合规罗盘与战略导向
内容重点
- 第一节：宏观视野：合规的时代要求
- 1. 全球治理：国际反腐趋势
- 2. 国家战略：廉洁营商环境
- 3. 企业责任：可持续发展基石
- 第二节：中观审视：行业的合规生态
政企市场合规销售实战策略、红线与最佳实践
合规罗盘与战略导向和政策透视与市场规则会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
吴越舟 · 战略营销与大客户经营专家
课程大纲
政策透视与市场规则
内容重点
- 第一节：法律法规深度解读
- 1. 反商业贿赂：法律核心条款
- 2. 公平竞争法：禁止垄断行为
- 3. 数据安全法：客户信息保护
- 第二节：经济环境与采购导向
红线识别与严守边界
内容重点
- 第一节：招标投标合规要点
- 1. 流程规范：遵循法定程序
- 2. 利益冲突：主动申报回避
- 3. 信息披露：真实准确完整
- 第二节：交往互动的合规禁区
实战攻略与微观实践
内容重点
- 第一节：客户关系的合规维护
- 1. 价值导向：聚焦方案优势
- 2. 需求挖掘：合规信息收集
- 3. 期望管理：设定合理边界
- 第二节：销售流程的合规嵌入
适合对象
企业高管、部门总监、销售总监、销售经理、业务骨干等
课程定位与主要问题
承担审计、合规、风控、安全或政策解读任务的管理者和业务骨干已有明确任务时，可借这门课把政策口径、风险信号、证据链条和处置动作拆成分工和检查点
核心收益
- 先确认政策口径、现场约束和责任边界，让训练目标更具体
- 合规罗盘与战略导向和政策透视与市场规则会被串成一组可练习的合规落地
- 处置动作更具体：规则解读、问题分级和协同处理检查方法是否适合团队日常任务
- 形成宏观视野：合规的时代要求相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
当前，面向政府及国有企事业单位（ToG）的销售环境日趋复杂，合规经营已成为企业生存和发展的生命线。国家对公平竞争、反商业贿赂、数据安全及采购流程透明度的监管日益强化，相关法律法规不断完善，对企业的市场行为提出了更高要求。在此背景下，任何违规操作不仅可能导致严厉的法律制裁、巨额罚款和市场禁入，更会严重损害企业声誉，侵蚀客户信任，最终危及企业的长远发展。尤其对于处于技术密集型或关键基础设施相关行业的企业而言，合规风险管理更是重中之重。本课程旨在系统性地帮助销售团队深刻理解ToG市场的合规要求，精准识别潜在风险点，掌握在…
课程时间
1天
授课方式
全程案例讲授与启发，讨论导入、咨询式培训解答等
课程内容重点
01合规罗盘与战略导向
02政策透视与市场规则
03宏观视野：合规的时代要求
04全球治理：国际反腐趋势
05国家战略：廉洁营商环境
讲师介绍
吴越舟
战略营销与大客户经营专家
战略营销与大客户经营专家。华夏基石高级合伙人，专注战略营销与大客户经营。拥有近40年实战经验，独创战略营销模型，服务华为等头部企业，累计培训数千人次，出版多部行业专著。可结合招投标营销实战方向补充授课视角，聚焦招投标战略、策略、全流程管控与风险防范
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本课程页面围绕《政企市场合规销售实战策略、红线与最佳实践》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业高管、部门总监、销售总监、销售经理、业务骨干等。
学习这门课可以获得什么收益？
先确认政策口径、现场约束和责任边界，让训练目标更具体；合规罗盘与战略导向和政策透视与市场规则会被串成一组可练习的合规落地。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用全程案例讲授与启发，讨论导入、咨询式培训解答等，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
