪酬策略（领先型、平和型、追随型）是如何区分的
- 实战问题解读：行业薪酬分位值与策略制定间的关系
- 步骤二：薪酬等级与通道设计
- 实战问题解读1：大/中/小型企业规模管理层级设置多少合适？
- 实战问题解读2：多通道/多序列的设计
- 实例解析1-某公司管理层级、多通道及任职资格设计实操
第四部分 薪酬结构设计（结构体系）
四、薪酬结构设计用来强化内部公平性，但大部分企业却设计成了工资表项目
- 1. 薪酬结构设计框架
- 实战问题解读：薪酬结构都包括哪些关键项？每一项解决的是什么问题？
- 五类职位序列的薪酬结构设计
- ① 销售职位序列薪酬结构设计
- ② 研发职位序列薪酬结构设计
- ③ 生产职位序列薪酬结构设计
- ④ 组织管理职位序列薪酬结构设计
- ⑤ 职能部门职位序列薪酬结构设计
- 实战问题解读：每一类职位序列基、中、高层职位结构设计，及其薪酬重点
第五部分 效益薪酬设计（激励体系）
五、薪酬体系的激励作用是通过效益工资发挥的，如何发挥薪酬与企业效益的衔接和推动作用？
- 提成工资的设计
- ① 菲尔德法（适用于直销、主动营销型、招商式营销型企业）
- 实战问题解读1：解决销售人员升官发财的激励作用
- 实战问题解读2：如何利用加强孤儿单对销售人员的保护作？
- 实战问题解读3：客服部的提成如何设计？
- ② 流程价值提成法（适用于工程类，项目型企业）
- 实战问题解读：解决项目/过程参与者利益分配不公平，工作积极性不高的问题
- 分红/奖金的设计（此处分红非股权分红）
- ① 分红的目的
- ② 分红/奖金的4种方法
适合对象
中高层管理人员（包括董事长、总裁、总经理、副总经理、职能部门总监、经理、副经理） 人力资源专业人员、COE、HRBP
课程定位与主要问题
目标能讲清，但落到责任、节奏和反馈时容易走样时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 优秀薪酬管理的两大原则：① 薪酬必有目标；② 激励必有目标，激励必有考核
- 现场学习成果：组织的关键目标及制定的逻辑关系、本土企业薪酬管理的三大问题、薪酬结构与组织目标的对应关系
- 组织薪酬体系建设八步骤
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- 现场学习成果：薪酬等级及任职资质设计、如何做好市场薪酬调研与应用，岗位价值评估设计、宽带薪酬设计（要求学员必须在现场设计出一套）、如何应用能力评估进行有效的套改测算、薪酬复盘
- 薪酬结构设计
- 现场学习成果：掌握五大类型职能的薪酬结构设计及重点环节
课程背景与交付信息
薪酬最终表现为企业和员工之间达成的一种供求契约，企业通过员工的工作来创造市场价值，同时，企业对员工的贡献提供经济上的回报。薪酬管理是人力资源管理的重要环节，也是企业管理的一大难点
在我对广大企业做管理咨询的过程中，认为企业经营管理过程中发挥着激励作用的是绩效考核的实在不在少数。这一点说明了我们本土企业对薪酬体系的管理相对偏弱一些
总的来讲，企业要想做好薪酬管理，一方面要考虑外部市场行情和内部公平性的因素，做到外部有竞争力，内部平衡。另外一方面就是以岗定级，以人定档，业绩定奖金。企业在进行薪酬管理时有几项常见问题
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01薪酬管理与组织目标的关系
02薪酬管理体系的宏观认识
03组织薪酬系统设计（核心体系）
04薪酬结构设计（结构体系）
05效益薪酬设计（激励体系）
讲师介绍
于洋
组织管理体系建设专家
实战派组织管理体系建设专家，曾任世界500强HR总监及上市公司HRVP。专注绩效、组织与战略落地，累计主导30+全体系搭建项目，培训400+场，以落地实战风格著称
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《组织发展的价值驱动力-薪酬管理实务》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合1、中高层管理人员（包括董事长、总裁、总经理、副总经理、职能部门总监、经理、副经理） 人力资源专业人员、COE、HRBP等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
优秀薪酬管理的两大原则：① 薪酬必有目标；② 激励必有目标，激励必有考核，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
