课程总览
一、产品类业务的突发投诉应对
- 产品类投诉事件客户心理分析
- 逐利型需求
- 求稳型需求
- 价值型需求
- 关系型需求
- 如何应对情绪激动的客户
- 情绪管理三步曲
- 情绪化解之3F法则
- 演练:用3F法则安抚客户情绪
- 如何管控客户的录音录像
一、不同情景之突发投诉应对策略
- 客户等候时间过久
- 案例:客户等候过久在厅堂大吵大闹发脾气
- 客户诉求未得到及时解决
- 案例:客户因提供资料无法满足办理业务,生气要投诉
- 特殊客群服务应对
- 案例:老人家遭遇电信诈骗,要求银行帮追回损失
- 高意识人群的服务应对
- 案例:香港人办业务不满产生投诉并提出赔偿要求
- 投诉应对技巧与话术
- 案例:客户不合理需求的应对策略