新规下医药全维度合规营销升级与落地实战

课程大纲

课程总览

一、培训背景

二、课程收益

三、学员对象

四、课程时长

五、授课方式

案例分析：选取行业典型违规案例、合规营销成功案例，拆解问题、总结经验
工具交付：配套合规自查清单、推广流程模板、费用管控模板、话术工具包

六、课程架构

行业新规深度解读 —— 认清监管趋势，筑牢合规底线（2.5h）

1.1 当前医药行业改革与监管整体态势

1.1 行业发展大环境：集采、医保、支付改革对营销的冲击与机遇
1.2 监管体系升级：国家 + 地方 + 医院三级监管联动机制解析
1.3 近年典型违规处罚案例复盘：处罚类型、追责范围、企业损失分析

1.2 核心新规条款逐条解读

2.1 《反不正当竞争法》《药品管理法》推广行为硬性约束
2.2 医药行业合规推广指南：禁止行为、允许行为边界划分
2.3 医院内部管理制度：人员准入、活动报备、现场监管细则

1.3 三大核心合规维度界定（营销 / 财务 / 动作）

3.1 营销合规：客户往来、合作关系、商业行为合规要求
3.2 财务合规：费用列支、票据、预算、核销全流程规则
3.3 动作合规：拜访、会议、物料、客情互动的标准红线

1.4 单元实战：岗位合规风险自查

4.1 结合岗位梳理日常工作中的高风险动作
4.2 小组汇总区域 / 部门共性风险点，初步制定规避思路
单元小结

财务合规精细化管理 —— 规范费用体系，阻断资金风险（2h）

2.1 营销费用合规管理核心原则与改革方向

1.1 新规下营销费用结构调整逻辑，摒弃传统违规费用模式
1.2 费用预算编制、审批、执行的全流程标准化要求
1.3 不同推广场景费用匹配规则：学术会议、科室交流、专家支持等

2.2 费用使用与票据核销合规实操

2.1 合规票据要求、虚假票据识别与风险防控
2.2 差旅、场地、劳务、物料等各类费用列支规范
2.3 跨区域、跨项目费用统筹管理要点

2.3 财务与营销协同机制搭建

3.1 营销前端如何配合财务完成合规管控
3.2 异常费用预警、问题整改的闭环流程

2.4 实战

练习：费用方案合规审核
4.1 给出模拟费用方案，分组排查违规点并优化调整
4.2 输出本区域费用管控简易执行标准

适合对象

承担审计、合规、风控、安全或政策解读任务的管理者和业务骨干可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式

课程定位与主要问题

条文和要求能读懂，但落到现场判断时缺少统一口径时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上

核心收益

对齐政策口径、现场约束和责任边界，先把训练目标落到真实工作场景
围绕行业新规深度解读——认清监管趋势…明确判断口径和处理优先级
用财务合规精细化管理——规范费用体系…安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
带走培训背景相关的复盘问题和跟进清单

课程背景与交付信息

《新规下医药全维度合规营销升级与落地实战》面向企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员的实际工作场景，围绕课程主题中的关键政策、业务流程、工具方法和落地难点展开

课程时间

2天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01行业新规深度解读——认清监管趋势，筑牢合规底线

02财务合规精细化管理——规范费用体系，阻断资金风险

03培训背景

04学员对象

05课程时长

讲师介绍

茆挺

领导力发展与组织效能提升专家

茆挺，企业实战管理专家，专注领导力发展与梯队建设、战略人力资源与组织变革，拥有20多年跨国企业与本土巨头管理实战经验。擅长将咨询方法与培训结合，提供实战落地的管理工具，服务医药、金融、能源等多行业头部企业

医药医疗金融银行电力能源交通基础设施制造行业互联网科技

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课程差异说明

本课程页面围绕《新规下医药全维度合规营销升级与落地实战》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

一知识层面，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配