突发事件应对与投诉处理技巧

产品类投诉事件客户心理分析需要接到岗位场景,产品类业务的突发投诉应对和逐利型需求会帮助团队确认边界与后续动作

1天,6小时 服务营销

适合对象

全员

课程定位与主要问题

销售转化、客户经营或关键客户突破训练需要的不只是方法介绍,还要处理现场动作不稳定的问题

核心收益

  • 客户判断更清楚:突发事件应对的处理原则、一般程序以及应对策略
  • 推进动作更具体:不同情境投诉应对处理与沟通话术
  • 沟通复盘有依据:突发事件应对与投诉处理技巧的业务目标、适用场景和关键问题
  • 团队跟进更一致:课程主题对应的方法框架、操作步骤和常见误区

课程背景与交付信息

突发风险舆情与投诉之所以会被各家企业高度重视,其原因是因为这些事件的发生会对银行的声誉带来严重影响,易产生信任危机,轻则导致客户流失,重则直接造成经济损失:从而影响与制衡银行的整体运营发展

本课程让通过不同情景的案例事件分析,让学员熟练掌握各类突发投诉场景下的应对策略、处理流程以及沟通话术,且增强危机处理能力和风险防范意识,最大程度降低投诉事件对银行声誉和业务的负面影响

课程时间

1天,6小时

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01产品类业务的突发投诉应对
02产品类投诉事件客户心理分析
03逐利型需求
04求稳型需求
05价值型需求

课程大纲

课程总览

一、产品类业务的突发投诉应对
  • 产品类投诉事件客户心理分析
  • 逐利型需求
  • 求稳型需求
  • 价值型需求
  • 关系型需求
  • 如何应对情绪激动的客户
  • 情绪管理三步曲
  • 情绪化解之3F法则
  • 演练:用3F法则安抚客户情绪
  • 如何管控客户的录音录像
一、不同情景之突发投诉应对策略
  • 客户等候时间过久
  • 案例:客户等候过久在厅堂大吵大闹发脾气
  • 客户诉求未得到及时解决
  • 案例:客户因提供资料无法满足办理业务,生气要投诉
  • 特殊客群服务应对
  • 案例:老人家遭遇电信诈骗,要求银行帮追回损失
  • 高意识人群的服务应对
  • 案例:香港人办业务不满产生投诉并提出赔偿要求
  • 投诉应对技巧与话术
  • 案例:客户不合理需求的应对策略

讲师介绍

倪莉 讲师头像

倪莉

银行网点效能提升与服务营销管理专家

银行网点效能提升与服务营销管理专家。曾任建行支行负责人,专注银行网点运营、消保投诉及精准营销。拥有14年实战与培训经验,累计实施1000多期培训项目,擅长将管理经验转化为可落地的网点效能提升方案。可结合金融消保与投诉处理版方向补充授课视角,聚焦消保合规、投诉应对、舆情管理

金融银行保险通信电力能源
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课程差异说明

本课程页面围绕《突发事件应对与投诉处理技巧》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

适合全员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益?

掌握突发事件应对的处理原则、一般程序以及应对策略,并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间?

当前样板提取的课程时间为:0.5-1天,6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配