合规罗盘与战略导向
内容重点
- 第一节：宏观视野：合规的时代要求
- 1. 全球治理：国际反腐趋势
- 2. 国家战略：廉洁营商环境
- 3. 企业责任：可持续发展基石
- 第二节：中观审视：行业的合规生态
政企市场合规销售实战策略、红线与最佳实践
合规罗盘与战略导向与政策透视与市场规则被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
吴越舟 · 战略营销与大客户经营专家
行业、客户类型、人数和课时确定后，税务管理案例与练习可以一起校准
适合对象
企业高管、部门总监、销售总监、销售经理、业务骨干等
课程定位与主要问题
条文和要求能读懂，但落到现场判断时缺少统一口径时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 规则边界更清楚：政策口径、现场约束和责任边界，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕合规罗盘与战略导向校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 处置动作更具体：政策透视与市场规则安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 沉淀宏观视野：合规的时代要求相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
当前，面向政府及国有企事业单位（ToG）的销售环境日趋复杂，合规经营已成为企业生存和发展的生命线。国家对公平竞争、反商业贿赂、数据安全及采购流程透明度的监管日益强化，相关法律法规不断完善，对企业的市场行为提出了更高要求。在此背景下，任何违规操作不仅可能导致严厉的法律制裁、巨额罚款和市场禁入，更会严重损害企业声誉，侵蚀客户信任，最终危及企业的长远发展。尤其对于处于技术密集型或关键基础设施相关行业的企业而言，合规风险管理更是重中之重。本课程旨在系统性地帮助销售团队深刻理解ToG市场的合规要求，精准识别潜在风险点，掌握在…
课程时间
1天
授课方式
全程案例讲授与启发，讨论导入、咨询式培训解答等
课程内容重点
01合规罗盘与战略导向
02政策透视与市场规则
03宏观视野：合规的时代要求
04全球治理：国际反腐趋势
05国家战略：廉洁营商环境
课程大纲
政策透视与市场规则
内容重点
- 第一节：法律法规深度解读
- 1. 反商业贿赂：法律核心条款
- 2. 公平竞争法：禁止垄断行为
- 3. 数据安全法：客户信息保护
- 第二节：经济环境与采购导向
红线识别与严守边界
内容重点
- 第一节：招标投标合规要点
- 1. 流程规范：遵循法定程序
- 2. 利益冲突：主动申报回避
- 3. 信息披露：真实准确完整
- 第二节：交往互动的合规禁区
实战攻略与微观实践
内容重点
- 第一节：客户关系的合规维护
- 1. 价值导向：聚焦方案优势
- 2. 需求挖掘：合规信息收集
- 3. 期望管理：设定合理边界
- 第二节：销售流程的合规嵌入
讲师介绍
吴越舟
战略营销与大客户经营专家
战略营销与大客户经营专家。华夏基石高级合伙人，专注战略营销与大客户经营。拥有近40年实战经验，独创战略营销模型，服务华为等头部企业，累计培训数千人次，出版多部行业专著。可结合招投标营销实战方向补充授课视角，聚焦招投标战略、策略、全流程管控与风险防范
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《政企市场合规销售实战策略、红线与最佳实践》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
