钢铁行业国际贸易全流程实战与合规风控

Incoterms 2020 深度解读与报价选择会打开第一轮讨论，出口全流程与核心单证（13:30-15:00）与国际结算与信用证实战（UCP600）（15:1…负责把练习结果接到后续工作

2天 合规管理
授课讲师： 刘松 · 企业出海与运营管理实战专家
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课程大纲

课程总览

内容重点
  • 第一天：基础实务与结算风控

钢铁国际贸易格局与新变局

一、开篇导入：当前全球钢铁贸易流向分析（主要出口国/进口国及政策变化）。
二、钢铁贸易的特殊性：大宗散货 vs 钢材制品；长协合同与点价交易模式解读。
三、风险第一课：回顾近年钢铁行业重大国际贸易纠纷案例（如土耳其、印度等地的反倾销及质量争议）。
四、内部协同：销售拿单与风控合规的平衡艺术——建立跨部门沟通机制。
五、收益：建立宏观视野，理解钢铁贸易高价值、高风险属性，统一团队认知。

Incoterms 2020 深度解读与报价选择

一、高频术语精讲：
  • 1. FOB：散货船风险划分点（吊钩脱离），滞期费/速遣费在钢铁贸易中的处理
  • 2. CIF/CFR：卖方租船订舱的权利与义务；钢铁运输保险的特殊要求（必保险种：一切险 + 锈蚀险 + 战争险）
  • 3. EXW与DAP：工厂交货的风险转移（买方需关注的国内运输资质）及门到门全程责任的控货难题
二、实战
  • 演练：针对不同客户（中间商/终端用户）和不同产品（卷材/长材/设备），销售如何选择最优术语报价？风控如何审核术语对应的成本边界？
三、收益：精准使用贸易术语，避免因术语误解导致的千万级亏损。

出口全流程与核心单证（13:30-15:00）

一、出口四部曲：洽谈签约 → 备货/商检 → 报关出运 → 结汇/退税。
二、钢铁业关键单证：
  • 1. 提单（B/L）：海运提单与铁路运单的区别；电放与SEA WAYBILL的风险
  • 2. 原产地证：如何利用RCEP等自贸协定降低关税成本
  • 3. 品质证：JIS标准 vs ASTM标准，理论重量 vs 过磅重量的标注规范
三、互动环节：问题单证大家来找茬——模拟审核一套存在5处错误的钢铁出口提单。
四、收益：掌握单证制作与审核核心技能，避免因单证不符导致滞港罚金。

国际结算与信用证实战（UCP600）（15:15-17:30）

一、支付方式风险图谱：前T/T（预付款）、后T/T（见提单副本）、D/P、D/A、O/A的风险等级与管控手段。
二、信用证全攻略：
  • 1. UCP600核心条款解读：不可撤销信用证、交单期、效期
  • 2. 钢铁信用证审核要点：最晚装船期、允许分批/转船、软条款识别（如客户检验合格后付款陷阱）
  • 3. 不符点生死局：什么是实质性不符点？计算错误与拼写错误的认定（参考ISBP821最新案例）
  • 4. 分组PK：模拟印度/孟加拉国买家开来的信用证，销售与风控联手找出其中3个软条款及2处潜在不符点，制定应对策略
三、收益：不仅会看信用证，更会改信用证，守住企业钱袋子。
  • 第二天：物流关务与合规前沿

海关通关实务与商品归类（9:00-10:30）

一、钢铁产品归类技巧：7214（棒材）vs 7213（盘条）的税率差异；合金钢与不锈钢的归类界限。
二、报关流程详解：申报要素（规格、成分、用途）的准确填写；查验应对与案例分析。
三、出口退税：最新钢铁产品出口退税率政策解读与风险提示（骗税的法律责任）。
四、收益：确保合规申报，加速通关时效，足额获取退税。

关税筹划与内部费用管控

一、海关估价：转移定价对海关估价的影响；特许权使用费是否计入完税价格。
二、降本增效：
  • 1. 利用自贸协定（FTA）减免关税
  • 2. 善用海关政策：预裁定、汇总征税、AEO高级认证带来的便利与成本节约
  • 3. 内部协同：运费（海运费波动）、港杂费、保险费、资金占用成本的精细化核算与控制
三、收益：掌握关务成本构成，销售报价更有底，风控控费更有力。

国际物流运输与保险（13:30-14:45）

一、运输方式选择：散货船（Handy/Panamax） vs 集装箱；班轮条款 vs 租船条款。
二、物流风险：滞期费计算、甩柜风险、目的港无人提货、战争风险地区（如红海、黑海）的应对。
三、保险理赔：平安险、水渍险、一切险在钢铁运输中的应用；发生货损（水湿、锈损）后的第一现场处理与理赔流程。
四、收益：打通物流环节，降低在途风险。

适合对象

钢铁企业销售部业务骨干、销售经理；风控部风控专员、合规经理、法务人员；(合计20人左右）。 课程形式: 案例分析（占比40%）、互动研讨（30%）、实操演练（30%）。分组形式，销售与风控混合编组，促进跨部门沟通

课程定位与主要问题

项目交付、跨部门协同或关键任务推进训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题

核心收益

  • 目标边界更清楚：范围变化、进度节点和协同责任，先讲清对象、约束和判断标准
  • 围绕Incoterms 2020 深度…梳理关键判断点，避免停留在概念解释
  • 借助出口全流程与核心单证（13:30-…完成一次可复盘的应用演练
  • 输出国际结算与信用证实战（UCP600…相关的后续跟进清单，方便课后跟踪

课程背景与交付信息

在全球经济一体化的背景下，钢铁行业作为国民经济的重要支柱产业，其国际贸易规模不断扩大。然而，钢铁贸易具有大宗商品属性强、运输物流复杂、涉及金额巨大、国际政策敏感度高等特点。随着地缘政治变化和全球绿色转型，钢铁企业面临着日益复杂的国际市场环境，不仅需要应对传统的价格波动、汇率风险，还必须直面欧盟CBAM碳关税等新型绿色贸易壁垒

当前，许多钢铁企业的销售与风控人员在协同作业时，往往存在业务不懂风控的谨慎，风控不懂业务的灵活的断层。销售部需要敏锐捕捉商机，风控部则需要严守合规底线。本课程旨在通过2天的密集培训，打通两大部门的专业语言，从贸易术语的精准使用、全流程单证操作，到国际结算风险防控，再到前沿的ESG合规与碳关税应对，全方位提升团队在钢铁国际贸易中的实战能力与风险免疫力

课程时间

2天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01Incoterms 2020 深度解读与报价选择
02出口全流程与核心单证（13:30-15:00）
03国际结算与信用证实战（UCP600）（15:15-17:30）
04海关通关实务与商品归类（9:00-10:30）
05关税筹划与内部费用管控

讲师介绍

刘松 讲师头像

刘松

企业出海与运营管理实战专家

企业出海与运营管理实战专家。曾任伊藤忠中国区高管，拥有二十余年跨国管理经验。擅长全球化战略规划与国际供应链管理，曾带领团队实现35亿美元营业额突破，助力企业构建全链条出海体系

化工能源医药医疗国际贸易物流供应链制造业
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课程差异说明

本课程页面围绕《钢铁行业国际贸易全流程实战与合规风控》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

钢铁企业销售部业务骨干、销售经理；风控部风控专员、合规经理、法务人员；(合计20人左右）。 课程形式: 案例分析（占比40%）、互动研讨（30%）、实操演练（30%）。分组形式，销售与风控混合编组，促进跨部门沟通。

学习这门课可以获得什么收益？

看清范围变化、进度节点和协同责任，先讲清对象、约束和判断标准；围绕Incoterms 2020 深度…梳理关键判断点，避免停留在概念解释。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配